En un coup d'œil
- Missions: Développez et vendez des espaces d'exposition pour des marques internationales.
- Entreprise: WSN Développement, organisateur d'événements de mode à Paris.
- Avantages: Environnement inspirant, opportunités de croissance et travail dans un incubateur de mode.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement multiculturel au cœur de Paris.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un événement clé de l'industrie et développez votre réseau international.
- Qualifications: Expérience en vente et passion pour les textiles et la mode.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Position: Account Manager H/F
Type de contrat: Contrat à durée déterminée – remplacement de congé maternité
Date de début: Dès que possible
Entreprise: WSN DEVELOPPEMENT
À PROPOS DE WSN
WSN DEVELOPPEMENT est l'organisateur d'événements internationaux dans la mode, le design et la lingerie : WHO'S NEXT, PREMIERE CLASSE, MATTER AND SHAPE, IMPACT, BIJORHCA, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIERE PARIS. Depuis 30 ans, nous organisons des événements au Porte de Versailles (fin janvier et début septembre) et dans le Jardin des Tuileries pendant la Fashion Week de Paris (début mars et début octobre). Nos événements permettent aux marques et designers français et internationaux de présenter leurs collections, matériaux et solutions aux acheteurs et professionnels de la mode du monde entier.
WSN est une filiale du groupe Comexposium, l'un des principaux organisateurs d'événements au monde, avec 135 événements organisés chaque année dans le monde entier.
Interfilière Paris est le salon qui regroupe l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement textile en amont — matières premières et expertise dans la mode et les textiles — avec des marques du monde entier cherchant à s'approvisionner en matériaux pour leurs prochaines collections.
Nous recherchons un Account Manager pour aider à développer ce réseau d'entreprises internationales, édition après édition.
Votre terrain de jeu
Interfilière Paris est l'événement international pour les matières premières et l'expertise servant les marchés de la lingerie, du maillot de bain et du sportswear. Vous serez le point de contact clé pour un portefeuille de fournisseurs, fabricants de tissus, fabricants de dentelle, brodeurs, fabricants d'accessoires et de composants, prospectant, convainquant et les soutenant jusqu'au salon.
Vous ferez partie de WSN/Comexposium, travaillant depuis nos bureaux à La Caserne, l'incubateur de mode au cœur du 10ème arrondissement de Paris.
Ce que vous ferez
- Développer & Vendre
- Prospecter, vendre et négocier des espaces d'exposition et des produits annexes à de nouveaux prospects, en France et à l'international
- Préparer des propositions commerciales et des devis, et sélectionner les demandes de participation
- Construire vos propres argumentaires de vente et contribuer au développement d'arguments de vente plus larges
- Conseiller et soutenir les exposants dans l'organisation de leur présence au salon
- Proposer la meilleure stratégie de positionnement et optimiser l'allocation sectorielle, en coordination avec l'équipe de direction des ventes
- Planifier et allouer les stands tout en optimisant les ratios d'espace
Développer & Faire Croître le Salon
- Développer et mettre en œuvre votre plan d'action commercial et définir les priorités en ligne avec la stratégie de direction des ventes
- Faire rapport sur les progrès des ventes, surveiller les paiements et suivre les factures impayées avec l'équipe d'administration
- Évaluer vos actions et mettre en œuvre des mesures correctives, et contribuer aux débriefings et recommandations post-événement
- Contribuer au plan marketing grâce à votre connaissance du marché : veille concurrentielle, visites de salons, analyse de portefeuille, identification des opportunités de croissance, tendances et innovations
À PROPOS DE VOUS
- Vous êtes passionné par les textiles et la fabrication, et prêt à jouer un rôle actif dans le développement d'un réseau d'entreprises internationales.
- Formation commerciale ou liée aux ventes, combinée à une expérience significative en vente initiale
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, avec un véritable esprit de chasseur et de développement commercial
- Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité de construire et maintenir des relations de confiance avec les clients et partenaires
- Un esprit stratégique : vous comprenez les besoins commerciaux et pouvez proposer des solutions sur mesure
- Grande autonomie et compétences organisationnelles en matière de prospection, suivi et coordination
- Une forte ouverture internationale : vous êtes à l'aise pour travailler dans un environnement multiculturel et en constante évolution
- Maîtrise professionnelle de l'anglais ; une autre langue est un plus
- Connaissance de Salesforce est un plus
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Un événement clé de l'industrie : Interfilière Paris est le principal événement de sourcing pour la lingerie, le maillot de bain et le sportswear. Votre portefeuille est au tout début de la chaîne de valeur de l'industrie.
- Un groupe fort et ambitieux : WSN/Comexposium, avec 30 ans d'expertise événementielle et une présence internationale
- Un environnement inspirant : bureaux à La Caserne, un incubateur de mode au cœur de Paris
- Une équipe engagée unie par une véritable passion pour la mode et les textiles
Sales Manager – Interfilière Paris (M/F) employeur : Who's Next
Who's Next à Paris est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et créatif où l'innovation et la passion pour le design spatial sont au cœur de chaque projet. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un soutien constant pour le développement des compétences, les employés bénéficient d'une culture collaborative qui valorise la diversité des idées et des talents. Travailler ici, c'est faire partie d'une équipe engagée à transformer des visions en réalité dans l'industrie des événements.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager – Interfilière Paris (M/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Who's Next
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Who's Next. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager – Interfilière Paris (M/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Who's Next.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager – Interfilière Paris (M/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Who's Next. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Who's Next et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Who's Next
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Who's Next évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
