En un coup d'œil
- Missions: Piloter la croissance commerciale et bâtir des partenariats durables dans le Sud-Ouest.
- Entreprise: Wibast, expert en recrutement pour des leaders de la distribution automobile.
- Avantages: Rémunération attractive avec fixe, variable, prime et voiture de fonction.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des déplacements réguliers.
- Pourquoi ce job: Devenez le chef d'orchestre commercial et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Formation commerciale Bac +2 à Bac +5 et expérience en animation de réseaux.
Le salaire estimé est compris entre 46800 - 56400 € par an.
Les missions du poste
Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).
Wibast recrute pour le compte de son client, leader de la distribution indépendante de pièces de carrosserie, son futur Responsable Commercial Régional F/H.
Un rôle stratégique : piloter la croissance commerciale sur l'ensemble du 1/4 Sud-Ouest en orchestrant un réseau de distributeurs indépendants et de filiales.
Véritable chef d'orchestre commercial sur votre région, vous ne vous contentez pas de vendre : vous bâtissez des partenariats durables, formez des équipes terrain, déployez une stratégie commerciale ambitieuse et incarnez les valeurs d'exigence et de bienveillance qui ont fait le succès de cette entreprise.
- Les missions
- Piloter la performance commerciale régionale : Réaliser et dépasser votre objectif de chiffre d'affaires sur le Sud-Ouest tout en réduisant le taux de retour distributeurs et clients rattachés, en analysant finement les leviers de croissance et les opportunités de marché.
- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise : Mettre en oeuvre la politique commerciale (prix, conditions de vente, offres promotionnelles) en garantissant la cohérence et l'efficacité des actions sur l'ensemble de votre périmètre.
- Animer et fédérer votre réseau de distributeurs : Travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales de vos distributeurs pour créer une dynamique collective.
- Orchestrer le plan d'actions commerciales terrain : Déployer et adapter le plan d'actions commerciales sur votre zone de chalandise en fonction des spécificités locales, des opportunités identifiées et des retours terrain.
- Assurer la remontée d'informations stratégiques : Communiquer régulièrement les informations clés du terrain (tendances marché, besoins clients, actions concurrentielles).
- Piloter la performance par le suivi et l'analyse : Suivre les résultats commerciaux lors de réunions régulières avec les managers commerciaux.
- Former et développer les compétences commerciales : Former les équipes commerciales de vos distributeurs aux techniques de vente et aux outils de performance pour garantir l'excellence de la relation client.
- Garantir un reporting régulier et structuré : Assurer un reporting précis et régulier auprès de votre Manager.
- Le profil recherché
Vous êtes issu d'une formation commerciale Bac +2 à Bac +5 et justifiez d'une expérience réussie dans le domaine de l'animation de réseaux de distributeurs.
Une connaissance du secteur automobile ou de la pièce détachée constitue un véritable atout pour comprendre rapidement les enjeux métier et gagner en crédibilité auprès de vos interlocuteurs.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation avec aisance, et savez bâtir des relations clients solides et durables.
Votre capacité à gérer le relationnel, à convaincre et à fédérer des équipes autour d'objectifs communs fait partie de vos forces reconnues.
Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les notions économiques et l'analyse de données commerciales pour piloter votre activité avec rigueur.
Organisé, rigoureux et autonome, vous avez un besoin viscéral d'être sur le terrain, au contact de vos distributeurs et de leurs équipes.
Vous ne concevez pas le commerce autrement que par la proximité, l'écoute active et la présence régulière.
Doté d'une excellente communication orale et écrite, vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, du commercial comptoir au Directeur Général d'Enseigne.
Vous maîtrisez les outils bureautiques et êtes capable de produire des reportings clairs et exploitables.
Compte tenu de votre statut d'itinérant, le poste peut être basé dans n'importe quelle ville de votre secteur qui comprend le territoire Aquitaine (départements 85, 79, 86, 36, 18, 17, 16, 87, 23, 33, 24, 19, 40, 47, 32, 64, 65).
Des déplacements hebdomadaires, voire quotidiens, sur votre périmètre font partie intégrante de la mission.
Ce qui fait la différence : Vous avez cette capacité rare à transformer une relation commerciale en partenariat de confiance, et vous tirez votre énergie de la réussite collective autant que de vos propres performances.
Bienvenue chez Wibast
Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).
Mais aussi...
Un package de rémunération attractif : Fixe annuel de 46 800 € bruts + variable mensuel pouvant atteindre 700 € bruts + prime trimestrielle jusqu'à 300 € bruts, soit une rémunération annuelle brute pouvant atteindre 56 400 €, accompagnée d'une voiture de fonction.
Vous êtes issu d'une formation commerciale Bac +2 à Bac +5 et justifiez d'une expérience réussie dans le domaine de l'animation de réseaux de distributeurs.
Une connaissance du secteur automobile ou de la pièce détachée constitue un véritable atout pour comprendre rapidement les enjeux métier et gagner en crédibilité auprès de vos interlocuteurs.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation avec aisance, et savez bâtir des relations clients solides et durables.
Votre capacité à gérer le relationnel, à convaincre et à fédérer des équipes autour d'objectifs communs fait partie de vos forces reconnues.
Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les notions économiques et l'analyse de données commerciales pour piloter votre activité avec rigueur.
Organisé, rigoureux et autonome, vous avez un besoin viscéral d'être sur le terrain, au contact de vos distributeurs et de leurs équipes.
Vous ne concevez pas le commerce autrement que par la proximité, l'écoute active et la présence régulière.
Doté d'une excellente communication orale et écrite, vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, du commercial comptoir au Directeur Général d'Enseigne.
Vous maîtrisez les outils bureautiques et êtes capable de produire des reportings clairs et exploitables.
Compte tenu de votre statut d'itinérant, le poste peut être basé dans n'importe quelle ville de votre secteur qui comprend le territoire Aquitaine (départements 85, 79, 86, 36, 18, 17, 16, 87, 23, 33, 24, 19, 40, 47, 32, 64, 65).
Des déplacements hebdomadaires, voire quotidiens, sur votre périmètre font partie intégrante de la mission.
Ce qui fait la différence
Vous avez cette capacité rare à transformer une relation commerciale en partenariat de confiance, et vous tirez votre énergie de la réussite collective autant que de vos propres performances.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial Régional H/F in Bordeaux employeur : Wibast Executive Search
Wibast est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et bienveillant où les employés peuvent s'épanouir. En tant que Responsable Commercial Régional, vous bénéficierez d'un package de rémunération attractif, d'opportunités de formation continue et d'une culture axée sur la collaboration et le succès collectif. Situé dans le Sud-Ouest, ce poste vous permet de travailler au contact direct des distributeurs, favorisant ainsi des relations solides et durables tout en contribuant à la croissance d'une entreprise leader dans son secteur.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Wibast Executive Search
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Régional H/F in Bordeaux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Wibast Executive Search
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Wibast Executive Search. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Régional H/F in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Wibast Executive Search.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial Régional H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Wibast Executive Search. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Wibast Executive Search et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Wibast Executive Search
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Wibast Executive Search évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
