En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes et le développement commercial dans le secteur nucléaire en EMEA.
- Entreprise: Westinghouse Electric Company, leader en innovation nucléaire.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, formation continue et programme de reconnaissance.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez l'avenir de l'énergie nucléaire.
- Qualifications: 15 ans d'expérience en vente et gestion de projets nucléaires.
Le salaire estimé est compris entre 51525 - 62975 € par an.
Bienvenue dans l’avenir de l’énergie nucléaire, où Westinghouse Electric Company est à la pointe grâce à son expertise et à son innovation lui permettant de façonner l’énergie de demain. Chez Westinghouse, l’innovation est dans notre ADN. Nous sommes créatifs. Nous pensons différemment. Chaque jour, nous réinventons le possible de l’industrie nucléaire.
Fonction générale du poste
Westinghouse recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) confirmé(e) pour piloter les activités de développement commercial et de ventes de programmes de services stratégiques et complexes dans la région EMEA, en s’appuyant sur l’ensemble du portefeuille de produits OPX. Ce poste est responsable de l’intégralité du cycle commercial, depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’attribution des contrats, pour des projets à forte valeur ajoutée liés au remplacement de composants majeurs, à la modernisation et à la prolongation de la durée de vie des centrales nucléaires.
Le candidat retenu combinera une solide expertise technique et une forte sensibilité commerciale afin d’élaborer des stratégies gagnantes, de développer des relations de confiance avec les dirigeants des clients et de proposer des solutions différenciées à forte valeur ajoutée aux exploitants nucléaires. Ce rôle est essentiel pour stimuler la croissance régionale, positionner Westinghouse comme un partenaire stratégique de long terme et sécuriser des contrats de services complexes impliquant plusieurs unités opérationnelles.
Missions et responsabilités
- Leadership commercial et exécution des ventes : Piloter et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour des programmes de services nucléaires à forte valeur, incluant le remplacement de composants majeurs, les modernisations et les projets de prolongation de la durée de vie des installations.
- Intelligence marché et développement des opportunités : Analyser en continu le marché nucléaire LTO (Long Term Operations) en EMEA : tendances du secteur, priorités clients, positionnement des concurrents et évolutions réglementaires.
- Gestion de la relation client et des parties prenantes : Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau des exploitants nucléaires, des agences gouvernementales et des principales parties prenantes du secteur.
- Prévisions commerciales et gouvernance : Assurer une visibilité claire auprès de la direction générale grâce à des prévisions commerciales précises, à la gestion du pipeline et au reporting de l’avancement des propositions.
- Négociation contractuelle et conclusion des ventes : Piloter les négociations commerciales des contrats, accords et conditions de projets.
- Expertise produits et marché : Maintenir une connaissance approfondie du portefeuille de services de Westinghouse, des technologies associées et de l’offre concurrentielle.
- Pilotage des offres et processus d’approbation : Diriger le processus d’approbation des offres en coordination avec le Responsable Offres.
- Représentation et influence sectorielle : Représenter Westinghouse lors de forums professionnels, conférences et événements clients.
Formation et qualifications / Compétences requises
- Niveau de formation minimum : Licence ou Master (Bachelor’s degree) en ingénierie, commerce/management ou domaine équivalent.
- Expérience professionnelle : Minimum 15 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de projets dans le secteur nucléaire.
- Compétences et qualités clés : Expérience avérée dans la gestion de projets de grande envergure et la conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars dans le secteur nucléaire.
Pourquoi Westinghouse ?
Nous savons que pour donner le meilleur de vous-même, vous devez être challengé et aimer ce que vous faites, dans un environnement favorable et respectueux. Nous visons à maintenir cet équilibre en offrant à nos collaborateurs les commodités, les avantages et la formation dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs personnels et professionnels.
Directeur(trice) Commercial(e) employeur : Westinghouse Electric Company
Cette entreprise de technologie nucléaire, située en Île-de-France, se distingue par son environnement de travail collaboratif et stimulant, offrant des opportunités de croissance professionnelle et un package de rémunération attractif. Les employés bénéficient de nombreux avantages tels que des tickets restaurant, une allocation de transport et des possibilités d'apprentissage continu, ce qui en fait un employeur de choix pour ceux qui souhaitent innover et diriger dans le secteur nucléaire.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Westinghouse Electric Company
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur(trice) Commercial(e)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Westinghouse Electric Company
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Westinghouse Electric Company. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur(trice) Commercial(e)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Westinghouse Electric Company.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur(trice) Commercial(e) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Westinghouse Electric Company. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Westinghouse Electric Company et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Westinghouse Electric Company
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Westinghouse Electric Company évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
