En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques tout en conquérant de nouveaux marchés.
- Entreprise: VPK Packaging, un leader engagé dans le développement durable et l'innovation.
- Avantages: CDI, 10 jours de RTT, véhicule de fonction, mutuelle familiale prise en charge à 100%.
- Autres infos: Poste à fort potentiel de développement commercial avec un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets concrets avec autonomie.
- Qualifications: Formation Bac+2 à Bac+5 en Commerce et expérience réussie en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 50000 € par an.
- Nous cherchons un profil orienté conquête pour piloter notre développement
- Mission
VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group (2 Milliards d’€ de CA, 6500 collaborateurs en Europe), sont des fournisseurs de papiers recyclés et d’emballages en carton ondulé.
Notre croissance continue est basée sur un engagement en faveur du développement durable, une structure financière solide et des relations étroites et à long terme avec nos clients et nos collaborateurs.
Rejoignez l'équipe dynamique de VPK Packaging de notre site de Longjumeau (91) en tant que Responsable Commercial(F/H) !
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les départements de l'Aube (10), de l'Yonne (89) et de la Haute-Marne (52).
Véritable développeur(se) d'affaires, vous disposez d'un fort tempérament de chasseur et contribuez activement à la croissance de l'entreprise sur votre secteur.
- Vos Responsabilités
- Développement commercial
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques existants.
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (PME, ETI et grands groupes industriels).
- Analyser les besoins des prospects et détecter les opportunités de marché.
- Assurer une présence terrain régulière afin de développer votre réseau et votre connaissance du secteur.
- Répondre aux appels d'offres et accompagner les projets jusqu'à leur concrétisation.
- Gestion de la relation client
- Construire des offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes internes (bureau d'études, méthodes, qualité, production).
- Négocier les conditions commerciales et assurer la conclusion des ventes.
- Réaliser les comptes-rendus de visites et mettre en œuvre les actions nécessaires au développement des comptes confiés.
- Garantir un suivi régulier de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et leur fidélisation.
- Coordonner le suivi des dossiers clients avec le Service Client.
- Pilotage de l'activité
- Assurer un reporting régulier via les outils CRM et les tableaux de bord.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de votre secteur.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un environnement industriel stimulant, orienté performance et innovation.
- Une entreprise engagée en matière de sécurité, de qualité et de développement durable.
- Des projets concrets avec une véritable autonomie sur le terrain.
- Une équipe dynamique, collaborative et bienveillante.
- Un poste à fort potentiel de développement commercial.
- Ce que nous vous offrons
- CDI à pourvoir dès que possible.
- Statut Cadre.
- 10 jours de RTT par an.
- Rémunération fixe comprise entre 40 K€ et 50 K€ brut annuel, selon expérience et profil
- Variable sur objectifs.
- Véhicule de fonction.
- Prime de vacances.
- Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'employeur.
- Profil
Issu(e) d'une formation supérieure de type Bac+2 à Bac+5 en Commerce, vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente Bto B, de préférence dans le secteur de l'emballage, du carton ou de l'industrie.
- Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité :
- Véritable chasseur(se) doté(e) d'un fort tempérament commercial.
- Goût du challenge et de la performance.
- Excellentes capacités de négociation et de persuasion.
- Autonome, réactif(ve) et proactif(ve).
- Sens du service client et de la relation commerciale durable.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal.
Vous résidez idéalement dans le secteur Troyes - Auxerre afin d'assurer une proximité avec votre zone d'intervention.
Permis B indispensable. Déplacements fréquents à prévoir.
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Responsable Commercial F/H in Longjumeau employeur : VPK Packaging France
Rejoindre notre entreprise de fabrication d'emballages en Normandie, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et le développement durable sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de formation continue et un véritable soutien à la croissance professionnelle de nos employés. En tant que technicien de maintenance, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur le respect et l'épanouissement personnel, tout en participant activement à des projets significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial F/H in Longjumeau
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez VPK Packaging France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de VPK Packaging France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial F/H in Longjumeau
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez VPK Packaging France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de VPK Packaging France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de VPK Packaging France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez VPK Packaging France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles VPK Packaging France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
