En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente, de la prospection à la signature.
- Entreprise: Votre-logiciel.com, spécialiste des logiciels sur mesure pour PME/TPE.
- Avantages: Rémunération motivante avec commissions déplafonnées et outils professionnels fournis.
- Autres infos: Poste en CDI, hybride, avec formation et accompagnement dès le départ.
- Pourquoi ce job: Vendez des solutions qui transforment le quotidien des entreprises avec une équipe dynamique.
- Qualifications: 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur logiciel.
Le salaire estimé est compris entre 7000 - 20000 € par mois.
Chez votre-logiciel. com, on développe des logiciels sur mesure pour les PME et les TPE françaises.
Une entreprise vient nous voir avec ses problèmes : des outils qui ne se parlent pas, des heures perdues sur des tâches répétitives, un logiciel du marché qui ne colle pas à son métier.
On lui construit alors un logiciel taillé exactement pour elle, avec de l'IA intégrée là où elle fait vraiment gagner du temps.
C'est ce que nous fabriquons, et c'est ce que vous allez vendre.
Votre rôle, c'est d'aller chercher ces entreprises et de gérer toute la vente, de la prospection jusqu'à la signature.
Vous prospectez, vous décrochez et menez les rendez-vous, vous présentez notre approche, vous créez la confiance et vous concluez.
Vous ne codez rien et vous ne chiffrez rien tout seul : l'audit technique et le devis, c'est notre équipe qui s'en charge.
Vous restez l'interlocuteur du client du premier message jusqu'au contrat signé, et vous aidez à poser les méthodes de notre équipe commerciale qui se construit.
Pour travailler, vous disposez de votre propre outil, votre Espace Commercial.
Vous y suivez vos prospects, vous voyez où en est chaque dossier et vous savez en temps réel ce que vous avez gagné et ce qui arrive.
On vous donne aussi une adresse professionnelle @votre-logiciel. com, parce que vous représentez une vraie structure et pas un démarcheur anonyme.
Tous vos supports de vente et de formation sont réunis au même endroit.
On vous forme dès le départ et on vous accompagne pour que vous soyez à l'aise rapidement.
Ensuite, vous avancez sur le terrain pendant que nous gérons toute la partie technique.
Vous faites ce que vous faites de mieux : ouvrir des portes et vendre.
Les avantages
- Une rémunération motivante : un fixe, plus une commission déplafonnée entre 7 000 et 20 000 € par contrat signé, suivie en temps réel, avec des paliers et des bonus à débloquer.
- Votre propre outil de travail et une adresse professionnelle @votre-logiciel. com dès le premier jour.
- La technique gérée pour vous : audit et chiffrage réalisés en interne, vous gardez la main sur la relation client.
- Une formation et un accompagnement dès votre arrivée.
- Un poste en CDI, en hybride, pour construire l'équipe commerciale avec nous.
- Un produit concret à vendre, qui change vraiment le quotidien des entreprises.
Missions
- Gérer tout le cycle de vente : prospection, rendez-vous, démonstration, closing ;
- Construire et piloter votre pipeline dans l'Espace Commercial (tunnel, prospects, commissions) ;
- Contribuer à structurer les méthodes et les outils de l'équipe commerciale naissante ;
- Assurer le suivi client et le reporting ;
- Rester l'interlocuteur du client du premier contact à la signature
Profil
- 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en logiciel ou services ;
- Aisance à vendre une solution technique à un dirigeant ;
- Rigueur, autonomie et envie de construire une équipe naissante ;
- Permis B (déplacements clients ponctuels)
- #J-18808-Ljbffr
Commercial B2B (CDI) — Logiciel sur mesure pour PME/TPE employeur : Votre-Logiciel
Chez votre-logiciel.com, nous offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe joue un rôle clé dans la transformation des entreprises grâce à nos solutions logicielles sur mesure. Nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle avec une formation continue et un accompagnement dès votre arrivée, tout en vous permettant de bénéficier d'une rémunération motivante et d'un cadre de travail hybride. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à une mission significative tout en évoluant dans un secteur innovant et en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B (CDI) — Logiciel sur mesure pour PME/TPE
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Votre-Logiciel, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B (CDI) — Logiciel sur mesure pour PME/TPE
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Votre-Logiciel:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Votre-Logiciel et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Votre-Logiciel
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Votre-Logiciel utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Votre-Logiciel.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
