En un coup d'œil
- Missions: Piloter la croissance des ventes BtoB dans le secteur de l'énergie renouvelable.
- Entreprise: Water Horizon, acteur clé de la transition énergétique.
- Avantages: Télétravail, mutuelle 100% prise en charge, environnement stimulant.
- Autres infos: Rôle stratégique avec autonomie et collaboration étroite avec les équipes techniques.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets innovants et impactants pour l'industrie.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur et plus de 10 ans d'expérience en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Suite à son développement, Water Horizon doit renforcer sa structure commerciale et souhaite intégrer un Senior Account Manager.
Au sein de la division Business, le Senior Sales Manager aura la responsabilité de piloter la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
- Rattachement hiérarchique
- Directeur de la division Business
- Mission du poste
- En tant que Senior Account Manager, votre mission consistera principalement à :
- Identifier des opportunités / développer l’entreprise dans les pays prédéfinis.
- Contribuer à la mise à jour de la stratégie commerciale & business et agir comme un acteur clé de sa mise en œuvre.
- Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en identifiant, développant et concluant des contrats Bto B à forte valeur dans le secteur de l’énergie du froid industriel.
- Construire et maintenir des relations durables avec les clients industriels, comprendre leurs besoins énergétiques et proposer des solutions sur mesure en énergie de froid renouvelable.
- Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, opérations, marketing) afin d’assurer une mise en œuvre fluide des solutions énergétiques.
- Anticiper les tendances du marché, les offres concurrentes et les évolutions réglementaires dans les secteurs de l’énergie et des énergies renouvelables.
- Développer et gérer les comptes clés sur le long terme.
- Responsabilités principales
- Identifier et cibler des clients industriels à fort potentiel (ex. : industrie manufacturière, agroalimentaire, data centers, etc.) sur votre périmètre.
- Négocier et conclure des contrats Bto B complexes pour la fourniture d’énergie froide renouvelable (MWh).
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la génération de leads à la signature du contrat et à l’intégration du client.
- Expertise technique
- Conseiller les clients sur les avantages techniques et économiques des solutions d’énergie de froid renouvelable (efficacité, économies de coûts, durabilité).
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe d’ingénierie afin de concevoir des solutions énergétiques sur mesure.
- Présenter des propositions techniques et business cases aux décideurs (direction générale, achats, opérations).
- Veille marché
Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les opportunités émergentes dans le domaine de l’énergie du froid et des énergies renouvelables.
Représenter WATER HORIZON lors d’événements sectoriels, salons professionnels et conférences.
Poste clé au sein du développement commercial d’une entreprise engagée dans la transition énergétique.
Contribution directe à des projets industriels innovants à fort impact pour les clients.
Collaboration étroite avec les équipes engineering
Environnement stimulant au contact de secteurs industriels variés et de décideurs de haut niveau.
Rôle stratégique avec une vraie autonomie dans la gestion de comptes clés et le développement de marchés.
- Mutuelle prise en charge à 100% (salarié + enfants)
- Télétravail 1j / semaine
Diplôme d’ingénieur (Bac+5) (ex : Procédés industriels, Génie thermique, Mécanique, Électricité)
- Compétences techniques
- Passionné(e) de technologie
- Plus de 10 ans d’expérience en vente Bto B, avec un solide historique dans le froid industriel, l’énergie, les énergies renouvelables, ou les services industriels
- Formation d’ingénieur appréciée ou forte compréhension technique des systèmes énergétiques, énergies renouvelables, énergie froide, procédés industriels
- Français et anglais courants (C1 / C2), à l’oral et à l’écrit – obligatoires
- Expérience démontrée dans la vente de solutions techniques (approvisionnement énergétique, efficacité énergétique ou services industriels)
- Compétences personnelles
- Esprit d’équipe naturel
- Excellentes compétences en négociation et capacité à conclure des ventes de contrats long terme
- Orienté résultats avec une mentalité de chasseur et un intérêt pour l’énergie durable
- Expérience en vente technique avec cycles de vente longs et faible taux de conversion
- Expérience significative en développement commercial international Bto B industriel
- Réseau existant dans le secteur industriel (ex : manufacturier, agroalimentaire, pharmaceutique, data centers)
- Connaissance des cadres réglementaires de l’énergie (ex : politiques énergétiques du marché français ou européen)
- Maîtrise d’outils CRM (Salesforce, SAP, etc.)
- #J-18808-Ljbffr
Senior Key Account Manager (BtoB Froid Industriel Renouvelable) in Cugnaux employeur : Water Horizon
Water Horizon est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Toulouse, où les employés peuvent contribuer à des projets significatifs dans le secteur de l'énergie renouvelable. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'excellence, les opportunités de croissance personnelle et professionnelle sont au cœur de notre mission, permettant aux employés de développer leurs compétences tout en participant à la décarbonation du froid. Rejoindre Water Horizon, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise l'initiative et l'impact positif sur l'environnement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Manager (BtoB Froid Industriel Renouvelable) in Cugnaux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Water Horizon
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Water Horizon. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Manager (BtoB Froid Industriel Renouvelable) in Cugnaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Water Horizon.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Key Account Manager (BtoB Froid Industriel Renouvelable) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Water Horizon. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Water Horizon et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Water Horizon
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Water Horizon évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
