En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques pour propulser notre croissance et soutenir les TPE/PME.
- Entreprise: WiiSmile, une entreprise innovante engagée pour le bien-être des salariés.
- Avantages: Salaire compétitif, autonomie, et opportunités de construire votre propre équipe.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des valeurs fortes : engagement, simplicité, audace.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance et mission significative pour les petites entreprises en France.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 90000 € par an.
Et si vous faisiez des partenaires le moteur de notre croissance ? Depuis 2001, WiiSmile permet aux dirigeants de TPE/PME d'offrir à leurs salariés les avantages des grands groupes. Plus de 12 000 dirigeants nous font déjà confiance. Pour accélérer notre développement, nous faisons de notre écosystème de prescripteurs, et en priorité des experts-comptables, un levier durable de croissance. Par ailleurs, nous misons également sur les réseaux d’enseignes, de franchises et de groupements métiers, afin de proposer nos offres directement à l’ensemble de leurs points de vente. Nous recherchons la personne qui portera cette ambition.
Votre rôle
- Définir la stratégie partenariats et réseaux : Co-construire avec la Direction Commerciale la stratégie partenariale et la décliner en objectifs chiffrés, par type de réseau et par territoire. Concevoir et faire évoluer notre modèle partenarial (offre, conditions de convention, contreparties, processus de signature et d'activation), en lien avec le Marketing et l'ADV.
- Piloter chaque réseau, de l'identification au reporting : Assurer une veille permanente pour repérer les réseaux à fort potentiel dans l’environnement TPE-PME (franchises, groupements métiers), y compris ceux que nous ne connaissons pas encore. Rencontrer leurs dirigeants, faire connaître WiiSmile, puis négocier et signer des conventions adaptées. Animer les partenariats dans la durée, suivre leur activité dans le CRM et décider de leur renouvellement selon la valeur créée.
- Piloter la performance du canal par la donnée : Consolider la performance du portefeuille (Power BI, CRM) : contribution au chiffre d'affaires, taux de transformation, ROI par réseau, par type de partenaire et par territoire. Garantir la qualité des données partenaires et arbitrer l'allocation des ressources entre réseaux, partenariats directs et événements.
- Faire grandir les équipes autour du levier partenarial : Former et outiller les commerciaux terrain (argumentaires, kits partenaires, rendez-vous en duo) pour qu'ils signent et animent eux-mêmes leurs partenaires. Recruter, intégrer et accompagner les animateurs partenariats et réseaux. Travailler main dans la main avec les Directeurs Régionaux pour intégrer le levier partenarial dans leurs plans d'action, et incarner la culture WiiSmile auprès des équipes comme des partenaires.
Votre réussite se mesurera à la part du chiffre d'affaires générée par les partenaires, à la solidité de l'écosystème construit et à l'autonomie des équipes sur ce levier.
Votre profil
- Au moins 7 ans d'expérience en développement commercial BtoB de services auprès des TPE/PME, avec une réussite confirmée sur le canal indirect (partenariats, prescription, réseaux).
- Une connaissance approfondie de l'écosystème des experts-comptables et des réseaux d'accompagnement des entreprises (réseaux d'affaires, fédérations, organismes consulaires).
- Un vrai talent de négociateur·rice sur des partenariats à fort enjeu.
- Une posture de manager-coach et le goût de transmettre.
- Une aisance analytique et une autonomie complète sur les outils de pilotage (Power BI, CRM), ainsi qu'une appétence pour l'IA au service de la productivité commerciale.
- La capacité à porter une vision nationale tout en restant concret·e sur le terrain.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste stratégique, avec un impact direct et mesurable sur la croissance de l'entreprise.
- Une grande autonomie et la possibilité de construire votre équipe.
- Une entreprise engagée, portée par des valeurs fortes : engagement, simplicité, audace.
- Une mission qui a du sens : prendre soin des salariés des petites entreprises partout en France.
Lieu : Montmélian (73) – déplacements fréquents en région et à Paris
Contrat : CDI – Cadre dirigeant
Package : 70 à 90 K€ (fixe + variable) selon profil
Directeur Développement Réseaux & Partenariats (F/H) in Montmélian employeur : WiiSmile
WiiSmile est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et flexible grâce au télétravail. Avec une culture axée sur la collaboration et le développement personnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle et d'une rémunération attractive, incluant un variable déplafonné. Situé à Montmélian, près de Chambéry, l'entreprise valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en soutenant ses équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Développement Réseaux & Partenariats (F/H) in Montmélian
✨Mets le paquet sur les événements de recrutement
Dans le domaine de l'acquisition de talents et du recrutement, participer à des salons de l'emploi et à des forums dédiés peut faire toute la différence. Non seulement tu y rencontreras des employeurs potentiels, mais tu pourras aussi échanger avec d'autres professionnels du secteur et te faire connaître !
✨Active ton réseau sur LinkedIn
Ne sous-estime pas le pouvoir de LinkedIn dans le recrutement ! Partage du contenu pertinent sur les tendances du recrutement, participe à des discussions dans des groupes spécialisés et fais-toi remarquer par des recruteurs qui pourraient chercher un talent comme le tien !
✨Inspire-toi des meilleurs dans le domaine
Regarde ce que font les pros de l'acquisition de talents dans des entreprises comme WiiSmile. Suis-les sur les réseaux sociaux, consulte leurs blogs ou webinaires pour découvrir leurs meilleures pratiques. Cela pourra t'aider à te positionner en tant que candidat engagé et informé !
✨Candidate directement via notre site !
N'oublie pas que le meilleur moyen de faire la première impression est d'appliquer directement sur le site de l'entreprise où tu veux travailler. En postulant pour le rôle de Directeur Développement Réseaux & Partenariats (F/H) chez WiiSmile, tu montres ta motivation et tu facilites la tâche au recruteur pour te repérer facilement.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Développement Réseaux & Partenariats (F/H) in Montmélian
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en veille et sourcing:Dans le domaine de l'acquisition de talents et du recrutement, il est crucial de montrer que tu sais comment trouver les bons profils. Mentionne toutes tes expériences liées au sourcing, à l'utilisation d'outils comme LinkedIn Recruiter, ou à des campagnes de recrutement que tu as gérées. Ça prouve que tu es à l'aise avec les techniques modernes de recherche de candidats !
Personnalise ton CV pour les processus de recrutement:Veille à adapter ton CV à chaque candidature. Intègre des points spécifiques sur tes réussites en matière de recrutement, comme les postes pour lesquels tu as recruté ou les campagnes qui ont porté leurs fruits. Ça donne aux recruteurs une meilleure idée de ta capacité à répondre à leurs besoins spécifiques chez WiiSmile.
Raconte ton histoire dans la lettre de motivation:Profite de ta lettre de motivation pour partager pourquoi le recrutement te passionne. Exprime tes motivations et ta compréhension du marché actuel. N'hésite pas à évoquer tes aspirations professionnelles et comment WiiSmile peut t'aider à les réaliser. Ça fait toujours la différence!
Soigne la présentation de tes réussites:En tant que recruteur, il est important de quantifier tes succès. Dans ton CV, n'oublie pas d'intégrer des données chiffrées, comme le nombre de postes pour lesquels tu as recruté ou le temps moyen de placement. Ça montre que tu es orienté(e) résultats et que tu sais où tu vas.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WiiSmile
✨Prépare ton pitch de recruteur
En tant que futur recruteur, il est essentiel que tu puisses présenter ton point de vue sur ce qui rend un candidat exceptionnel. Prépare un argumentaire sur les compétences clés que tu recherches chez un candidat pour le poste à pourvoir chez WiiSmile. N’hésite pas à inclure des exemples de comment tu évaluerais ces compétences en entretien.
✨Familiarise-toi avec les outils RH
Dans le domaine de l'acquisition de talents, il est courant d'utiliser des ATS (Applicant Tracking Systems) ou des outils de sourcing comme LinkedIn Recruiter. Pendant l'entretien, sois prêt à discuter de ton expérience avec ces outils et comment tu les as utilisés pour attirer et gérer les candidatures. Ça montrera que tu es déjà dans le bain !
✨Montre ta motivation pour le secteur
Pour un poste à temps plein, il est crucial que tu démontres ton engagement envers l'acquisition de talents. Prépare-toi à parler de pourquoi tu souhaites travailler dans ce domaine et ce que tu espères apprendre et accomplir chez WiiSmile. Ton enthousiasme peut vraiment faire la différence !
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions sous forme de mises en situation où tu devras expliquer comment tu gérerais des défis courants dans le recrutement, comme un conflit avec un hiring manager ou la gestion de plusieurs candidatures en même temps. Ces scénarios permettent aux recruteurs de voir comment tu penses et agis en situation réelle, alors reste cool et montre ton expertise !
