En un coup d'œil
- Missions: Structurer et automatiser le funnel de revenus pour maximiser l'efficacité.
- Entreprise: Vroomly, leader dans la digitalisation des garages automobiles.
- Avantages: Salaire attractif, mutuelle 100%, tickets restaurant, et 25 jours de congés.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Deviens le moteur stratégique d'une scale-up en pleine croissance.
- Qualifications: 3 à 4 ans d'expérience en RevOps et maîtrise de HubSpot.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs, leader sur son marché avec plus de 6 000 garages actifs. La société centralise les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, avec plus de 2,5 millions de références au catalogue. Elle emploie plus de 100 collaborateurs répartis entre Paris et Lisbonne.
Rejoindre Vroomly, c’est contribuer à la transformation d’un secteur essentiel à la mobilité et participer à la croissance d’une entreprise en forte accélération à l’international. Dans ce contexte, Vroomly recrute un RevOps Manager.
Responsabilités :
- Structurer et automatiser le funnel de revenus : de la génération de leads à la rétention client, identifier les leviers qui maximisent l’efficacité et la conversion.
- Piloter et faire évoluer la stack RevOps (CRM, marketing automation, reporting) pour garantir la cohérence des données entre toutes les équipes.
- Construire des dashboards de pilotage stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale.
- Optimiser la performance commerciale : territorialisation, scoring, attribution, plans de rémunération, segmentation client.
- Consolider les prévisions de revenus : travailler avec le CRO et le CFO pour fiabiliser le forecast, le budget et les targets.
- Aligner les équipes Go-To-Market : Sales, AM et Marketing avancent dans la même direction.
- Incarner la culture data et performance : définir les standards, mettre en place des process documentés.
Objectifs :
- Rendre le funnel prévisible : fiabiliser pipeline et taux de conversion.
- Améliorer la productivité commerciale : augmenter le CA par AE à périmètre constant.
- Réduire le CAC : optimiser l’attribution et les cycles de vente.
- Piloter le reporting sur 100% du funnel : garantir visibilité et fiabilité des données.
- Aligner les incentives Go-To-Market : maximiser la croissance rentable.
- Devenir la référence interne RevOps : rendre visible et exploitable tout ce qui n’est pas mesuré.
Profil recherché :
- 3 à 4 ans d’expérience en RevOps/ SalesOps/ BizOps /GrowthOps, idéalement dans un environnement B2B ou scale-up.
- Excellente maîtrise de HubSpot et bonne compréhension des outils de data & reporting (Metabase, Google Sheets, SQL).
- Capacité à analyser, structurer et simplifier des processus complexes.
- À l’aise pour travailler avec des interlocuteurs multiples : Sales, Marketing, Data, Finance.
Mindset & Soft Skills :
- Data Obsessed : tu décides avec les chiffres, pas avec ton intuition.
- Builder Mindset : tu aimes construire, iterer et améliorer en continu.
- Business-Oriented : tu comprends le “pourquoi” derrière chaque KPI.
- Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux objectifs différents.
- Simple & Sharp : tu rends clair ce qui est complexe.
Stack & Environnement :
- CRM : HubSpot
- Data : Metabase, Google Sheets, SQL
- Comms : Slack, Notion
- Automation : Zapier, Ringover
- Langue : anglais professionnel
Process de recrutement :
- Appel de présentation avec Eva (Talent Acquisition Specialist)
- Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
- Echange de mise en situation avec Martin (Chief of Staff) et Alexis (CEO)
Avantages et localisation :
Nous offrons un cadre de travail exigeant, un onboarding solide, de réelles perspectives d’évolution, un package attractif composé d’un fixe et d’un variable (garanti les 3 premiers mois). Tu bénéficieras également de nos avantages : mutuelle 100 %, tickets restaurant (7 € / jour travaillé), 25 jours de congés, relocation package pour Lisbonne, accès sport, VroomNight et offsite.
RevOps Manager (H/F) employeur : Vroomly
Vroomly est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une équipe dynamique. En tant que Freelance AI Implementation & Deployment Specialist, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets passionnants qui transforment le secteur de l'entretien automobile, tout en bénéficiant d'une culture de travail flexible et d'un environnement propice à la croissance personnelle et professionnelle. Avec des bureaux à Paris et Lisbonne, Vroomly offre un cadre stimulant où chaque contribution compte et où les employés sont encouragés à développer leurs compétences et à partager leurs connaissances.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RevOps Manager (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Vroomly
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Vroomly. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RevOps Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Vroomly.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de RevOps Manager (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Vroomly. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Vroomly et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vroomly
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Vroomly évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
