En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de grands groupes automobiles avec des solutions sur mesure.
- Entreprise: Weinmann Technologies, leader français en cabines de peinture premium.
- Avantages: Intégrez une équipe dynamique dans une entreprise à taille humaine avec un environnement bienveillant.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un cadre collaboratif et autonome.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante où votre impact est valorisé et où l'excellence est la norme.
- Qualifications: Formation commerciale ou technique Bac+3 à Bac+5 et expérience en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
A propos de nous
Fabricant de cabine de peinture premium et concepteur de solutions clés en main pour les secteurs de l’automobile et de l’industrie, Weinmann technologies s’impose comme le leader français de la qualité dans ce domaine
À propos de l’entreprise
Fabricant de cabine de peinture premium et concepteur de solutions clés en main pour les secteurs de l’automobile et de l’industrie, Weinmann technologies s’impose comme le leader français de la qualité dans ce domaine
A propos de nous
Fabricant de cabine de peinture premium et concepteur de solutions clés en main pour les secteurs de l’automobile et de l’industrie, Weinmann technologies s’impose comme le leader français de la qualité dans ce domaine
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre Weinmann Technologies c’est avant tout intégrer
- une équipe jeune et dynamique qui propose une expertise, des services et des produits haut de gamme.
- Une équipe qui agit au quotidien avec bienveillance et rigueur pour trouver des solutions clé en main à nos clients et répondre aux exigences de qualité que nous nous sommes fixés.
- Une entreprise à taille humaine (50 collaborateurs), qui cultive les relations positives, où chacun d’entre nous contribue à réinventer les ateliers de demain.
- Notre devise : « être pro et sympa »
- Notre projet : QUALITE / INNOVATION / PERF’AMBIANCE*
Vous souhaitez vous investir et apporter votre savoir-faire et talent au sein d’une entreprise tournée vers l’avenir ?
Vous êtes motivé et persévérant ?
Vous aimez les challenges, vous êtes exigeant dans l’exercice de votre métier et recherchez l’excellence à tout prix ?
- Voir la fiche de l'entreprise
- Description Des Activités Significatives De L'emploi
Rejoindre WEINMANN TECHNOLOGIES c'est intégrer une entreprise innovante, axée sur la performance, la qualité et la bienveillance.
Nous fonctionnons sur un mode de travail collaboratif avec une confiance importante donnée à l'autonomie et à la responsabilisation.
Afin d'accompagner notre croissance et de sécuriser notre développement auprès des grands groupes de distribution automobile, nous créons un poste de Responsable Grands Comptes H/F.
Sous la responsabilité du directeur commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands groupes automobile, dont vous êtes l'interlocuteur privilégié.
Vous les accompagnez de la réflexion stratégique jusqu'à la décision sur leurs projets d'atelier.
Vos Missions Essentielles Seront Les Suivantes
Missions principales
- Comprendre la stratégie de chaque groupe (développement, regroupement de sites, organisation de l'après-vente) et la traduire en un plan de compte : décideurs, parc installé, projets à 3 ans,
- Présenter nos offres et solutions aux dirigeants et décideurs, avec une approche globale,
- Co-construire les solutions techniques avec les équipes du client et notre avant-vente : organisation de l'atelier, dimensionnement, implantation, budget,
- Instruire les dossiers jusqu'à la décision : cahier des charges, chiffrage, argumentaire de valeur, présentation aux instances de décision du client,
- Négocier les conditions commerciales avec les directions générales et/ou achats,
- Conquérir de nouveaux groupes,
- Fidéliser vos comptes dans la durée : revues de compte, suivi de la satisfaction, audits de parc, nouveaux projets.
- Coordination et transversalité
- Mobiliser les bonnes expertises internes (avant-vente, bureau d'études, gestion de projet) à chaque étape du dossier,
- Faire le lien entre vos clients et les équipes internes (gestion de projet, SAV, formation, marketing),
- Porter la voix des grands comptes en interne pour faire évoluer nos offres et nos services.
- Suivi et pilotage
- Tenir à jour votre pipe et vos prévisions dans le CRM,
- Construire votre plan d'actions annuel et en rendre compte chaque mois au comité commercial,
- Organiser votre activité en autonomie en vous adaptant aux priorités de vos comptes.
- Profil
- Formations / expériences professionnelles
- Vous êtes issu d'une formation commerciale ou technique de niveau Bac+3 à Bac+5.
- Vous justifiez d'au moins une expérience réussie en vente Bto B, idéalement de biens d'équipement ou auprès de grands comptes.
- Une connaissance de l'après-vente automobile (fournisseur peinture, équipementier de garage, constructeur, groupe de distribution) est un vrai plus.
- Qualités
- Polyvalent(e), vous passez avec aisance d'un échange stratégique avec un dirigeant à l'analyse technique d'un projet d'atelier.
- Votre tête bien faite et votre capacité à prendre du recul vous permettent de saisir rapidement les enjeux d'un groupe dans leur globalité.
- Vous savez parler à des dirigeants : votre crédibilité et votre aisance relationnelle font de vous un interlocuteur écouté en comité de direction.
- Votre force de conviction vous permet de porter nos solutions et de défendre leur valeur jusqu'à la décision.
- Votre adaptabilité vous permet d'ajuster votre discours et votre approche à chaque interlocuteur, du dirigeant au chef d'atelier.
- Proactif(-ve), vous anticipez les projets de vos clients et prenez les initiatives sans attendre qu'on vous les demande.
- Vous avez le goût de la négociation et êtes à l'aise face aux directions générales et achats.
- Vous aimez autant conquérir de nouveaux comptes que fidéliser ceux qui vous font confiance.
- Votre rigueur et votre esprit de synthèse vous permettent de structurer vos dossiers et de tenir un suivi fiable de votre activité.
- Vous savez fédérer les équipes internes autour des projets de vos clients.
- Vous avez une parfaite maîtrise des outils bureautiques (Power Point, Excel) et d'un CRM.
- Vous avez une culture de l'excellence et vous ne faites aucune concession sur la Qualité.
- Vous êtes déterminé(e) et engagé(e).
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes H/F in Rosheim employeur : Weinmann Technologies
Rejoindre Weinmann Technologies, c'est intégrer une entreprise à taille humaine où l'innovation et la qualité sont au cœur de nos préoccupations. Avec une équipe jeune et dynamique, nous offrons un environnement de travail collaboratif qui favorise l'autonomie et la responsabilisation, tout en garantissant des opportunités de formation et de développement personnel. Située à Rosheim, notre entreprise propose également des avantages sociaux attractifs, tels que des primes, un accès illimité à une salle de sport et un cadre de travail convivial, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui recherchent un emploi significatif et gratifiant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Weinmann Technologies
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes H/F in Rosheim
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Weinmann Technologies
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Weinmann Technologies. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes H/F in Rosheim
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Weinmann Technologies.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grands Comptes H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Weinmann Technologies. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Weinmann Technologies et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Weinmann Technologies
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Weinmann Technologies évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
