EU Director, AI-Driven Pharma Business Development

Waiv, un spin-off d'Owkin, existe pour catalyser la médecine de précision avec des tests alimentés par l'IA de qualité clinique qui accélèrent la découverte et la détection des biomarqueurs, la prédiction des résultats et l'évaluation de la réponse au traitement dans le domaine de l'oncologie. Grâce à plus de sept ans d'innovation médicale validée par l'IA et à l'un des plus grands réseaux de données multi-institutionnels d'Europe, nous fournissons des analyses précises, exactes et rapides qui soutiennent les décisions de traitement.

Waiv recherche un Directeur du Développement Commercial Pharma pour rejoindre notre équipe dynamique en pleine croissance.

Ce que nous offrons :

• Swile “tickets restaurants”
• Indemnité de transport et/ou indemnité de vélo
• Environnement de travail amical et informel
• Opportunité de travailler avec une équipe internationale ayant des antécédents techniques et scientifiques élevés

À propos du rôle :

Le Directeur du Développement Commercial Pharma a l'opportunité de développer notre activité avec des entreprises pharmaceutiques en générant de nouveaux leads, en sécurisant des partenariats stratégiques, en gérant des comptes clés et en contribuant à la stratégie de mise sur le marché de l'entreprise, afin de mettre en œuvre des diagnostics de pathologie numérique innovants qui améliorent la prise de décision clinique et les résultats pour les patients.

Dans ce rôle, vous gérerez directement votre portefeuille de travail avec vos clients clés et serez responsable de l'identification et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales avec un œil sur des affaires renouvelables à long terme avec ces clients. En tant que membre de l'équipe commerciale mondiale et sous la responsabilité du VP Développement Commercial, vous serez essentiel pour promouvoir la technologie avancée d'IA/apprentissage automatique de Waiv pour améliorer la découverte de biomarqueurs, les essais cliniques, l'accès au marché et les efforts commerciaux dans le secteur pharmaceutique.

Le poste nécessitera une collaboration étroite entre les équipes de données, R&D, produit et stratégie, pathologie et médical, juridique et réglementaire.

En particulier, vous devrez :

• Stimuler la croissance des revenus en engageant des clients pharmaceutiques majeurs à travers plusieurs groupes d'intervenants, y compris, mais sans s'y limiter, les dirigeants C-Suite, les leaders thérapeutiques, R&D et science des données, recherche translationnelle & biomarqueur, médecine de précision, diagnostic / diagnostic compagnon et équipes d'approvisionnement.
• Sécuriser de nouvelles affaires stratégiques tout en développant des comptes existants, avec un fort accent sur les engagements renouvelables à long terme, en dirigeant des propositions et en gérant les processus de contractualisation.
• Engager le marché avec les capacités d'IA et d'apprentissage automatique de Waiv pour découvrir de nouveaux biomarqueurs de pathologie numérique, développer de nouveaux outils de diagnostic IA qui impactent les défis des essais cliniques, soutenir les stratégies CDx/IVD et identifier les patients dans la routine clinique.
• Contribuer de manière significative à l'échelle de l'entreprise et à la mise en œuvre de solutions de développement commercial de classe mondiale. Soutenir le positionnement sur le marché et la stratégie de mise sur le marché, y compris fournir des informations concurrentielles et de marché.
• Collaborer de manière interfonctionnelle avec les équipes de Waiv pour garantir l'alignement sur les besoins des clients et le positionnement sur le marché, en veillant à la livraison de diagnostics de pathologie numérique de classe mondiale.
• Cultiver la réputation de Waiv en tant que pionnier dans les diagnostics de pathologie numérique et d'IA au sein des secteurs pharmaceutique et biotechnologique grâce à un leadership éclairé influent.

Ce poste implique des déplacements internationaux réguliers pour rencontrer des clients, assister à des conférences et congrès, et participer à des réunions d'équipe en France. Le poste peut être basé à Paris, en France ou à distance en France ou dans l'UE/RU.

À propos de vous :

Nous recherchons quelqu'un avec :

• Un parcours éprouvé en développement commercial et gestion de comptes dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique ou diagnostique, avec une expérience significative dans des collaborations diagnostiques et CDx de haute valeur.
• Des capacités démontrées à stimuler la croissance des revenus et à conclure des diagnostics/CDx de haute valeur et complexes, des essais cliniques et/ou des collaborations de services avec l'industrie pharmaceutique.
• Une expertise en Pharma & Diagnostics : Une compréhension approfondie du développement de médicaments, des essais cliniques et des solutions de diagnostic compagnon (CDx) ou de diagnostic in vitro (IVD), en particulier dans le contexte de l'IA et de l'apprentissage automatique.
• Un réseau significatif et pertinent dans l'industrie pharmaceutique R&D/Médecine de Précision/Diagnostic et la capacité à développer des relations consultatives.
• Un diplôme universitaire avec un solide bagage scientifique et commercial (école de commerce ou MBA), de préférence un Master/PhD en pharmacie, médecine, biologie moléculaire, épidémiologie, HEOR, génétique ou oncologie.
• Des attributs personnels qui garantissent votre succès dans un environnement entrepreneurial rapide et en constante évolution, tels que la proactivité, l'indépendance, la ténacité et l'adaptabilité. Les bonnes personnes de Waiv possèdent également un bon sens de l'humour, de l'intégrité et du professionnalisme.
• Un excellent niveau d'anglais, avec de fortes compétences en communication verbale et écrite (y compris des forces dans la conduite de ventes efficaces, de réunions commerciales et internes, la préparation et la présentation de propositions professionnelles et de négociations complexes).
• Une fascination pour la recherche innovante et l'intelligence artificielle et l'avenir du diagnostic clinique.
• Idéalement, une expérience de travail dans un environnement de start-up soutenu par des PE ou VC où penser en dehors des sentiers battus tout en soutenant la croissance est un ingrédient clé du succès.

Ceci est une opportunité de rejoindre une entreprise en forte croissance, bien financée, avec un réel potentiel d'impact sur la vie des patients.

Veuillez joindre un CV.

Waiv est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, sexe, genre, orientation sexuelle, âge, couleur, religion, origine nationale, statut de vétéran protégé ou en raison d'un handicap.

Waiv est un excellent endroit pour travailler. Malheureusement, étant un lieu de travail convoité, nous sommes vulnérables aux escroqueries de recrutement. Nous exhortons tous les chercheurs d'emploi et candidats à se méfier des escroqueries potentielles.