En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités et en animant un portefeuille clients.
- Entreprise: WIIO, une entreprise innovante dans le secteur des solutions informatiques et matérielles.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Ambiance collaborative et forte montée en compétences au sein de l'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique où votre impact est direct et valorisé.
- Qualifications: Formation Bac +3 à Bac +5 avec expérience en vente BtoB dans des environnements techniques.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Depuis plus de 15 ans, WIIO conçoit et déploie des solutions informatiques et matérielles sur-mesure pour l’ensemble de la Supply Chain — industrie, logistique, transport et retail. Nous sommes à la fois éditeur et intégrateur : de la définition du besoin jusqu’à l’installation, la maintenance et le support, nos équipes accompagnent nos clients à chaque étape, pour garantir performance, traçabilité et agilité opérationnelle.
Aujourd’hui, WIIO c’est :
- Une présence nationale, avec des agences à Paris, Nantes, Lyon, Lille et Aix-en-Provence — gage de proximité et de réactivité.
- Une expertise large : mobiliser les technologies les plus avancées (mobilité durable, RFID, robotique, IoT, vision industrielle…) pour améliorer la productivité, la sécurité et la fiabilité des chaînes logistiques.
- Une culture d’entreprise dynamique : l’innovation, l’esprit d’équipe et la satisfaction client sont au cœur de notre ADN.
En rejoignant WIIO, vous intégrez une entreprise à taille humaine, agile, où chaque collaborateur peut avoir un vrai impact — techniquement, humainement et stratégiquement.
Descriptif du poste
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires en identifiant et en concrétisant de nouvelles opportunités business. Vous construisez et animez un portefeuille clients grâce à une démarche active de prospection, au développement de partenariats stratégiques et à une présence régulière lors d’événements professionnels. Véritable interlocuteur(trice) de confiance, vous analysez les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente et projets. Vous pilotez les négociations jusqu’à la signature des contrats, tout en veillant à la satisfaction client, à la performance et à la rentabilité des affaires. Enfin, vous contribuez activement à la stratégie commerciale et assurez un suivi rigoureux de votre activité à travers des indicateurs clés de performance.
Prospection et acquisition de nouveaux clients :
- Assurer le suivi commercial des clients existants au plus haut niveau de prise de décision.
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions matérielles et logicielles adaptées.
- Négocier les contrats et suivre leur bonne exécution en collaboration avec l’équipe avant-vente et les chefs de projet.
Collaboration avec les équipes internes :
- Travailler étroitement avec les équipes avant-vente, développement, et après-vente pour garantir la satisfaction client.
- Participer à la définition des stratégies commerciales avec le management.
Réalisation des objectifs de vente :
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et marges définis par la direction.
- Suivre les tendances du marché pour ajuster les offres commerciales.
- Réduire le temps moyen entre la première prise de contact sur un projet et sa signature.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction.
- Proposer des axes d’amélioration pour optimiser les processus commerciaux.
Environnement de travail
Poste ouvert à Lyon (69) et St Pierre du Perray (91). WIIO offre un cadre de travail structuré, collaboratif et orienté performance. Nos équipes, réparties dans plusieurs agences en France, travaillent en proximité pour garantir réactivité, expertise et qualité de service. L’ambiance est professionnelle et engagée : échanges fluides, accompagnement réel, montée en compétences continue et coordination forte entre les services.
Profil recherché
Issu(e) d’une formation Bac +3 à Bac +5 avec une spécialisation commerciale ou technico-commerciale (école de commerce, école d’ingénieur ou master commerce avec une dimension technique), vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans dans la vente BtoB, idéalement acquise dans des environnements techniques tels que l’IT, l’automatisation, la robotique ou la commercialisation de solutions matérielles et logicielles. Vous disposez d’une double compétence technique et commerciale vous permettant de comprendre les enjeux de vos clients et de piloter des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Une expérience ou des connaissances en gestion de projet seraient un véritable atout. À l’aise avec les outils CRM/ERP, vous maîtrisez les techniques de prospection, le développement de portefeuille clients ainsi que la négociation commerciale. Reconnu(e) pour vos excellentes qualités relationnelles, vous faites preuve d’écoute, d’analyse et d’une forte orientation résultats. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous savez évoluer dans des environnements exigeants tout en gardant un fort esprit d’équipe. Votre capacité de persuasion, votre résilience et votre gestion du stress seront des atouts clés pour réussir dans ce poste.
Savoir être
Vous avez un côté « GEEK » et vous vous tenez à l’affût de toutes les dernières évolutions sur le marché et technologies.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une rémunération attractive avec un variable déplafonné versé dès la prise de commande.
- Une voiture de fonction.
- Un environnement innovant et stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Des projets à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques.
WIIO s’engage en faveur de l’inclusion et de la diversité, et accueille avec attention les candidatures de personnes en situation de handicap (RQTH).
Ingenieur commercial H/F employeur : WIIO Group
WIIO Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail innovant et stimulant à Lyon, idéal pour les professionnels passionnés par la vente BtoB et l'automatisation. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi qu'une rémunération attractive avec un variable déplafonné, nous valorisons l'autonomie et le relationnel, permettant à nos employés de s'épanouir pleinement dans leur carrière. Rejoindre WIIO, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui encourage l'initiative et l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingenieur commercial H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez WIIO Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de WIIO Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingenieur commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez WIIO Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingenieur commercial H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de WIIO Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de WIIO Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WIIO Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles WIIO Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
