En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et élargissez nos comptes dans le secteur ferroviaire.
- Entreprise: Westermo, leader mondial en communication de données industrielles.
- Avantages: Travail flexible, remboursement des frais de déplacement et environnement collaboratif.
- Autres infos: Poste en CDI, avec possibilité de télétravail depuis Champlan ou votre domicile.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur innovant.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur ferroviaire.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Vous aimez à la fois la technologie et la vente? Vous souhaitez travailler au sein d'une petite équipe animée par un fort esprit d'équipe et vous lancer dans la vente axée sur la valeur? Alors vous pourriez bien être notre nouveau technico-commercial en France! Westermo est une entreprise internationale en pleine croissance, leader mondial dans la fourniture d'équipements de communication de données industrielles.
Chez Westermo, vous intégrerez une entreprise imprégnée d’une forte culture suédoise : collaborative, informelle et une structure organisationnelle horizontale, où nous nous soutenons mutuellement et travaillons comme une seule et même équipe. Parallèlement, nous sommes très ambitieux et performants, avec une stratégie claire et une solide expérience qui nous permet de surpasser nos concurrents. Nous sommes reconnus pour nos produits de haute qualité et, tout aussi important, pour l’établissement de relations de confiance à long terme avec nos clients.
Westermo développe et fabrique des produits de pointe pour la communication de données industrielles et les PC industriels (IPC), ainsi que des solutions d’edge computing par l’intermédiaire de notre filiale Welotec. Nos solutions sont utilisées dans des installations critiques et des environnements industriels difficiles. Les réseaux de communication construits à partir de nos produits sont robustes, sécurisés et apportent une grande valeur ajoutée à nos clients.
Vos responsabilités comprendront le développement et l’élargissement de nos comptes dans le secteur ferroviaire embarqué ainsi que du lobbying auprès des clients finaux. Vous passerez une grande partie de votre temps auprès des clients, à établir des relations et à créer de nouvelles opportunités commerciales. Ce poste est principalement axé sur le segment ferroviaire embarqué (« onboard »), où vous travaillerez avec des constructeurs, intégrateurs et opérateurs ferroviaires. Vous serez amené(e) à développer des relations avec des clients nationaux et internationaux du secteur ferroviaire.
Vous gérerez et développerez ce segment sur la France et la Belgique francophone, en travaillant depuis nos bureaux de Champlan ou de votre domicile et en vous déplaçant fréquemment pour rencontrer les clients. Ce poste nécessite un permis de conduire et l’accès à une voiture (les frais km sont remboursés). Nous croyons en une organisation où nous travaillons ensemble. Westermo est « la petite entreprise aux grands clients », réunissant de grands équipementiers internationaux, des intégrateurs de systèmes de taille moyenne et des clients finaux fidèles.
La qualité est au cœur de tout ce que nous faisons, tant au niveau de nos produits que de nos collaborateurs et de nos partenariats. La confiance, la fiabilité et les relations à long terme sont la clé de notre succès.
Alors, qui recherchons-nous ? Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), animé(e) d’une forte volonté de remporter de nouveaux contrats. Vous êtes motivé(e) par la satisfaction des clients, l’ouverture de nouvelles portes et le développement d’activités, tout en entretenant et en développant les relations existantes. Nous recherchons idéalement une personne disposant d’une expérience du segment ferroviaire et d’une bonne compréhension de ses acteurs, de ses exigences et de ses cycles de vente.
Vous êtes un(e) bâtisseur(euse) de relations qui comprend que la confiance et la fiabilité sont essentielles dans les cycles de vente longs. Vous êtes à l’aise pour discuter de solutions techniques, mais tout aussi doué(e) pour susciter l’engagement et établir des partenariats à long terme avec les clients. Vous êtes un(e) excellent(e) communicateur(rice), capable d’impliquer, de stimuler et d’influencer des parties prenantes à différents niveaux. Vous aimez aller à la rencontre des clients, êtes autonome et à l’aise pour travailler de manière indépendante, tout en contribuant activement à l’équipe et en partageant vos connaissances avec vos collègues.
Exigences :
- Expérience dans la vente de produits techniques via une approche de vente axée sur la valeur.
- Expérience avérée dans le secteur ferroviaire, idéalement dans le segment embarqué (« onboard »).
- Grande intégrité et honnêteté, avec une approche éthique forte de la vente.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
- Permis de conduire et accès à une voiture (vos frais de déplacement seront remboursés).
Atouts :
- Expérience avec SalesForce/MS Office.
- De préférence une expérience dans le secteur des technologies de l'information (IT) et/ou des technologies opérationnelles (OT).
- Formation supérieure en technologie.
- Expérience technique en communication de données industrielles et/ou en automatisation des processus.
Pour plus d'informations, veuillez contacter Fabian Vandendyck ; fabian.vandendyck@westermo.com
Autres informations :
- Type de contrat : CDI, temps plein.
- Date de prise de fonction souhaitée : dès que possible.
Gestionnaire grands comptes - Ferroviaire in Champlan employeur : Westermo Network Technologies AB
Westermo est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et informel où l'esprit d'équipe est au cœur de nos activités. En tant que gestionnaire grands comptes dans le secteur ferroviaire, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des clients prestigieux dans un secteur dynamique. Nos bureaux à Champlan, combinés à une culture d'entreprise axée sur la confiance et la qualité, font de Westermo un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans leur carrière.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Westermo Network Technologies AB
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Gestionnaire grands comptes - Ferroviaire in Champlan
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Westermo Network Technologies AB, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Gestionnaire grands comptes - Ferroviaire in Champlan
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Westermo Network Technologies AB:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Westermo Network Technologies AB et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Westermo Network Technologies AB
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Westermo Network Technologies AB utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Westermo Network Technologies AB.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
