Pre-Sales/Solution Consultant (M/F)

Wakeo fournit une plateforme SaaS pour offrir une visibilité en temps réel sur le transport intercontinental. Grâce à une technologie basée sur l'IA, nous aidons les expéditeurs et les fournisseurs de logistique à construire une chaîne d'approvisionnement résiliente et durable. Nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux tels qu'Uniqlo, Michelin, Corteva, Air Liquide, Rhenus ou Hartrodt, avec des utilisateurs dans plus de 180 pays, et nous développons rapidement notre réseau.

Nous recherchons notre prochain Consultant Pré-Ventes/Solution, passionné par l'aide aux clients pour transformer la vision en valeur !

MISSIONS :

• Comprendre les marchés du transport et de la chaîne d'approvisionnement, y compris les tendances, les processus métier de l'industrie et le paysage concurrentiel.
• Collaborer avec l'équipe de vente pour mener des sessions de découverte approfondies afin de comprendre les exigences des clients et établir un ROI.
• Développer et exécuter des animations d'essai et des démonstrations avancées/personnalisées qui répondent aux besoins spécifiques des prospects ou des clients, en collaboration avec les équipes de vente ou de CSM.
• Soutenir la réponse aux appels d'offres et aux questionnaires RSSI (sécurité).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de livraison/produit/CSM pour éviter les incompatibilités et aligner les attentes des clients avec les capacités de notre solution.
• Jouer un rôle clé dans la mise en valeur des nouvelles fonctionnalités auprès de nos équipes de vente/marketing/CSM/delivery.
• Collaborer avec l'équipe de marketing produit pour promouvoir les nouvelles fonctionnalités via des webinaires, des démonstrations de produits et d'autres canaux marketing.
• Fournir des recommandations à l'équipe produit basées sur des retours d'expérience précieux collectés tout au long de votre parcours.
• Identifier des partenariats stratégiques qui améliorent les capacités techniques de notre plateforme et contribuent à un cycle d'implémentation plus court.
• Maintenir et appliquer des connaissances sur les préventes techniques, l'implémentation de solutions et les API.

PROFIL IDÉAL :

• Vous parlez couramment français et anglais.
• Vous avez plus de 5 ans d'expérience acquise dans des solutions d'entreprise SaaS B2B.
• Vous avez de l'expérience en pré-vente, en implémentation ou dans des rôles consultatifs axés sur les technologies SaaS.
• Une expérience directe avec des solutions de transport et de chaîne d'approvisionnement est un plus.
• Vous avez un bilan prouvé dans la gestion de cycles de vente complexes et techniques avec des entreprises mondiales.
• Vous avez des connaissances sur les API et la capacité de résoudre des problèmes techniques en soutien aux essais/pilotes.
• Vous possédez de solides compétences en communication écrite et verbale, et la capacité de transmettre des concepts techniques à un public non technique.

Pourquoi nous rejoindre :

• Wakeo est l'entreprise parfaite si vous souhaitez vivre l'aventure start-up dans un environnement en forte croissance au sein d'une industrie massive avec presque des opportunités illimitées.
• Évoluer dans un environnement international, mêlant ambition, humilité, dynamisme et travail d'équipe, où vous pouvez sentir votre impact directement.
• Profiter de moments de teambuilding (Wakeo days, séminaires…).
• Travailler de manière hybride (2 à 3 jours par semaine).
• Bénéficier de bureaux au cœur de Paris (avec accès à une salle de sport dans nos bureaux parisiens).

Nos Valeurs :

• Travail d'équipe : Seul, vous grimpez à Montmartre, ensemble, nous atteignons l'Everest.
• Ambition : Ne vous contentez pas de moins.
• Apprentissage : Ayez confiance pour explorer au-delà de votre zone de confort.