En un coup d'œil
- Missions: Développez des affaires et gérez le cycle de vente pour des clients stratégiques.
- Entreprise: Wakeo, une entreprise innovante dans la technologie SaaS pour la logistique.
- Avantages: Travail hybride, bureaux à Paris, séminaires d'équipe et accès à une salle de sport.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des opportunités de carrière illimitées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une start-up en pleine croissance et faites un impact direct dans l'industrie.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en ventes B-to-B complexes, maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Wakeo fournit une plateforme SaaS pour offrir une visibilité en temps réel sur le transport intercontinental. Grâce à une technologie basée sur l'IA, nous aidons les expéditeurs et les fournisseurs de logistique à construire une chaîne d'approvisionnement résiliente et durable. Nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux tels qu'Uniqlo, Michelin, Corteva, Air Liquide, Rhenus ou Hartrodt, avec des utilisateurs dans plus de 180 pays, et nous développons rapidement notre réseau. Nous venons de lever 18 millions d'euros avec Statkraft Ventures et nos investisseurs historiques Promus Ventures, 360 Capital, 50 Partners et Techstars, pour donner encore plus de visibilité aux acteurs du transport mondial.
En tant que nouveau Strategic Account Executive, vous serez responsable du développement de nouvelles affaires et de la croissance des revenus avec des prospects d'entreprise. Vos missions :
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la recherche d'un client potentiel à la conclusion d'un accord : identifier de nouveaux clients stratégiques, éduquer les clients potentiels sur la valeur commerciale que notre plateforme de visibilité peut débloquer, établir la confiance, construire des relations à long terme, négocier et conclure des accords.
- Être responsable des objectifs de vente globaux de Wakeo : développer des plans de vente détaillés et des prévisions de vente avec l'équipe, exécuter le plan de vente et gérer les prévisions de vente et les cycles de vie des opportunités pour atteindre et dépasser régulièrement les objectifs trimestriels et annuels.
- Collaborer avec l'équipe de vente à travers les meilleures pratiques et outils pour atteindre des objectifs individuels et collectifs.
- Être proactif et créatif pour diriger la stratégie de vente : conduire un cycle de vente actif tout en construisant un nouveau pipeline commercial par le biais de la prospection, du réseautage avec des références et des influenceurs du marché, de la conduite de campagnes innovantes, de la planification de réunions d'affaires, en agissant comme intervenant lors d'événements, etc.
- Être un expert de la solution et du marché de Wakeo : comprendre et présenter la valeur commerciale que notre plateforme de visibilité peut apporter, développer une compréhension approfondie des cas d'utilisation et des impacts sur le ROI, identifier et expliquer la valeur ajoutée de Wakeo par rapport à ses concurrents selon les besoins des clients.
Profil idéal :
- Vous parlez français et anglais.
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente B-to-B complexe, dans une entreprise SaaS.
- Vous êtes capable d'opérer dans un environnement entrepreneurial en rapide évolution.
- Vous avez un historique de réalisation d'un quota annuel élevé.
- Vous êtes un performeur, vous allez toujours jusqu'au bout pour conclure vos affaires : vous aimez le défi !
- Vous avez une connaissance approfondie du processus de vente et de la méthodologie pour traiter des cycles de vente complexes.
- Vous êtes à l'aise pour vous adresser à des dirigeants et des cadres supérieurs en grands groupes et pour négocier des accords d'entreprise complexes.
- Vous êtes capable de vendre à travers plusieurs lignes de métier (IT, transport, approvisionnement, logistique, opérations, etc.). Une expérience dans la chaîne d'approvisionnement est un plus, au moins un intérêt sincère.
Pourquoi nous rejoindre :
- Wakeo est la société parfaite si vous souhaitez vivre l'aventure start-up dans un environnement en forte croissance au sein d'une industrie massive avec presque des opportunités illimitées.
- Évoluer dans un environnement international, mêlant ambition, humilité, dynamisme et travail d'équipe, où vous pouvez sentir votre impact directement.
- Profiter de moments de teambuilding (Wakeo days, séminaires…).
- Travailler de manière hybride (2 à 3 jours par semaine).
- Bénéficier de bureaux au cœur de Paris (avec accès à une salle de sport dans les locaux).
Nos valeurs :
- Travail d'équipe : Seul, vous grimpez à Montmartre, ensemble, nous atteignons l'Everest.
- Ambition : Ne vous contentez pas de moins.
- Apprentissage : N'hésitez pas à explorer au-delà de votre zone de confort.
Wakeo s'engage activement à promouvoir l'emploi des personnes en situation de handicap. Pour les candidats ayant des qualifications équivalentes, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou dans des circonstances similaires, conformément à l'article L5212-13 du Code du travail français.
Strategic Account Executive (M/F) employeur : Wakeo
Wakeo est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique à Paris où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés, en leur fournissant des opportunités de croissance dans un secteur en pleine expansion. Rejoindre Wakeo, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui s'engage à transformer le paysage du SaaS tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail hybride.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive (M/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Wakeo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Wakeo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive (M/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Wakeo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Account Executive (M/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Wakeo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Wakeo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Wakeo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Wakeo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
