En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet et promouvoir les solutions de Wingify.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur du Martech, basée à Paris.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une culture internationale et des possibilités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Faites une réelle différence et influencez la croissance de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS et compétences en gestion des relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
L'ÉQUIPE
Nom et emplacement de l'équipe : Équipe des ventes France, basée dans notre bureau de Paris.
Composition de l'équipe : L'équipe est composée de 3 Account Executives et 2 SDRs. Vous collaborerez étroitement avec nos experts en solutions PreSales en interne, ainsi qu'avec notre communauté de partenaires technologiques et d'agences, et interagirez à l'extérieur avec des dirigeants de niveau C et des décideurs clés.
Aperçu du rôle :
En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, jouant un rôle essentiel dans la croissance de nouvelles affaires sur le marché français.
Technologies et outils :
Salesforce (CRM), Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Slack et Google Workspace.
Informations supplémentaires :
Déplacements occasionnels en France pour des réunions clients et des événements.
VOTRE MISSION
- Gérer l'ensemble du cycle de vente - de la prospection à la conclusion - tout en promouvant les solutions de Wingify et en stimulant la croissance des revenus à travers de nouvelles opportunités commerciales.
- Établir et maintenir des relations solides avec des dirigeants de niveau C et des décideurs clés au sein des comptes cibles.
- Conduire des efforts de prospection sortante et collaborer étroitement avec l'équipe SDR pour identifier et développer des leads à fort potentiel.
- Diriger des démonstrations de produits, en collaborant avec des experts en solutions PreSales pour aligner la plateforme VWO/ABTasty sur les besoins et objectifs des clients.
- Servir d'intermédiaire entre les équipes internes et les partenaires technologiques/agences externes pour garantir des processus de vente fluides, y compris la gestion de la facturation, des discussions juridiques, d'intégration et techniques.
- Agir en tant que voix du client en capturant et en relayant des retours pour aider à améliorer les offres de produits et les expériences clients.
CE QUE VOUS APPORTEREZ
- Expérience avérée dans la vente SaaS, avec plus de 5 ans de succès dans l'acquisition de nouveaux clients et la génération de revenus dans un rôle de chasseur.
- Confiance dans l'établissement de relations solides avec les parties prenantes et la gestion de multiples opportunités à différents stades du cycle de vente.
- Désir d'explorer l'industrie MARTECH, d'augmenter la satisfaction client et de promouvoir des améliorations centrées sur le client dans un environnement dynamique et en forte croissance.
POURQUOI VOUS ALLEZ AIMER TRAVAILLER ICI
- Faire un impact réel : influencer directement notre succès et être un acteur de la croissance de l'entreprise.
- Propriété et autonomie : nous croyons en la confiance - pas de microgestion, juste la liberté d'exceller et de prendre en charge votre propre parcours.
- Culture internationale : collaborer avec une équipe diversifiée et mondiale dans 8 pays.
- Accélérer votre carrière : nous offrons de vastes opportunités de développement professionnel, d'éducation et de mobilité ascendante.
- Travail flexible : profitez d'un emploi du temps équilibré, avec jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
- Bureau situé au centre et divers avantages : travaillez dans un espace vibrant dans le 9ème arrondissement de Paris, chèques-repas (Swile), assurance santé (Alan), mobilité et Well Pass (Ex Gymlib), jours de congé supplémentaires, soutien pour les dépenses de télétravail.
Étape 1 : Entretien de découverte avec Neha Singh (équipe d'acquisition de talents).
Étape 3 : Présentation d'étude de cas avec un membre de l'équipe.
Enterprise Account Executive - French fluent (Martech) in Paris employeur : Wingify
Rejoignez une entreprise dynamique où vous aurez l'opportunité de faire un impact réel sur notre succès tout en bénéficiant d'une culture de travail internationale et collaborative. Situé au cœur de Paris, notre bureau offre un environnement vibrant avec des avantages tels que des chèques-repas, une assurance santé, et des jours de congé supplémentaires, le tout dans un cadre flexible qui favorise votre développement professionnel et personnel. Avec une équipe soudée et un fort accent sur l'autonomie, vous pourrez exceller dans votre rôle tout en profitant d'un équilibre travail-vie personnelle optimal.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - French fluent (Martech) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Wingify, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - French fluent (Martech) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Wingify:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Wingify et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Wingify
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Wingify utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Wingify.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
