En un coup d'œil
- Missions: Diriger l'équipe de vente Mid Market en France et stimuler la croissance des revenus.
- Entreprise: Cloudflare, une entreprise innovante qui construit un Internet meilleur.
- Avantages: Salaire compétitif, participation aux bénéfices, et opportunités d'équité.
- Autres infos: Culture d'entreprise axée sur l'innovation et la collaboration.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur d'Internet.
- Qualifications: Expérience en gestion des ventes B2B SaaS et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Cloudflare, nous avons pour mission d'aider à construire un meilleur Internet. Aujourd'hui, l'entreprise gère l'un des plus grands réseaux au monde qui alimente des millions de sites Web et d'autres propriétés Internet pour des clients allant des blogueurs individuels aux PME et aux entreprises du Fortune 500. Cloudflare protège et accélère toute application Internet en ligne sans ajouter de matériel, installer de logiciel ou modifier une ligne de code.
Les propriétés Internet alimentées par Cloudflare voient une amélioration significative de la performance et une diminution des spams et autres attaques. Nous recherchons des personnes qui voient les fissures dans Internet que tout le monde a simplement appris à vivre avec. Nous valorisons les candidats ayant l'instinct de repérer un problème « normalisé » et la curiosité native à l'IA pour créer une solution en utilisant les derniers outils.
Notre culture est basée sur l'itération, en tirant parti de l'IA pour expédier plus rapidement aujourd'hui afin de l'améliorer demain, tout en veillant à ce que chaque amélioration, quelle que soit sa taille, soit partagée au sein de l'équipe pour élever tout le monde.
À propos du rôle : Notre équipe de vente pour le Sud de l'Europe a construit une équipe axée sur l'Enterprise, s'étendant des comptes de taille intermédiaire jusqu'aux entreprises du Global 2000. En tant que Responsable des Ventes, vous dirigerez notre équipe de ventes Mid Market en France. Nous recherchons un leader des ventes expérimenté et talentueux pour nous aider à gérer et à développer l'organisation avec la responsabilité globale de générer des revenus, de recruter et de sensibiliser à la marque tout en maintenant la culture Cloudflare.
Responsabilités clés :
- Construction et recrutement d'équipe : Continuer à construire, recruter et coacher l'équipe de vente Mid-Market en France.
- Leadership d'équipe : Leadership direct des Account Executives (AEs) Mid-Market.
- Exécution et croissance des revenus : Stimuler la croissance des ventes grâce à une rigueur opérationnelle et une génération de pipeline cohérente.
- Processus et méthodologie : Mettre en œuvre et conduire les meilleures pratiques en utilisant la méthodologie de vente de l'entreprise.
- Stratégie régionale : Exécuter des stratégies de vente adaptées au segment mid-market français.
- Soutien aux affaires : Agir comme point de contact opérationnel pour aider à conclure des affaires stratégiques.
- Gouvernance : Assurer que la politique d'entreprise et les normes de vente sont respectées.
- Cadence et rigueur : Maintenir une cadence opérationnelle structurée.
Compétences, connaissances et qualifications souhaitées :
- 5+ années d'expérience en gestion des ventes dans le secteur B2B SaaS/Tech.
- Maîtrise des cycles de vente de moyenne durée et à forte vélocité.
- Compréhension solide du paysage IT, Cloud et Cybersécurité en France.
- Expérience ou forte familiarité avec la sécurité cloud, la performance réseau, Zero Trust, SASE.
- Capacité à coacher et développer des AEs en début de carrière.
Cloudflare est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des opportunités d'emploi égales pour tous et attachons une grande importance à la diversité et à l'inclusivité.
Senior Sales Manager, Mid Market employeur : Webhosting
Scaleway est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe internationale dédiée à l'excellence du service client. En tant que spécialiste du support technique pour des comptes VIP, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets innovants dans le secteur du cloud. De plus, Scaleway valorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, avec des horaires flexibles et un soutien constant pour le développement de vos compétences.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Manager, Mid Market
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Webhosting
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Webhosting. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Manager, Mid Market
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Webhosting.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sales Manager, Mid Market !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Webhosting. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Webhosting et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Webhosting
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Webhosting évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
