Lead - Global Strategic Solution Consultant Saas in Paris

Qui sommes-nous ? Whoz est la plateforme cloud leader en optimisation des compétences et staffing, propulsée par une IA avancée. Elle permet aux ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de :

• Cartographier et qualifier automatiquement les compétences,
• Assigner les talents idéaux aux bons projets au bon moment,
• Optimiser la planification, la rotation et la montée en compétences de leurs équipes.

Représentée dans plus de 115 pays, avec plus de 800 000 utilisateurs et 50 millions de compétences gérées, Whoz est le choix stratégique de grands groupes tels que Capgemini, Atos, Devoteam, Keyrus, Open, Egis ou encore Econocom.

Nous croyons que les talents sont la première richesse des organisations : notre mission est de donner aux entreprises les moyens de stimuler leur croissance grâce à l’employabilité, au développement et au bien‑être de leurs collaborateurs.

Contexte : Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Votre rôle : Les Solution Consultants de Whoz sont au cœur de notre démarche commerciale en agissant en tant que conseillers de confiance auprès de nos clients. Vous aurez comme mission de comprendre leurs enjeux, de leur proposer des solutions personnalisées avec la solution Whoz et de leur permettre d'imaginer comment nos solutions peuvent transformer leurs opérations et atteindre leurs objectifs.

Vos responsabilités :

• Engager les prospects de manière créative grâce à des techniques de vente consultatives, en animant des conversations de découverte et des ateliers de cadrage stratégiques.
• Piloter et délivrer des démonstrations produit et des présentations de solution de niveau exécutif.
• Connecter avec assurance les capacités de la plateforme aux objectifs stratégiques et à la valeur business du client.
• Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents.
• Apporter une expertise fonctionnelle/technique tout au long du cycle de vente.
• Animer des ateliers clients et des démonstrations engageantes.
• Participer à la planification stratégique des comptes.
• Piloter les réponses fonctionnelles des appels d'offres et des projets qualifiés.
• Contribuer au succès d'une organisation avant-vente en forte croissance.
• Soutenir la stratégie de go-to-market de la région.
• Représenter la voix du client auprès des équipes internes.

Votre profil :

• Minimum 5 ans d’expérience pertinente en avant-vente de logiciels.
• Expérience en vente basée sur la valeur.
• Excellentes compétences en communication, notamment avec des interlocuteurs C-Level.
• À l'aise pour collaborer dans un environnement dynamique.
• Maîtrise parfaite de l'anglais et du français, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Pourquoi nous rejoindre ? Faire partie de l’aventure Whoz : C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel.

Chez Whoz, l'intelligence artificielle n'est pas une promesse, c'est un outil de travail quotidien. Rejoindre Whoz, c'est évoluer dans un environnement où l'IA fait déjà partie intégrante du quotidien.

Processus de recrutement : Échange avec notre Talent Acquisition Manager, Rencontre avec notre Head of Presales, Cas d’usage, Rencontre avec notre Directeur Général, Dernier échange avec notre CEO.

Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels.