En un coup d'œil
- Missions: Encadrer et former une équipe d'Ingénieurs des Ventes pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise innovante avec un fort esprit entrepreneurial.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement personnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un secteur en pleine évolution.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe performante et impactez la croissance des ventes de manière éthique.
- Qualifications: Excellentes compétences en management, vente et relations interpersonnelles requises.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Responsabilités
- Encadrer les Ingénieurs des Ventes, les former, les coacher et les accompagner pour les aider à atteindre leurs objectifs fixés ainsi que les moyens pour les atteindre de manière éthique conformément à la stratégie d’entreprise.
- Augmenter les ventes de l’entreprise et organiser les objectifs de ses Ingénieurs des Ventes.
- Participer aux actions commerciales et remonter à la direction les performances de son périmètre géographique tout en créant des partenariats durables (sur le plan business, social et environnemental).
- Optimiser les ventes de l’entreprise.
- Influencer et s’assurer que les valeurs de l'entreprise, les règles, politiques et procédures sont respectées.
- Stimuler une croissance des ventes rentable grâce à l'application de la vente consultative pour atteindre le résultat.
- Être un membre actif d’une équipe efficace et performante où chacun trouve sa place et se développe personnellement en servant le succès collectif, ceci dans un fort esprit entrepreneurial.
- Atteindre de manière éthique les objectifs de croissance des ventes en gérant rigoureusement l'utilisation de notre processus de vente.
- Évaluer et identifier les potentiels de chaque client sur son secteur.
- Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins.
- Participer à l’élaboration du plan annuel d’objectifs.
- Administrer, piloter et analyser avec l’aide de CRM le Tunnel des offres à jour chaque semaine, et les actions en clientèle.
- Suivi d’exécution des solutions vendues.
- Assurer un reporting régulier de son activité et ses résultats à son supérieur hiérarchique.
- Se tenir informé et respecter la politique du Groupe SPIRAX SARCO en matière d'anti-corruption et de Développement Durable.
Exigences
- Excellent Relationnel.
- Management d’équipe.
- Esprit entrepreneurial.
- Compréhension des produits et de ses avantages concurrentiels.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
- Force de conviction, assertivité et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver les Ingénieurs des Ventes.
- Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses Ingénieurs des Ventes et clients.
- Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.
- Persévérance et fiabilité.
- Connaissances générales des CGA et CGV de l'entreprise.
- Connaissance des outils informatiques (ERP, CRM).
- Maîtrise de la bureautique.
- Connaissance des techniques et produits du domaine industriel (échange thermique, régulation, écoulement des fluides, dynamique des fluides) des processus de vente et d'achat dans l'industrie dans la gestion de l'énergie thermique.
Responsable Régional des Ventes employeur : Watson-Marlow Fluid Technology Solutions
En tant que Responsable Régional des Ventes chez SPIRAX SARCO, vous rejoindrez une entreprise qui valorise l'éthique et le développement durable tout en offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique. Avec des opportunités de formation continue et un fort esprit entrepreneurial, vous serez soutenu dans votre croissance professionnelle tout en contribuant à des partenariats durables et à l'atteinte d'objectifs ambitieux. Située dans une région stratégique, notre équipe est dédiée à l'excellence et à l'innovation, faisant de SPIRAX SARCO un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans leur carrière.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Watson-Marlow Fluid Technology Solutions
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Régional des Ventes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Watson-Marlow Fluid Technology Solutions
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Watson-Marlow Fluid Technology Solutions. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Régional des Ventes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Watson-Marlow Fluid Technology Solutions.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Régional des Ventes !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Watson-Marlow Fluid Technology Solutions. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Watson-Marlow Fluid Technology Solutions et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Watson-Marlow Fluid Technology Solutions
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Watson-Marlow Fluid Technology Solutions évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
