En un coup d'œil
- Missions: Identifier et développer un portefeuille de grands comptes en France.
- Entreprise: Éditeur international de logiciels en forte croissance, spécialisé en transformation digitale.
- Avantages: Rémunération attractive, forte autonomie et flexibilité de travail.
- Autres infos: Environnement agile et multiculturel avec des perspectives d'évolution rapides.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez la transformation digitale des grandes organisations.
- Qualifications: Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B de solutions logicielles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Senior Account Executive France (Éditeur de logiciels Enterprise)
- À propos de l’entreprise
Notre client est un éditeur international de logiciels en forte croissance, spécialisé dans les solutions de transformation digitale, d’automatisation des processus métier et d’innovation autour de l’intelligence artificielle.
Son offre permet aux grandes entreprises d’accélérer leurs projets de modernisation, d’optimiser leurs opérations et de connecter efficacement leurs systèmes d’information.
Dans le cadre du développement de ses activités en France, l’entreprise recherche un(e)
Senior Account Executive pour renforcer son équipe commerciale et accélérer sa croissance auprès des grands comptes.
Localisation
Paris (télétravail majoritaire) avec déplacements réguliers en France.
Rattaché(e) à la direction commerciale France, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients et la conquête de nouveaux comptes stratégiques.
À ce titre, vous serez amené(e) à
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de grands comptes sur le marché français.
- Construire et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées.
- Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, e-mail, réseaux professionnels, événements).
- Développer des stratégies de compte afin de générer de nouvelles opportunités business.
- Établir des relations durables avec des décideurs de haut niveau, jusqu’aux membres de directions générales.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe : qualification, découverte, démonstration, négociation et closing.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing et avant-vente afin de maximiser l’impact commercial.
- Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale en partageant les retours marché et les attentes clients.
- Profil recherché
- Expérience et compétences
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
- Minimum 8 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles B2B à destination des grands comptes.
- Expérience confirmée dans la vente complexe de solutions Saa S, digitales ou de transformation des entreprises.
- Véritable tempérament de chasseur, avec un historique avéré d’ouverture de nouveaux comptes et de développement commercial.
- Maîtrise du français et de l’anglais dans un contexte professionnel.
- Bonne connaissance des méthodologies de vente structurées (MEDDPIC ou équivalent).
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau Direction et C-level.
- Sensibilité aux enjeux liés à l’automatisation, à la digitalisation et aux nouvelles technologies, notamment l’IA.
- Excellente autonomie, esprit entrepreneurial et forte orientation résultats.
- Atouts complémentaires
- Connaissance de l’écosystème ERP et des environnements applicatifs d’entreprise.
- Expérience dans la vente de plateformes de développement, de solutions low-code/no-code ou d’outils d’automatisation.
- Solide compréhension des cycles de vente auprès des grandes organisations.
- Maîtrise des outils CRM et de pilotage commercial.
- Capacité à construire et développer un portefeuille stratégique à partir d’une page blanche.
- Ce que propose l’entreprise
- Package de rémunération attractif avec variable déplafonné.
- Forte autonomie dans la gestion de votre territoire et de votre stratégie de développement.
- Opportunité de rejoindre un acteur international en pleine phase de croissance.
- Environnement de travail agile, collaboratif et orienté performance.
- Équipe multiculturelle et dynamique.
- Perspectives d’évolution rapides au sein d’une organisation ambitieuse.
- Flexibilité de travail et équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
Pourquoi rejoindre ce projet ?
Vous intégrerez une entreprise innovante qui accompagne les grandes organisations dans leurs projets de transformation digitale.
Ce poste offre une réelle opportunité d’impact, avec la possibilité de participer activement à la croissance du marché français et de contribuer à l'expansion d'une solution technologique à forte valeur ajoutée.
#J-18808-Ljbffr
Manager Pre-sales employeur : Washington Frank International
Rejoindre notre client en tant que Développeur Sage X3 à Levallois-Perret, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'innovation et la collaboration. Avec un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel et un engagement envers le bien-être des employés, vous serez au cœur d'une transformation numérique passionnante. Profitez d'une culture d'entreprise axée sur l'entraide et la reconnaissance, tout en contribuant à des projets significatifs qui font la différence.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Washington Frank International
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager Pre-sales
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Washington Frank International, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager Pre-sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Washington Frank International:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Washington Frank International et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Washington Frank International
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Washington Frank International utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Washington Frank International.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
