En un coup d'œil
- Missions: Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer les ventes dans la région Nord.
- Entreprise: VPK Paper et VPK Packaging, leaders en papiers recyclés et emballages durables.
- Avantages: Rémunération attractive, prime sur objectifs, mutuelle familiale et voiture de fonction.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement dynamique et innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise engagée pour le développement durable et faites la différence sur le marché.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 en commerce et 10 ans d'expérience dans le secteur.
Le salaire estimé est compris entre 85000 - 106000 € par an.
VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group (2 Milliards d’€ de CA, 6500 collaborateurs en Europe), sont des fournisseurs de papiers recyclés et d’emballages en carton ondulé.
Notre croissance continue est basée sur un engagement en faveur du développement durable, une structure financière solide et des relations étroites et à long terme avec nos clients et nos collaborateurs.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous aurez pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région Nord basé àSaint Quentin(02), afin de développer les ventes, accroître le chiffre d’affaires et renforcer notre position sur le marché.
Vous assurerez également le pilotage, l’animation et le développement de votre équipe commerciale et du bureau d’étude dans une logique de performance et de satisfaction client.
Management et développement des équipes
- Encadrer, accompagner et fédérer les équipes commerciales ( 8 commerciaux ).
- Développer les compétences des collaborateurs à travers le coaching, la formation et l’évaluation des performances.
- Optimiser l’organisation et les ressources de la direction commerciale afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle.
- Instaurer une culture de performance, d’innovation et de collaboration.
Définition et déploiement de la stratégie commerciale
- Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale régionale en cohérence avec les orientations stratégiques du Groupe.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients afin d’identifier les opportunités de développement.
- Conduire les négociations stratégiques et piloter les appels d’offres européens en anglais pour le marché français.
- Développer et consolider les relations avec les grands comptes et partenaires clés ( autres régions).
Pilotage de la performance commerciale
- Suivre et analyser les résultats commerciaux individuels et collectifs.
- Définir et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Directeur Commercial France.
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques.
- CDI – Statut Cadre, forfait jours
- Rémunération fixe attractive comprise entre 85 k€ et 106 k€ brut annuel, selon votre expérience et votre expertise sur 13 mois.
- Prime sur objectifs de 15 K€ brut annuel
- Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l’entreprise
- Voiture de fonction
Formation
Diplôme Bac+5 orienté commerce/vente ou expérience équivalente à un poste similaire.
Expérience
Minimum 10 ans d’expérience dans le secteur du carton ou de l’emballage, avec une solide expérience en management d’équipe.
Compétences requises
- Expertise du marché du carton et des emballages.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance des processus industriels, de la résistance des matériaux et des techniques d’impression.
- Bonne compréhension des ERP (idéalement SAP) et des outils bureautiques.
- Leadership, capacité à organiser et piloter une équipe.
- #J-18808-Ljbffr
Directeur Commercial Région Nord (H/F) employeur : VPK Packaging France
Rejoindre notre entreprise de fabrication d'emballages en Normandie, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et le développement durable sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de formation continue et un véritable soutien à la croissance professionnelle de nos employés. En tant que technicien de maintenance, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur le respect et l'épanouissement personnel, tout en participant activement à des projets significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial Région Nord (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme VPK Packaging France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial Région Nord (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour VPK Packaging France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur VPK Packaging France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez VPK Packaging France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme VPK Packaging France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de VPK Packaging France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
