En un coup d'œil
- Missions: Développer l'activité SaaS de WeeFin et offrir des services à nos clients en Europe.
- Entreprise: WeeFin, start-up innovante dans la finance durable.
- Avantages: Rémunération compétitive, environnement hybride, et culture d'entreprise inclusive.
- Autres infos: Environnement challengeant pour apprendre continuellement et évoluer.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la finance durable avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement dans la finance durable et l'ESG.
Le salaire estimé est compris entre 171000 - 209000 € par an.
WeeFin a l’ambition de devenir le leader du marché européen dans le secteur des SaaS au service de la finance durable en élargissant son spectre de clients et en les fidélisant sur le long terme. Dans ce cadre, WeeFin renforce son équipe Sales, rôle clé dans l’expansion de notre start-up ! L’équipe s’appuie à la fois sur les références clients existantes de WeeFin et met en place des stratégies d’acquisition client.
Les enjeux du poste
Le/la Senior Sales Manager - New Business sera responsable de développer l’activité de la plateforme SaaS de WeeFin, pour offrir des services à ses clients existants et potentiels en Europe. Pour mener à bien ses futures missions et contribuer à rendre la finance plus transparente, le/la Senior Sales Manager - New Business collaborera avec l’ensemble des équipes de WeeFin (Sales, Customer Success, Expertise, Produit et Tech) pour apporter un maximum de valeur ajoutée aux clients à travers nos solutions.
Responsabilités
- Piloter la croissance du chiffre d’affaires européen, en développant et exécutant une stratégie commerciale ambitieuse et durable.
- Définir et déployer la stratégie de conquête, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en construisant des approches structurées pour générer, qualifier et convertir les leads en clients à forte valeur.
- Orchestrer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la signature, en garantissant un haut niveau d’excellence commerciale et de closing.
- Positionner WeeFin comme un partenaire stratégique, en articulant clairement sa proposition de valeur auprès d’interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, directions innovation, ESG et data).
- Adresser les enjeux complexes des clients, en comprenant leurs besoins et en co-construisant des solutions sur mesure à forte dimension conseil et impact business.
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, en pilotant la performance via notre CRM et en garantissant la fiabilité des prévisions de revenus.
- Collaborer en transverse avec les équipes internes (Produit, Marketing, Data, Customer Success) afin de maximiser l’impact des initiatives commerciales et d’alimenter la stratégie globale de croissance de WeeFin.
Objectifs / Indicateurs clés de performance
- Objectifs liés aux revenus
- Taux de réussite
- Croissance et développement du pipeline
Environnement et culture
- Environnement de travail hybride
- Collaboration avec l’ensemble de l’organisation, à la croisée des expertises
- Environnement challengeant pour apprendre continuellement
- Intégration dans une équipe dynamique, innovante et engagée dans la finance durable
- Culture d’entreprise inclusive, valorisant diversité et esprit d’équipe
- Rémunération selon profil - Package construit sur un modèle 50/50, pouvant aller jusqu’à 190 K €
Qualifications
- Expérience dans le secteur de la gestion d’actifs, en particulier dans le domaine de la finance durable et l’ESG
- 10 à 15 ans d’expérience préalable en vente B2B en Fintech, et/ou de SaaS à forte croissance
- Capacité à articuler la proposition de valeur et les avantages commerciaux d’un produit, par rapport à la concurrence
- Compétences en communication, excellent relationnel et leadership d’influence
- Maîtrise du processus de vente, de l’élaboration à la conclusion
- Autonomie, flexibilité et proactivité dans un environnement startup
- Excellentes compétences commerciales et de négociation
- Niveau d’anglais courant
Notre entreprise est engagée pour la diversité et l’inclusion. Toutes les candidatures sont examinées avec la même attention, dans un esprit d’équité et sans discrimination.
Processus de recrutement
- Entretien téléphonique avec un Talent Acquisition Specialist pour échanger sur vos motivations et aspirations.
- Entretien approfondi avec le VP Sales pour échanger en détail sur vos expériences (1h30).
- Rencontre avec 1-2 membres de WeeFin (2 x 30 min).
- 2 Prises de références auprès d’anciens managers.
- Offre finale et accompagnement à l’intégration dans l’entreprise.
Senior Sales Manager - New Business ESG & Finance Durable employeur : WeeFin
WeeFin est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture axée sur le bien-être et d'avantages uniques liés à notre engagement envers la finance durable. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à un avenir meilleur tout en développant vos compétences dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Manager - New Business ESG & Finance Durable
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme WeeFin, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Manager - New Business ESG & Finance Durable
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour WeeFin:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur WeeFin et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WeeFin
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme WeeFin utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de WeeFin.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
