En un coup d'œil
- Missions: Identifie et contacte des prospects pour générer des opportunités de vente.
- Entreprise: Scaleway, un leader européen dans le cloud souverain et l'IA.
- Avantages: Environnement collaboratif, opportunités de croissance et impact direct sur le marché.
- Autres infos: Bureau à Paris avec une équipe internationale et diversifiée.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et contribue à façonner l'avenir du cloud en Europe.
- Qualifications: Compétences en prospection et en gestion de données, esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
OUR STORY
Join Scaleway and shape the sovereign cloud of tomorrow !
Since 1999, we have been designing secure, sustainable infrastructures aimed at supporting the most ambitious companies.
Historically known for our dedicated servers (Dedibox), we made a strategic shift to cloud computing in 2015.
Staying true to our principles of simplicity, flexibility, and technical excellence, we have become one of the leading players in Europe in the sector.
With the rise of artificial intelligence, we have strengthened our commitment, supported by the Iliad Group, which is investing €3 billion to develop a serious, sovereign AI alternative to American and Asian giants.
Every day, thanks to our fast-growing portfolio of cloud and AI products (bare metal, containerization, serverless, AI, etc.), Scaleway proudly serves thousands of customer across the private and public sector, from corporations like France Télévisions or Hachette Livre, to fast-growing startups like Photoroom and Biolevate, to institutions like the City of Copenhagen.
Our offices are located in Paris, Lille, Toulouse, Rennes, Rouen, Bordeaux and Lyon.
WHY WE NEED YOU
Our growth requires us to strengthen our Business Development team in order to generate a high-quality sales pipeline and expand our presence into new European markets.
Your mission will be to proactively identify, contact, and qualify prospects to ensure a constant flow of opportunities for the Account Executive team and support the expansion of our sovereign cloud.
YOUR FUTURE TEAM
We work in a collaborative and international environment where the diversity of “Scalers,” combined with a spirit of sharing, brings new projects to life every single day.
You will join a team of 10 people based in Paris.
The team is organized into PODs (France and International) and works closely with Account Executives, Marketing, and Sales Ops to exceed targets and open new doors for the organization.
YOUR DAY-TO-DAY
Your responsibilities
- Conduct outbound prospecting via Linked In Sales Navigator to identify key decision-makers.
- Manage daily cold email sequences and call campaigns using Outreach.
- Use Cargo to enrich prospect data and target ideal points of contact.
- Rigorously manage lead data and pipeline stages in Salesforce/Hub Spot.
- Conduct discovery calls to uncover true client pain points rather than relying on a rigid checklist.
- Qualify leads using the MEDDIC framework to ensure high-quality opportunities.
- Challenge prospects’ assumptions with courtesy and professional assertiveness.
- Collaborate with Account Executives to ensure a smooth handoff of qualified leads.
- Participate in team strategy sessions to refine cadences and market penetration strategies.
- Maintain a high level of activity to consistently achieve your appointment and pipeline quotas.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Representative employeur : Webhosting
Scaleway est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe internationale dédiée à l'excellence du service client. En tant que spécialiste du support technique pour des comptes VIP, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets innovants dans le secteur du cloud. De plus, Scaleway valorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, avec des horaires flexibles et un soutien constant pour le développement de vos compétences.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Webhosting
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Webhosting. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Webhosting.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Representative !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Webhosting. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Webhosting et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Webhosting
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Webhosting évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
