En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients tout en identifiant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: VPK Packaging, leader en emballages durables avec une culture d'innovation.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle familiale prise en charge à 100%.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets concrets et innovants.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 50000 € par an.
Mission
VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group (2Milliards d’€ de CA, 6500 collaborateurs en Europe), sont des fournisseurs depapiers recyclés et d’emballages en carton ondulé.
Notre croissance continueest basée sur un engagement en faveur du développement durable, une structurefinancière solide et des relations étroites et à long terme avec nos clients etnos collaborateurs.
Rejoignez l'équipe dynamique de VPK Packaging de notre sitede Longjumeau (91) en tant que Responsable Commercial(F/H) !
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en chargedu développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clientsstratégiques sur les départements de l'Aube (10), de l'Yonne (89) et de la Haute-Marne (52).
Véritable développeur(se) d'affaires, vous disposez d'unfort tempérament de chasseur et contribuez activement à la croissance del'entreprise sur votre secteur.
Vos responsabilités
- Développement commercial
- Développer et fidéliserun portefeuille de clients stratégiques existants.
- Identifier, prospecteret conquérir de nouveaux clients (PME, ETI et grands groupes industriels).
- Analyser les besoins desprospects et détecter les opportunités de marché.
- Assurer une présenceterrain régulière afin de développer votre réseau et votre connaissance dusecteur.
- Répondre aux appelsd'offres et accompagner les projets jusqu'à leur concrétisation.
- Gestion de la relation client
- Construire des offrescommerciales sur mesure en collaboration avec les équipes internes (bureaud'études, méthodes, qualité, production).
- Négocier les conditionscommerciales et assurer la conclusion des ventes.
- Réaliser lescomptes-rendus de visites et mettre en œuvre les actions nécessaires audéveloppement des comptes confiés.
- Garantir un suivirégulier de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et leurfidélisation.
- Coordonner le suivi desdossiers clients avec le Service Client.
- Pilotage de l'activité
- Assurer un reportingrégulier via les outils CRM et les tableaux de bord.
- Suivre les indicateursde performance commerciale et mettre en place les actions correctivesnécessaires.
- Participer à ladéfinition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de votresecteur.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un environnementindustriel stimulant, orienté performance et innovation.
- Une entreprise engagéeen matière de sécurité, de qualité, de développement durable.
- Des projets concretsavec une véritable autonomie sur le terrain.
- Une équipe dynamique, collaborative et bienveillante.
- Un poste à fortpotentiel de développement commercial.
- Ce que nous vous offrez
- CDI à pourvoir dès quepossible.
- Statut Cadre.
- 10 jours de RTT par an.
- Rémunération fixecomprise entre 40 K€ et 50 K€ brut annuel, selon expérience et profil
- Variable sur objectifs.
- Véhicule de fonction.
- Prime de vacances.
- Mutuelle familiale priseen charge à 100 % par l'employeur.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial F/H in Champlan employeur : VPK
VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group, se distinguent comme un employeur de choix grâce à leur engagement envers le développement durable et une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation. Situé à Longjumeau, ce poste de Responsable Commercial offre des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement dynamique, avec des avantages tels qu'un véhicule de fonction, une mutuelle familiale entièrement prise en charge et un équilibre travail-vie personnelle grâce à 10 jours de RTT par an.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial F/H in Champlan
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez VPK
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de VPK. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial F/H in Champlan
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez VPK.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de VPK. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de VPK et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez VPK
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles VPK évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
