En un coup d'œil
- Missions: Définir et porter la stratégie de croissance du réseau White Bird.
- Entreprise: White Bird, pionnier dans l'intégration de l'IA dans l'administration de biens.
- Avantages: Télétravail, rémunération attractive, culture d'autonomie et accès direct aux fondateurs.
- Autres infos: Poste stratégique avec des opportunités de croissance et un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et transformez le secteur de l'administration de biens.
- Qualifications: Expérience en direction commerciale et développement B2B, sensibilité aux enjeux de marque.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
- Directeur Commercial du réseau White Bird
- Croissance du réseau | Stratégie commerciale | Marketing
CDI cadre | Rattachée à la Direction générale | Saint-Cloud (92) | Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine | Déplacements réguliers en France
Une entreprise résolument tournée vers l'IA
Chez White Bird, la technologie n'est pas un sujet annexe : c'est notre façon de travailler.
Nous développons nos propres outils et intégrons l'intelligence artificielle au cœur de nos métiers (gestion, comptabilité, relation client), ce qui nous place très en avance technologiquement dans un secteur encore largement traditionnel.
Nous cherchons une dirigeante qui partage ce goût pour les nouvelles technologies, qui teste, adopte et fait adopter les outils d'IA, et qui saura en faire un véritable levier de croissance pour le réseau et ses partenaires.
White Bird a créé le premier réseau français d'administrateurs de biens indépendants.
Nous apportons aux syndics et gestionnaires locatifs indépendants le back-office dont ils ont besoin (comptabilité, outils, service client, formation) pour qu'ils se consacrent à leurs clients, aux immeubles et à leur développement.
Le réseau compte aujourd'hui 30 cabinets partenaires.
White Bird exerce aussi en propre une activité de syndic, de gestion locative et de Property Management, et dispose d'une école de formation certifiée Qualiopi, porte d'entrée des administrateurs de biens qui s'installent puis partenaire de tout leur parcours.
Société solide, rentable et en forte phase de développement, nous transformons le secteur de l'administration de biens.
Le rôle et les enjeux
Vous rejoignez White Bird à un moment charnière de son histoire.
Membre de l'équipe de direction du réseau, vous définissez et portez la stratégie de croissance du réseau, en lien direct avec les fondateurs.
Vous êtes responsable de trois leviers : l'expansion du réseau par le recrutement de nouveaux partenaires, la croissance des mandats de chaque cabinet, et la stratégie marketing qui alimente l'ensemble.
Vous en répondez sur des objectifs chiffrés.
Vous adressez trois cibles, chacune avec son approche
- Les cabinets installés qui veulent se libérer du back-office ou accélérer ;
- Les professionnels qui créent leur cabinet et cherchent un cadre pour démarrer ;
- Les acteurs de l'immobilier qui souhaitent se diversifier, agences immobilières en tête.
- Vos responsabilités
- 01 Stratégie de croissance
- Construire et faire valider le plan de développement du réseau : cibles prioritaires, objectifs, ressources et budget.
- Définir le positionnement et la proposition de valeur de White Bird face aux alternatives du marché (rester seul, rejoindre un groupe, une franchise).
- Identifier les opportunités de marché - rachats de cabinets, restructurations de grands groupes, diversification des agences - et en faire des relais de croissance.
- 02 Développement commercial et négociation
- Porter le cycle de vente de bout en bout et les négociations clés : qualification, rendez-vous de découverte, présentation de l'offre et des outils, prises de références, négociation et signature des contrats de partenariat.
- Structurer le parcours client et la démarche commerciale pour fluidifier la conversion, du premier contact à la reprise des premiers mandats.
- Encadrer et faire progresser la personne en charge de la prospection : objectifs, coaching, rituels de pilotage.
- Orchestrer l'intégration des nouveaux partenaires avec les équipes Opérations, Comptabilité et Service client.
- 03 Animation et performance du réseau
- Animer, fidéliser et développer les cabinets partenaires pour maximiser leur engagement et la valeur créée.
- Les accompagner sur leur structuration commerciale, la rentabilité et la valorisation de leur fonds de commerce.
- Former les partenaires à la vente, via l'école White Bird et en direct, et créer un collectif autour de la performance commerciale.
- Suivre la production de chaque cabinet et agir vite auprès de ceux qui décrochent ; faire vivre le programme de parrainage.
- 04 Marketing, marque et acquisition
Vous définissez, produisez et déployez la stratégie marketing du réseau, co-construite avec la Direction générale, pour remplir le tunnel de recrutement et aider les partenaires à signer des mandats.
- Marque et prise de parole : Linked In de la marque et prise de parole personnelle auprès des décideurs du secteur, portraits de partenaires, contenus métier.
- Visibilité et référencement : site, pages partenaires, SEO et contenus, gestion des leads entrants.
- Événements : convention annuelle du réseau, rencontres régionales, salons de la profession.
- Campagnes et outils : séquences de prospection, campagnes ciblées, kit partenaires prêt à l'emploi.
- 05 Pilotage et performance
- Piloter finement les KPIs de croissance, au niveau du groupe comme de chaque partenaire, en relation étroite avec les fondateurs.
- Tenir le CRM et les pipes ; bâtir le forecast et les plans d'action trimestriels et annuels.
- Rendre compte à la Direction générale et arbitrer avec elle budget et priorités.
- Votre profil
- Une expérience solide en direction commerciale ou développement B2B, dont une partie en développement de réseau (franchise, mandataires, coopérative), dans un groupe d'administration de biens ou chez un éditeur ou fournisseur de services aux syndics et administrateurs de biens.
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs et la négociation à haut niveau avec des dirigeants qui s'engagent sur plusieurs années.
- Vous connaissez les métiers de syndic et de gestionnaire locatif ou vous les apprendrez vite.
- Vous avez une vraie sensibilité aux enjeux de marque, de communication et d'acquisition (SEO, contenus), et une plume qui fait la différence.
- Vous savez animer un auditoire, d'un rendez-vous dirigeant à la convention du réseau.
Vous faites preuve de leadership et maîtrisez les leviers d'engagement pour fédérer des entrepreneurs indépendants autour d'un projet commun.
- Autonome, pragmatique et structuré·e, vous avez l'envie d'être acteur du changement dans l'administration de biens.
- Vous intégrez l'IA et les outils modernes dans vos méthodes de travail au quotidien (CRM, automatisation, analyse) et aimez les faire adopter.
- Ce que nous offrons
- Un poste stratégique de direction, au cœur du développement de l'entreprise, avec un accès direct aux fondateurs.
- Un réseau installé, une offre et des outils éprouvés : vous accélérez une base qui existe.
- Une structure rentable, pérenne et ambitieuse, très en avance technologiquement.
- Une culture d'autonomie, de responsabilisation et de performance, et des équipes Tech, Opérations, Comptabilité et Service client à vos côtés.
- Rémunération fixe et variable : en fonction du profil
- #J-18808-Ljbffr
Directeur Commercial du réseau White Bird in Saint-Cloud employeur : White Bird
White Bird est un employeur exceptionnel qui offre à ses gestionnaires de copropriétés indépendants un environnement dynamique et collaboratif. Avec un back-office complet et un écosystème digital performant, vous pourrez vous concentrer sur le développement de votre portefeuille tout en bénéficiant d'un accompagnement personnalisé. Situé dans l'Ouest parisien, White Bird favorise une culture d'entraide et de partage entre entrepreneurs, garantissant ainsi des opportunités de croissance et de succès pour chacun de ses membres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial du réseau White Bird in Saint-Cloud
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme White Bird, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial du réseau White Bird in Saint-Cloud
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour White Bird:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur White Bird et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez White Bird
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme White Bird utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de White Bird.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
