En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille de clients et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Whoz, leader du cloud pour le staffing des entreprises de services numériques.
- Avantages: Environnement de travail bienveillant, développement professionnel et culture d'inclusion.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un cadre international en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.
Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Cap Gemini, Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu'un début ! Avec plus de 800 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international.
Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent parce que leurs talents s'épanouissent mieux.
Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.
Pour répondre au mieux aux enjeux de nos clients et développer de nouveaux business, nous recrutons un(e) Account Executive France Entreprise Sales tourné(e) vers l'acquisition de nouveaux clients.
Votre rôle
Rattaché(e) à l’équipe Sales et en collaboration avec toutes les équipes de Whoz, vous serez en charge du conseil et de la fidélisation des clients tout en vous assurant que notre offre répond à leurs besoins.
Vos Responsabilités
- Développer un portefeuille de comptes clés
- Mapper et qualifier vos comptes
- Identifier et développer les nouvelles opportunités
- Analyser et qualifier les besoins des clients, savoir qualifier un deal
- Définir une stratégie de prospection et de vente solide
- Gérer de manière autonome le cycle de vente dans son intégralité
- Être garant de la relation client
- Argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing
Votre profil
- Expérience d’au moins 5 ans au sein d’un éditeur de logiciel Saas
- Maîtrise des techniques de ventes
- Vous avez démontré une capacité à conduire et gagner des cycles de ventes longs, en acquisition de nouveaux clients et impliquant la direction générale de vos prospects
- Doté(e) d’une capacité de communication avérée
- Autonome et organisé(e)
- Vous êtes parfaitement à l’aise en anglais
Pourquoi nous rejoindre ?
- Faire partie de l’aventure Whoz : C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
- C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe
Processus de recrutement
- Échange avec notre Talent Acquisition Manager
- Rencontre avec notre Sales Directeur France
- Rencontre avec notre Head of Sales Use Case
- Rencontre avec notre CEO
Welcome on board ! Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.
Gennevilliers, Île-de-France, France
Account Executive France F/H/X - Enterprise Sales - New Customer Acquisition employeur : Whoz
Whoz est un employeur exceptionnel qui valorise l'épanouissement personnel et professionnel de ses collaborateurs. En intégrant une culture de confiance, d'engagement et d'ambition, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique où chaque voix compte. De plus, avec des outils innovants comme CODAY, vous serez à la pointe de l'intelligence artificielle, contribuant ainsi à transformer les opérations de nos clients tout en développant vos compétences dans un cadre international.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive France F/H/X - Enterprise Sales - New Customer Acquisition
✨Plonge dans les événements de l'industrie
Assiste à des salons de l'emploi et des conférences sur le recrutement pour rencontrer des pros du secteur. C'est un super moyen de te rendre visible et de comprendre les dernières tendances en matière d'acquisition de talents. Les échanges en direct peuvent faire la différence quand tu chercheras à convaincre Whoz que tu es la bonne personne pour le poste !
✨Rejoins des groupes spécialisés
Intègre des communautés en ligne autour du recrutement, que ce soit des forums, des groupes Facebook ou des réseaux professionnels. Participe aux discussions, partage tes idées et apprends des autres. Cela te permettra non seulement de développer ton réseau, mais aussi d'avoir un aperçu des défis actuels retrouvés dans l'industrie, ce qui pourrait vraiment te servir lors de tes entretiens avec Whoz.
✨Prépare-toi à des cas pratiques
Pour un rôle en acquisition de talents, tu pourrais être confronté à des études de cas ou des mises en situation lors des entretiens. Entraîne-toi à résoudre des problèmes courants en recrutement, comme comment sourcer un candidat difficile ou comment gérer des offres multiples. Cela montrera à Whoz que tu es prêt(e) pour le terrain !
✨Mets en avant tes réussites concrètes
Lorsque tu discutes avec des recruteurs, n'hésite pas à partager des exemples précis de tes réussites passées. Que ce soit le nombre de candidats que tu as placés ou les stratégies que tu as mises en œuvre pour améliorer le processus de recrutement. Cela donnera un poids supplémentaire à ta candidature pour Account Executive France F/H/X - Enterprise Sales - New Customer Acquisition chez Whoz.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive France F/H/X - Enterprise Sales - New Customer Acquisition
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Personnalise ton CV pour le recrutement:Assure-toi d'inclure des compétences clés en acquisition de talents dans ton CV, comme des expériences en sourcing, entretiens ou gestion des candidatures. Mentionne aussi tes réussites passées en chiffres. Par exemple, indique combien de postes tu as réussi à pourvoir ou le temps que tu as réduit dans le processus de recrutement.
Soigne ta lettre de motivation:Ta lettre de motivation est cruciale pour ce domaine. Montre ta passion pour le recrutement et explique comment tu peux contribuer à la culture de Whoz. N’hésite pas à partager des expériences concrètes où tu as aidé à attirer des talents ou à améliorer le processus de recrutement.
Montre ton intérêt pour l'entreprise:Dans tes documents, fais des recherches sur Whoz et mentionne ce qui t'attire spécifiquement dans leur approche du recrutement. Cela peut montrer que tu es vraiment motivé et que tu as fait l'effort de te renseigner avant de postuler.
Ajoute des certificats pertinents:Si tu as des certifications en ressources humaines ou en recrutement (comme un certificat en entretien ou en sourcing), n’oublie pas de les mentionner. Cela peut vraiment faire la différence, surtout dans un poste à plein temps où tu seras directement impliqué dans la stratégie de recrutement de Whoz.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Whoz
✨Mise en avant de vos compétences interpersonnelles
Dans un rôle en acquisition de talents et recrutement, il est crucial de montrer vos compétences en communication et en relations humaines. Préparez-vous à partager des exemples concrets de situations où vous avez réussi à établir une connexion avec des candidats ou à résoudre des conflits.
✨Soyez prêt pour des études de cas
Les entretiens dans ce secteur peuvent souvent inclure des études de cas ou des mises en situation. On pourrait vous demander comment vous développeriez une stratégie pour attirer des talents dans un marché de l'emploi compétitif. Entraînez-vous à analyser et à résoudre ces cas de manière structurée.
✨Montrez votre connaissance des outils RH
Assurez-vous d'être à l'aise avec les outils et logiciels de recrutement. Par exemple, connaître des ATS (Applicant Tracking Systems) comme Greenhouse ou Workable peut faire une grande différence. Peut-être même partagez vos expériences passées avec ces outils, cela va faire briller votre profil.
✨Établissez une connexion avec Whoz
Recherchez comment Whoz se distingue dans le domaine du recrutement. Sont-ils connus pour leur processus d'embauche innovant ? Avez-vous lu des retours positifs de candidats sur leur culture d'entreprise ? Cela vous aidera à poser des questions pertinentes et à montrer votre motivation à rejoindre leur équipe.
