Senior Sales Leader: Strategy, Growth & Team Leadership in Paris

En tant que Senior Manager – Sales, vous fournirez une direction stratégique et un leadership progressif pour atteindre les objectifs de vente et de profit dans plusieurs emplacements ou un emplacement à grande échelle avec des revenus de vente supérieurs à 50 millions de dollars ou des complexités significatives. Vous concevrez et recommanderez des programmes de vente et de marketing et définirez des stratégies de vente à court et à long terme. Vous gérerez une équipe de rapports directs qui ont généralement des responsabilités managériales.

Responsabilités :

• Développe et administre des plans de vente pour garantir la satisfaction client, l'atteinte des quotas assignés, de bons comptes de référence et un personnel hautement qualifié et motivé.
• Partenaire avec le marketing pour développer et mettre en œuvre des programmes et initiatives de marketing des ventes.
• Détermine le plan annuel de ventes et de bénéfices bruts en mettant en œuvre des stratégies marketing et en analysant les tendances et les résultats.
• Établit des objectifs de vente en prévoyant et en développant des quotas de vente pour les territoires.
• Projette le volume de ventes et le profit attendus pour les lignes de produits et clients existants et nouveaux.
• Maintient le volume de ventes, le mélange de produits et le prix de vente en restant à jour avec l'offre et la demande du marché, les tendances changeantes, les indicateurs économiques et les concurrents.
• Coordonne le service des commandes en dirigeant les représentants de compte et les cadres sur les devis, les propositions, les techniques de gestion des commandes de projet et la résolution des plaintes des clients.
• Établit et ajuste la marge de facturation en surveillant les coûts, la concurrence et les conditions du marché et en négociant les niveaux de coûts.
• Gère le personnel de vente en recrutant, sélectionnant, orientant et formant les employés.
• Maintient les résultats du personnel de vente en coachant les employés, en planifiant, surveillant et évaluant les résultats du travail.
• Développe et maintient des relations avec les principaux clients.
• Maintient des connaissances professionnelles et techniques en assistant à des ateliers éducatifs, en consultant des publications professionnelles et en participant à des sociétés professionnelles.
• Prévoit et communique des détails complexes aux cadres supérieurs.
• Interagit avec les départements de soutien internes pour établir une expérience client positive.
• Partenaire avec les fournisseurs pour maintenir les relations avec les clients, fournit une formation au personnel et exécute des programmes et initiatives de marketing.
• Partenaire avec divers départements internes pour résoudre des problèmes tels que l'inventaire et les opérations.

Qualifications :

• Diplôme de niveau secondaire ou équivalent requis ; diplôme de Bachelor – Ventes, Administration des affaires, Ingénierie ou domaine pertinent préféré.
• 3+ années d'expérience préalable dans la gestion d'une équipe de vente et de programmes de vente.
• 5+ années d'expérience professionnelle en vente dans l'industrie connexe.
• 5 ans de gestion de personnel et de programmes à un niveau national, de district ou régional préféré.
• 7 ans d'expérience professionnelle en vente dans l'industrie connexe préférée.
• Connaissance pratique des principes commerciaux et de gestion dans la planification stratégique, l'allocation des ressources et la coordination des personnes et des ressources.
• Compréhension démontrée et exécution des principes et processus pour fournir des services à la clientèle et personnels, y compris l'évaluation des besoins des clients, le respect des normes de qualité des services et l'évaluation de la satisfaction des clients.
• Compétences verbales, écrites, analytiques, de persuasion et interpersonnelles solides.
• Capacité à exercer le travail d'équipe, le leadership et la flexibilité.
• Excellentes compétences en gestion du temps et en informatique.
• Capacité à voyager jusqu'à 25% du temps.

Environnement de travail :

Ventes externes – Le travail est généralement effectué dans un environnement de bureau, mais l'employé peut avoir besoin de se rendre sur des sites clients ou dans des installations d'entrepôt. La conduite peut être requise pendant une période prolongée avec des arrêts et des démarrages fréquents. Peut être exposé aux conditions météorologiques extérieures.

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