En un coup d'œil
- Missions: Promouvoir et vendre des produits de sécurité réseau tout en soutenant les partenaires.
- Entreprise: Leader mondial en sécurité réseau avec une culture axée sur l'innovation.
- Avantages: Opportunités de travail à distance, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilité de croissance de carrière dans un environnement diversifié et inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui protège des milliers de clients contre les cybermenaces.
- Qualifications: Expérience en ventes et connaissance du secteur de la cybersécurité requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Le Channel Account Manager (CAM) est responsable de travailler au sein de l'équipe de vente pour promouvoir et vendre des produits de sécurité réseau dans un territoire géographique. Le CAM soutient les partenaires WatchGuard assignés dans le territoire et est responsable des partenaires actifs. Il est chargé de la cotation, de la formation, de la génération de leads et du suivi, du soutien lors d'événements, ainsi que de la prévision et du suivi pour ses partenaires assignés. Le CAM rend compte au Country Manager et collabore étroitement avec les équipes de vente et de marketing terrain pour atteindre les quotas du territoire. Le succès dans ce poste sera mesuré par l'atteinte des objectifs de transaction, de croissance et de rétention avec les partenaires assignés.
Responsabilités du poste :
- Travailler à l'atteinte des quotas du territoire, à la rétention et au développement des partenaires actifs.
- Maintenir un contact régulier avec les partenaires pour assurer leur satisfaction et leur succès continu.
- Collaborer avec le Territory Channel Account Manager pour générer de nouvelles affaires et développer les clients actuels via le réseau de partenaires.
- Soutenir les partenaires sur les meilleures pratiques et l'utilisation de WatchGuard, y compris la formation, le soutien lors d'événements et la génération de leads.
- Créer et réaliser des présentations de vente adaptées aux besoins du public.
- Assurer une gestion continue des relations et une formation pour les partenaires.
- Connaître les certifications Net growth pour WatchGuard dans le territoire.
- Être informé de tous les produits, services et outils de vente internes de WatchGuard.
- Autres tâches et projets assignés.
Compétences et qualifications :
- Expérience requise dans un écosystème de vente à deux niveaux/canaux.
- Expérience dans le domaine de la sécurité réseau/cyber-sécurité souhaitée.
- Historique d'expérience en vente avec des comptes partenaires.
- Antécédents de développement de plans cohérents et d'atteinte de quotas.
- Excellentes compétences en présentation et en rédaction.
- Capacité à s'auto-gérer et à travailler à distance.
- Familiarité avec Salesforce ou un CRM similaire.
Expérience :
- Plus de 2 ans d'expérience en ventes directes et indirectes dans un secteur connexe.
- Baccalauréat ou formation équivalente en affaires, ventes ou marketing.
Pourquoi travailler pour WatchGuard ?
WatchGuard est un leader mondial en matière de sécurité réseau et d'intelligence, de protection avancée des points de terminaison, d'authentification multi-facteurs et de Wi-Fi sécurisé. Nos produits et services primés sont utilisés dans le monde entier par plus de 18 000 revendeurs de sécurité et fournisseurs de services pour protéger plus de 250 000 clients. Notre technologie permet à nos clients de rester en avance sur des hackers de plus en plus sophistiqués et a généré des revenus records chez WatchGuard. Nous avons notre siège à Seattle, Washington, avec des membres de l'équipe travaillant à distance et dans des bureaux à travers le monde. Notre culture d'entreprise met un accent intense sur nos clients et nos employés. De l'employé le plus récent à notre PDG, vous constaterez que chaque personne chez WatchGuard incarne nos valeurs fondamentales : responsabilité, communauté, appartenance, action, innovation et centrage sur le client.
WatchGuard offre des opportunités d'emploi égales à tous les employés qualifiés, sans distinction de race, couleur, origine nationale, religion, ascendance, croyance, grossesse, âge, sexe, orientation sexuelle (y compris l'expression ou l'identité de genre), état matrimonial, handicap mental ou physique, statut de vétéran honorablement libéré ou militaire, ou toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. Notre politique d'égalité des chances se concentre uniquement sur le talent, le travail acharné, les contributions et les résultats réels obtenus par chaque employé de WatchGuard et sur le potentiel des candidats à l'emploi à apporter de telles contributions.
Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps dans nos procédures de candidature. Veuillez nous faire savoir si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement en raison d'un handicap.
Nous pouvons utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties du processus de recrutement, comme l'examen des candidatures, l'analyse des CV ou l'évaluation des réponses et l'identification de signaux d'incohérence ou de vérification dans les documents de candidature en fonction des informations disponibles. Ces outils assistent notre équipe de recrutement mais ne remplacent pas le jugement humain. Les décisions finales d'embauche sont prises par des humains.
Channel Account Manager employeur : WatchGuard Technologies
Travailler chez WatchGuard, c'est rejoindre un leader mondial de la sécurité réseau, où l'innovation et l'engagement envers nos clients et employés sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement dynamique, avec un fort accent sur la collaboration et le soutien aux partenaires. Situé à Seattle, notre bureau favorise un équilibre entre travail à distance et en présentiel, permettant ainsi à nos employés de s'épanouir tout en contribuant à la protection de plus de 250 000 clients à travers le monde.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de WatchGuard Technologies
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channel Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez WatchGuard Technologies
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de WatchGuard Technologies. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channel Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez WatchGuard Technologies.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Channel Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de WatchGuard Technologies. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de WatchGuard Technologies et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WatchGuard Technologies
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles WatchGuard Technologies évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
