Partner Development Lead – France in Paris

Fastly aide les gens à rester mieux connectés avec les choses qu'ils aiment. La plateforme cloud edge de Fastly permet aux clients de créer rapidement, en toute sécurité et de manière fiable de grandes expériences numériques en traitant, servant et sécurisant les applications de nos clients aussi près que possible de leurs utilisateurs finaux – à la périphérie d'Internet. La plateforme est conçue pour tirer parti de l'internet moderne, être programmable et soutenir le développement logiciel agile. Les clients de Fastly incluent de nombreuses entreprises parmi les plus importantes au monde.

Vous possédez et développez les réservations attachées aux partenaires et la croissance de l'écosystème à travers la France. Relevant du Directeur du Développement Partenaire – EMEA, vous recruterez des partenaires régionaux de premier plan (MSPs, MSSPs, VARs, SIs) et exécuterez une stratégie de mise sur le marché axée sur les partenaires, construisant des partenariats à long terme et de grande valeur qui génèrent de nouvelles affaires.

Focus technologique principal

• Recruter : Cartographier l'écosystème technologique en France pour identifier, présenter et signer des partenaires de sécurité, cloud et edge de premier plan.
• Élargir : Diriger la Planification Commerciale Conjointe (JBP) avec des partenaires clés pour concevoir des initiatives de vente, des activités marketing, des programmes et des offres qui génèrent de nouvelles opportunités avec et à travers les partenaires.
• Activer & Former : Collaborer avec l'activation, les AEs et le marketing pour former les équipes techniques des partenaires, déployer des playbooks et accélérer la vitesse des transactions.
• Exécution : Posséder les prévisions régionales des partenaires, l'enregistrement des transactions et les opérations de co-vente à travers la France.

Ce que nous recherchons

• Propriété des résultats : Exécution autonome. Vous identifiez les lacunes du marché en France et les comblez sans avoir besoin d'une liste de tâches.
• Jugement commercial et technique : À l'aise pour mener des négociations complexes et tenir des conversations architecturales crédibles autour du cloud et de la sécurité.
• Profondeur du marché français : Maîtrise native du français, anglais professionnel et un réseau établi dans les canaux informatiques, cloud et de sécurité en France.
• Antécédents éprouvés : Succès démontré dans la structuration et la gestion de partenariats et d'alliances et dans l'augmentation des réservations attachées aux partenaires.

Nous avons un impact énorme. Fastly est une petite entreprise avec une grande portée. Non seulement nos clients ont une base d'utilisateurs énorme, mais nous soutenons également un nombre croissant de projets et d'initiatives open source. En dehors du code, les employés sont encouragés à partager des causes qui leur tiennent à cœur avec les autres afin que nous puissions aider à prêter main forte.

Nous valorisons la diversité. Faire croître et maintenir notre équipe inclusive et diversifiée est important pour nous. Nous nous engageons à être une entreprise où nos employés se sentent à l'aise d'apporter leur vrai moi au travail et ont la capacité de réussir — chaque jour.

Nous sommes passionnés. Fastly regorge de personnes passionnées et nous ne sommes pas 'taille unique'. Fastly emploie des auteurs, des pilotes, des skieurs, des parents (d'humains et d'animaux), des passionnés de maquillage, des connaisseurs de café, et plus encore. Nous aimons les employés pour qui ils sont et ce dont ils sont passionnés.

Fastly s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi et à fournir aux employés un environnement de travail sûr et accueillant, exempt de discrimination et de harcèlement. Nos décisions d'emploi sont basées sur les besoins commerciaux, les exigences du poste et les qualifications individuelles.

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut marital, d'état de santé, d'origine nationale, de statut familial ou parental, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé, de race, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle, ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables.

Conformément à la loi sur les Américains handicapés (ADA) et aux lois fédérales ou étatiques sur le handicap, Fastly fournira des aménagements raisonnables pour les candidats et les employés handicapés. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d'entretien, pour effectuer des fonctions essentielles du poste, et/ou pour recevoir d'autres avantages et privilèges d'emploi, veuillez contacter votre recruteur ou l'équipe des relations avec les employés de Fastly.