BDR Team Manager

Le/la BDR Team Manager joue un rôle clé dans la croissance de WeeFin. Il/elle est responsable de la stratégie, de la performance et du développement de l’équipe BDR, en charge de la génération d’opportunités commerciales qualifiées pour les Account Executives. Ce poste combine des responsabilités opérationnelles, stratégiques et managériales, et permet de structurer et d’optimiser la performance collective de l’équipe dans un environnement dynamique, orienté résultats et innovation, à la croisée des enjeux financiers et technologiques.

Missions clés

• Management & leadership
  • Recruter, former et encadrer une équipe BDR dédiée à la qualification des prospects.
  • Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs, notamment les quotas et taux de conversion.
  • Accompagner l’équipe au quotidien sur les techniques de prospection : cold call, email, social selling.
  • Instaurer une culture orientée performance, apprentissage continu et collaboration.
  • Structurer la fonction BDR à travers des process clairs, des rituels d’équipe, des playbooks et des plans de montée en compétences.
• Stratégie & process
  • Adapter et déployer une stratégie ABM ciblée vers des institutions financières à fort potentiel.
  • Optimiser les scripts, séquences et messages afin d’améliorer la qualité des leads et les taux de conversion.
  • Collaborer étroitement avec l’équipe Marketing sur la génération de leads, la segmentation et les campagnes.
  • Suivre et analyser la performance commerciale via le CRM et les indicateurs clés.
  • Piloter l’amélioration continue du CRM et des outils de prospection.
• Collaboration inter-équipes
  • Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives afin d’assurer une passation fluide et qualitative des opportunités.
  • Faire remonter les feedbacks terrain pour orienter les priorités business et l’évolution des process.
  • Collaborer avec les équipes Produit et Marketing afin d’aligner la stratégie commerciale avec les besoins du marché.

Les + de WeeFin

• Intégrer une équipe dynamique et engagée dans la finance durable.
• Contribuer à des projets à fort impact social et environnemental.
• Évoluer dans une culture d’entreprise inclusive, valorisant la diversité, la collaboration et l’esprit d’équipe.

Vous justifiez de 5 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans la finance, la fintech ou un environnement proche. Vous avez une bonne compréhension du secteur financier et de ses enjeux. Une première expérience en management d’équipe BDR ou SDR est un vrai plus. Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, les environnements multi-stakeholders et maîtrisez les méthodologies de vente structurées, notamment MEDDIC. Vous maîtrisez les outils CRM, en particulier HubSpot, ainsi que les outils d’automatisation des ventes. Analytique, vous savez piloter la performance à l’aide des données et des indicateurs clés. La maîtrise du français et de l’anglais est indispensable pour ce poste.

Processus d’entretien

• Entretien de 30 minutes en visio avec Priscillia, Talent Acquisition Specialist : discussion sur vos aspirations, motivations et adéquation avec WeeFin.
• Entretien avec Estelle, Head of Marketing & Communication (1h30) : échanges détaillés sur votre parcours professionnel et expériences.
• Rencontres avec 1 à 2 membres de l’équipe WeeFin (2 x 30 minutes) : approfondissement technique et fit culturel.
• 2 Prises de références : vérification auprès d’anciens employeurs.
• Proposition d’offre : si toutes les étapes sont concluantes.