En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille clients dans divers secteurs en prospection active.
- Entreprise: WIICO, expert en gestion documentaire avec une culture collaborative.
- Avantages: Véhicule de fonction, RTT, télétravail et participation entreprise.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais évoluer ta carrière dans un secteur technique passionnant.
- Qualifications: Expérience commerciale terrain et goût pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
WIICO accompagne un acteur spécialisé dans la gestion de flux documentaires, l’hébergement de données et la production de documents à grande échelle.
L’entreprise dispose de sites industriels capables de traiter l’ensemble d’une chaîne documentaire : réception des flux, impression, mise sous pli, expédition, gestion des stocks et des consommables.
Ses clients sont des organisations exigeantes (banques, assurances, mutuelles, régies, intérim, etc.) ayant des besoins réguliers en documents contractuels, courriers sensibles, communications réglementaires et prestations d’impression externalisées.
Les commerciaux sont soutenus pas des assistants (en charge de la gestion des agendas, des demandes clients, prise de billets, avion, hotel…)
Objectif du poste
Développer le portefeuille clients via une activité commerciale terrain orientée chasse, tout en assurant une part d’élevage avec une logique de progression du chiffre d’affaires et de montée en gamme.
- Missions principales
- Prospecter de nouveaux clients dans des secteurs variés : banque, assurance, mutuelle, intérim, régies, etc.
- Répondre aux appels d’offres et accompagner les prospects dans la compréhension des solutions proposées.
- Exploiter une base de prospects existante et l’enrichir par une prospection active.
- Assurer des déplacements en France, principalement en Île-de-France.
- Développer le portefeuille existant avec une logique d’élevage et de croissance du chiffre d’affaires.
- Collaborer avec les équipes internes (production, ADV, atelier).
- Profil recherché
- Expérience confirmée en commercial terrain, idéalement dans un univers technique : impression, arts graphiques, logistique, bureautique, automobile ou secteur similaire.
- Forte appétence pour la chasse, l’ouverture de comptes et la prospection dans le dur.
- Capacité à comprendre des environnements clients complexes et à valoriser des solutions techniques.
- Autonomie, ténacité, organisation, goût du terrain.
- Aisance relationnelle et sens du service.
- Conditions de travail
- Participation entreprise / Véhicule de fonction / RTT / Deux jours de télétravail par semaine.
- Profil recherché
- Expérience confirmée en commercial terrain, idéalement dans un univers technique : impression, arts graphiques, logistique, bureautique, automobile ou secteur similaire.
- Forte appétence pour la chasse, l’ouverture de comptes et la prospection dans le dur.
- Capacité à comprendre des environnements clients complexes et à valoriser des solutions techniques.
- Autonomie, ténacité, organisation, goût du terrain.
- Aisance relationnelle et sens du service.
Fort d'une expertise de plus de 10 années en cabinet de recrutement, WIICO vous offre l'excellence du conseil en recrutement.
Experts en chasse de tête et en approche directe, nous nous distinguons par notre capacité à vous trouver des talents en phase avec votre projet et votre ADN.
Conseillers en recrutement, nous sommes reconnus pour notre accompagnement personnalisé dans la gestion des carrières de nos talents.
Notre approche qualitative garantit une parfaite adéquation entre les aspirations des candidats et les perspectives d'évolution de nos clients, créant ainsi des partenariats durables et porteurs de succès.
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Commercial employeur : WIICO
Rejoindre notre cabinet de recrutement à Pau, c'est intégrer une équipe dynamique où la collaboration et le soutien mutuel sont au cœur de notre culture. Nous offrons des conditions de travail flexibles, y compris la possibilité de télétravail et 6 semaines de congés, tout en favorisant le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue. En tant qu'Auditeur Senior, vous aurez l'occasion de gérer des projets variés tout en évoluant dans un environnement stimulant et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme WIICO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour WIICO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur WIICO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WIICO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme WIICO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de WIICO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
