En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour la croissance des produits de l'industrie énergétique.
- Entreprise: Wabtec, leader mondial en solutions de transport et d'équipement.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et culture inclusive.
- Autres infos: Travaillez avec une équipe mondiale et développez vos compétences.
- Pourquoi ce job: Faites un impact réel dans le secteur du transport et de l'énergie.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie et 5-7 ans d'expérience en vente technique.
Le salaire estimé est compris entre 55350 - 67650 € par an.
- Sales & Business Development Manager (h / f)
- Full-time
- Job Family: Sales Management
What will your day-to-day work look like?
- Drive revenue growth for Power Industry products internationally through comprehensive regional business strategies
- Develop and execute account plans for main OEMs in energy sector, cultivating relationships with decision-makers and technical stakeholders
- Lead complete sales process from lead generation to contract closure, including technical presentations, negotiations, and forecasting
- Achieve sales targets by expanding product lines within accounts and identifying new business opportunities
- Maintain deep technical expertise in relays, RTUs, sensors, and related components to translate customer requirements into solutions
- Conduct thorough market analysis and competitor research to identify growth opportunities
- Build strong, lasting relationships with global teams at key accounts as their primary point of contact
- Provide accurate sales forecasts, analyze performance data, and track KPIs to inform strategic decisions
- Find business partners to expand our portfolio with complementary products.
What do we want to know about you?
Education
- Bachelor's degree in Engineering (Electrical, Electronics, or related field) or equivalent technical experience.
Experience
- Minimum of 5-7 years of technical sales experience and business development, preferably in the industrial or manufacturing sector.
- Proven track record of success in devopping business, managing key accounts and achieving sales targets.
- Experience selling into key accounts is a significant plus.
- Ability to travel up to 30-40% as required.
- Specific Knowledge & Skills
- Strong technical knowledge of relays, RTUs, sensors, and their applications.
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills.
- Ability to build and maintain strong relationships with customers at all levels.
- Strong analytical and problem-solving skills.
- Ability to work independently and as part of a team.
- Proficiency in CRM software (Salesforce) and Microsoft Office Suite.
- Fluent in English; additional European languages are an advantage.
Legal authorization to work in EU is required. We will not sponsor individuals for employment visas, now or in the future, for this job opening.
What could you accomplish in a place that puts People First?
At Wabtec, it’s not just about a job - it’s about the impact you make.
When our people come together, we’re Expanding the Possible by continuously improving what we do and how we do it - for our clients and each other.
If you’re ready to revolutionize how the world moves for future generations, Wabtec is the place for you.
Who are we?
Wabtec is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions, and value-added services for the freight and transit rail sectors.
Drawing on more than 150 years of experience, we are leading the way in safety, efficiency, reliability, innovation, and productivity.
Whether it’s freight, transit, ports, logistics, mining, industrial, or marine, our expertise, technologies, and people together – are accelerating the future of transportation.
With roots that date back to George Westinghouse, Thomas Edison, and Louis Faiveley, Wabtec has always built technologies and implemented solutions for a variety of sectors that are critical to meeting the needs of customers and governments alike.
Our global team of about 30,000 employees worldwide delivers performance that moves the world forward.
We’re lifelong learners, obsessed with better.
Learn more at www.
Wabtec Corp. com.
Culture powers us and the possibilities.
We believe the best ideas come from a mix of experiences and backgrounds.
At Wabtec, we strive every day to create a place where everyone belongs.
We’re building a culture where leadership, inclusion and your unique perspective fuel progress.
We’re proud to be an Equal Opportunity Employer.
We welcome talent of all backgrounds, experiences, and identities, including race, gender, age, disability, veteran status and more.
Need accommodation? Just let us know - we’ve got you.
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Sales & Business Development Manager (h / f) in Sablé-sur-Sarthe employeur : Wabtec
Wabtec Corporation est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif à Saint-Pierre-des-Corps, où plus de 750 collaborateurs s'épanouissent. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers l'innovation, Wabtec valorise chaque voix et encourage la diversité des idées pour façonner l'avenir du transport. Rejoindre Wabtec, c'est faire partie d'une équipe qui place les gens au cœur de ses préoccupations, tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur ferroviaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales & Business Development Manager (h / f) in Sablé-sur-Sarthe
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Wabtec, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales & Business Development Manager (h / f) in Sablé-sur-Sarthe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Wabtec:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Wabtec et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Wabtec
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Wabtec utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Wabtec.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
