Solutions Engineer Go-to-market Paris

Weflayr est une passerelle d'IA conçue pour offrir à ses utilisateurs le plus haut niveau de contrôle et de qualité sur le routage dynamique des modèles. Nous avons levé 2,5 millions de dollars en pré-amorçage et sommes incubés dans le programme F/AI. Nous avons ouvert le produit à un petit groupe de testeurs bêta et prévoyons de le lancer mondialement dans les semaines à venir.

À propos du rôle

Vous serez la première personne de notre équipe go-to-market, reportant à Romain (CEO). Nos acheteurs sont des CTO, des responsables de l'ingénierie IA et des PDG. Ils souhaitent parler à quelqu'un qui comprend et est passionné par l'IA. Votre temps sera réparti environ 70/30 entre les clients et les fournisseurs d'IA.

• Avec les clients (~70%)
  • Réaliser des découvertes techniques, des démonstrations et des POC avec des prospects, en utilisant leur propre trafic LLM pour montrer ce que le routage et le benchmarking changent pour leurs coûts et leur qualité.
  • Soutenir l'intégration de nos premiers clients, depuis l'intégration de la passerelle jusqu'à leurs premiers benchmarks et leurs premières règles de routage en production.
  • Transformer chaque intégration en documentation, modèles et retours sur le produit, afin que le prochain client n'ait pas besoin de vous. Votre indicateur de succès est la réduction du temps de valeur.
  • Soutenir le CEO dans le mouvement GTM, du produit à la croissance jusqu'à la campagne sortante.
  • Aux côtés des fondateurs, vous serez la voix du client dans l'équipe technique, apportant des retours structurés à l'équipe.
• Avec les fournisseurs d'IA (~30%)
  • Gérer et posséder notre relation quotidienne avec les fournisseurs de modèles et d'inférence, et tout ce qui rend notre couche d'approvisionnement rapide, fiable et évolutive.
  • Être notre contact technique quotidien pour leurs équipes d'ingénieurs solutions, et être le premier à entendre parler de nouveaux modèles, points de terminaison et changements de capacité.
  • Suivre les limites de taux et les quotas de chaque fournisseur, anticiper la saturation à mesure que nos clients se développent, et sécuriser des mises à niveau de niveau et une capacité supplémentaire avant que quiconque n'atteigne une limite.
  • Soutenir Romain pour préparer les négociations avec les fournisseurs avec des données : volumes routés, mélange de modèles, projections.
  • Travailler avec l'équipe technique pour intégrer de nouveaux fournisseurs dans la passerelle et maintenir notre catalogue de modèles à jour.

Basé à Paris : nous croyons vraiment qu'il faut être ensemble pour réaliser de grandes choses, célébrer les bons moments, se soutenir dans les moments difficiles, et surtout parce qu'à un stade aussi précoce, les décisions les plus importantes se prennent lors de discussions informelles. Nous offrons une certaine flexibilité pour répondre aux besoins de chacun, par exemple, travailler à distance un jour par semaine, ou une semaine entière quelques fois par an.

Ce que nous recherchons

Vous êtes un bon candidat pour ce poste si :

• Vous recherchez un grand défi et souhaitez assumer un haut niveau de responsabilité.
• Vous avez plus de 5 ans d'expérience, dont au moins 2 dans un rôle technique orienté client (ingénierie de solutions, ingénierie déployée, devrel, conseil technique).
• Vous êtes passionné par l'IA.
• Vous pouvez discuter avec un CTO, comprendre son défi et lui dire honnêtement si nous pouvons aider.
• Vous pensez comme un propriétaire d'entreprise : un POC n'est une victoire que s'il se transforme en revenus.
• Vous écrivez clairement : des e-mails, des documents et des publications que les gens veulent lire.
• Les chiffres ne vous effraient pas : le prix des jetons, l'économie des unités d'inférence et les marges sont des sujets que vous aimez analyser.
• Vous êtes fluent en anglais (nos clients sont en Europe et aux États-Unis). Le français est un plus.
• L'IA fait partie de votre flux de travail quotidien : vous utilisez des agents de codage et des outils LLM pour avancer plus rapidement, et vous avez des opinions sur ce qui fonctionne réellement.
• Vous avez de fortes compétences interpersonnelles (communication, adaptabilité, collaboration, ...).
• Être pragmatique est votre valeur fondamentale : ce qui vous motive, c'est de construire des choses qui fonctionnent quand elles sont nécessaires, plutôt que quelque chose de super avancé qui peut ne pas être nécessaire.

Notre équipe

Nous sommes une petite équipe (actuellement 3 personnes + freelances) travaillant main dans la main.

Nos fondateurs :

• Romain Mazeries, co-fondateur & CEO : Ancien co-fondateur et CEO de MangoPay, une entreprise fintech de paiement qu'il a construite et développée jusqu'à 120 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel.
• Noé Achache, co-fondateur & CTO : Ancien responsable de l'ingénierie IA chez Theodo Data & AI, où il a dirigé le développement de divers projets ML/DL et agents IA en production.

Rémunération

Nous offrons un salaire compétitif + actions en fonction de l'ancienneté.

Processus

• Entretien de 45 minutes avec Romain (CEO)
• Entretien technique de 30 minutes avec Noé (CTO) (appel vidéo)
• Cas d'utilisation et discussion
• Café ou déjeuner avec les fondateurs, pour s'assurer qu'il y a un ajustement mutuel.

Évaluez vos véritables appels, approuvez les modèles en lesquels vous avez confiance et mettez-les au travail avec une stratégie de routage adaptée à votre entreprise.