W Executive, cabinet de recrutement spécialisé par approche directe, recherche pour son client, une société de conseil et de services numériques, un Ingénieur d’affaires IT F/H.
Il s’agit d’un poste en CDI, situé en proche banlieue parisienne.
Vous souhaitez développer votre portefeuille clients, vendre des projets à forte valeur ajoutée et vous appuyer sur des équipes techniques expertes ?
Notre client accompagne des grands comptes et des entreprises de taille intermédiaire dans la transformation de leurs systèmes d’information. Vous rejoignez une structure qui vous offre de l’autonomie, un portefeuille à développer et des perspectives d’évolution vers le management commercial.
Missions et responsabilités
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la signature des contrats. Votre activité associe développement de clients existants et conquête de nouveaux comptes.
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Développer et fidéliser votre portefeuille de grands comptes et d’ETI, tout en prospectant de nouveaux clients.
- Commercialiser des prestations autour de SAP : conseil, assistance technique, projets de transformation S/4HANA, maintenance applicative et centres de services.
- Identifier les enjeux de vos interlocuteurs et construire des propositions adaptées avec les équipes avant‑vente et les experts techniques.
- Piloter les réponses aux appels d’offres, défendre vos propositions et négocier les conditions commerciales.
- Construire des relations durables avec les directions informatiques, les directions métiers et les achats.
- Suivre votre activité dans le CRM, établir vos prévisions commerciales et piloter le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille.
Profil recherché
De formation supérieure Bac+5, en école de commerce ou cursus universitaire équivalent, vous disposez d’une expérience commerciale confirmée au sein d’une ESN, d’un intégrateur ou d’un cabinet de conseil.
- Vous avez déjà vendu des prestations IT : assistance technique, projets au forfait ou contrats de services.
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez travailler avec plusieurs décideurs.
- Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des clients existants.
- Vous savez mobiliser les équipes techniques pour construire et défendre une proposition commerciale.
- Vous faites preuve de curiosité, d’écoute et de persévérance, avec une attention particulière à la satisfaction client et à la rentabilité de votre activité.
Une connaissance des environnements ERP, notamment SAP, constitue un atout. Une expérience commerciale dans un autre écosystème IT sera également étudiée.
Rémunération et avantages
- Package cible de 90 000 à 95 000 € bruts annuels, selon votre expérience.
- Fixe pouvant atteindre 70 000 à 75 000 € bruts annuels, selon le profil.
- Variable lié à la marge générée et au développement de nouveaux clients.
- Deux jours de télétravail par semaine.
- Participation et RTT.
- Appui d’équipes avant‑vente et d’experts techniques.
- Perspectives d’évolution vers des responsabilités de management commercial.
W Hunt et son client étudient les candidatures sur la base des compétences et de l’expérience, dans le respect de l’égalité des chances et de la diversité.
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Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale employeur : W Executive France
W Executive est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la technologie sont au cœur de notre approche en ressources humaines. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu, d'une culture axée sur le travail d'équipe et d'un réseau solide de partenaires locaux, ce qui permet de créer des relations durables avec nos clients. Rejoindre W Executive, c'est s'engager dans une carrière enrichissante au sein d'une entreprise qui valorise l'autonomie et l'esprit entrepreneurial.
