En un coup d'œil
- Missions: Développer la plateforme SaaS de WeeFin et piloter la croissance en Europe.
- Entreprise: WeeFin, start-up innovante dans la finance durable.
- Avantages: Équipe soudée, environnement challengeant et opportunités d'apprentissage continu.
- Autres infos: Engagement pour la diversité et l'inclusion dans le processus de recrutement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission impactante pour rendre la finance plus transparente.
- Qualifications: 10 à 15 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en Fintech ou SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
WeeFin a l’ambition de devenir le leader du marché européen dans le secteur des SaaS au service de la finance durable en élargissant son spectre de clients et en les fidélisant sur le long terme. Dans ce cadre, WeeFin renforce son équipe Sales, rôle clé dans l'expansion de notre start‑up !
Les enjeux du poste
Le/la Senior Sales Manager - New Business sera responsable de développer l'activité de la plateforme SaaS de WeeFin, pour offrir des services à ses clients existants et potentiels en Europe. Pour mener à bien ses futures missions et contribuer à rendre la finance plus transparente, le/la Senior Sales Manager - New Business collaborera avec l'ensemble des équipes de WeeFin (Sales, Customer Success, Expertise, Produit et Tech) pour apporter un maximum de valeur ajoutée aux clients à travers nos solutions.
Les missions
- Piloter la croissance du chiffre d’affaires européen, en développant et exécutant une stratégie commerciale ambitieuse et durable.
- Définir et déployer la stratégie de conquête, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en construisant des approches structurées pour générer, qualifier et convertir les leads en clients à forte valeur.
- Orchestrer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la signature, en garantissant un haut niveau d’excellence commerciale et de closing.
- Positionner WeeFin comme un partenaire stratégique, en articulant clairement sa proposition de valeur auprès d’interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, directions innovation, ESG et data).
- Adresser les enjeux complexes des clients, en comprenant leurs besoins et en co-construisant des solutions sur mesure à forte dimension conseil et impact business.
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, en pilotant la performance via notre CRM et en garantissant la fiabilité des prévisions de revenus.
- Collaborer en transverse avec les équipes internes (Produit, Marketing, Data, Customer Success) afin de maximiser l’impact des initiatives commerciales et d’alimenter la stratégie globale de croissance de WeeFin.
Objectifs/Indicateurs clés de performance
- Objectifs liés aux revenus ;
- Taux de réussite ;
- Croissance et développement du pipeline.
Les + de l'équipe
- Une équipe soudée et ambitieuse
- Une collaboration avec l'ensemble de l'organisation, à la croisée des expertises
- Un environnement challengeant pour apprendre continuellement
Tu as de l'expérience dans le secteur de la gestion d'actifs, en particulier dans le domaine de la finance durable et l'ESG.
Tu as 10 à 15 ans d'expérience préalable en vente B2B en Fintech, et/ou des SaaS à forte croissance ;
Tu sais articuler la proposition de valeur et les avantages commerciaux d'un produit, par rapport à la concurrence ;
Tu es reconnu.e pour tes compétences en matière de communication, un excellent relationnel notamment pour la construction de relations d’équipe, et une forte capacité à exercer un leadership d’influence ;
Tu maîtrises le processus de vente, de l’élaboration à la conclusion ;
Autonome et flexible, tu sais t'adapter aux enjeux d'une startup où il est essentiel d'être proactif pour faire avancer les choses ;
Excellentes compétences commerciales et de négociation ;
Niveau d'anglais : courant.
Notre entreprise est engagée pour la diversité et l’inclusion. Toutes les candidatures sont examinées avec la même attention, dans un esprit d’équité et sans discrimination.
Senior ESG Sales Executive (FR) - New Business employeur : WeeFin
WeeFin est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture axée sur le bien-être et d'avantages uniques liés à notre engagement envers la finance durable. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à un avenir meilleur tout en développant vos compétences dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior ESG Sales Executive (FR) - New Business
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez WeeFin
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de WeeFin. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior ESG Sales Executive (FR) - New Business
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez WeeFin.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior ESG Sales Executive (FR) - New Business !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de WeeFin. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de WeeFin et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WeeFin
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles WeeFin évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
