En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et fidélisez des clients dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Cabinet de recrutement innovant avec une forte expertise en conseil aux entreprises.
- Avantages: Salaire compétitif, RTT, tickets restaurant, intéressement et véhicule de service.
- Autres infos: Formation initiale prise en charge et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le développement commercial.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compétences en négociation avec des décideurs.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Voluntae est un cabinet de recrutement spécialisé dans de nombreux domaines : Audit et Expertise Comptable, Comptabilité, Finance d'Entreprise, Immobilier, Juridique, Ressources Humaines, Paie, Secrétariat et Assistanat.
Créé par M.
Pierre-Gilles Bouquet, notre cabinet de recrutement à Boulogne-Billancourt (près de Paris) a accompagné plus de 200 clients dans près de 800 recrutements dans des métiers très variés.
Le poste
VOLUNTAE, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions comptables, financières et commerciales, accompagne un acteur reconnu du conseil aux entreprises, spécialisé dans l'optimisation de la performance financière, sociale et fiscale.
Fort de plus de 30 ans d'expertise, le Groupe accompagne plus de 6 000 clients grâce à ses 11 agences réparties en France et dans les DOM.
Dans le cadre de son organisation et de son développement commercial, notre client recherche un(e) Responsable d'Agence – Développement Commercial & Conseil aux Entreprises H/F, basé(e) à Lyon.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité de l'agence lyonnaise et de son développement commercial sur un territoire régional étendu.
Véritable développeur(se) commercial(e), vous êtes en charge de la conquête de nouveaux clients, de la fidélisation d'un portefeuille de grands comptes et de l'animation commerciale de votre équipe.
- Vos principales missions sont les suivantes
- Développement commercial et prospection
- Définir et déployer une stratégie de développement commercial sur votre secteur géographique ;
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients, notamment des PME, ETI et grands comptes ;
- Mener une prospection active et autonome, de l'identification des prospects jusqu'à la signature des contrats ;
- Développer des relations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau : Directions Générales, Directions Administratives et Financières, Directions des Ressources Humaines… ;
- Identifier les besoins des entreprises et promouvoir les différentes expertises du Groupe ;
- Vous appuyer sur les outils CRM et les équipes marketing et commerciales du siège pour soutenir votre développement.
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Assurer le suivi et la fidélisation d'un portefeuille existant de clients grands comptes ;
- Développer des relations durables avec les décideurs et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
- Veiller à la satisfaction des clients et à la qualité des prestations délivrées ;
- Assurer le suivi commercial des missions réalisées par les consultants.
- Pilotage de l'agence et management
- Assurer la gestion et le bon fonctionnement de l'agence de Lyon ;
- Accompagner et animer commercialement les deux consultants de l'agence ;
- Coordonner l'activité commerciale et veiller au bon suivi des dossiers clients ;
- Suivre les indicateurs de performance et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux ;
- Participer au développement de l'équipe, actuellement composée d'un consultant, avec un recrutement supplémentaire envisagé.
- Informations sur le poste
- Localisation : Lyon Part-Dieu
- Secteur géographique : Région lyonnaise et territoire élargi
- Contrat : CDI – Statut Cadre
- Rémunération : À partir de 45 K€ brut fixe annuel, selon profil et expérience.
- Avantages : RTT, tickets restaurant, intéressement, chèques cadeaux, séminaire annuel…
- Déplacements réguliers auprès des clients et prospects sur votre secteur, sans découchage ;
- Véhicule de service mis à disposition pour les déplacements professionnels ;
- Poste à pourvoir immédiatement
- Profil recherché
- Votre profil
Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, gestion ou management, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans le développement commercial Bto B, idéalement acquise dans le secteur du conseil aux entreprises, de l'audit ou des prestations de services à forte valeur ajoutée.
Vous disposez d'une solide expérience dans la prospection commerciale et êtes habitué(e) à échanger et à négocier avec des décideurs de haut niveau (DG, DAF, DRH…).
Nous recherchons avant tout un profil doté d'un véritable tempérament de développeur commercial, capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de construire des relations de confiance sur le long terme.
- Vous êtes reconnu(e) pour
- Votre goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux clients ;
- Votre persévérance et votre capacité à évoluer sur des cycles de vente exigeants ;
- Votre aisance relationnelle et votre capacité à convaincre des interlocuteurs stratégiques ;
- Votre autonomie, votre organisation et votre sens des responsabilités ;
- Votre capacité à animer une équipe et à piloter une activité commerciale.
Une bonne connaissance de l'environnement du conseil aux entreprises et de ses enjeux constitue un atout important.
Informations complémentaires
Une formation initiale d'environ un mois est prévue au siège afin de vous familiariser avec les expertises techniques, les méthodes et les outils du Groupe.
L'hébergement est intégralement pris en charge par l'entreprise pendant cette période, avec la possibilité de rentrer à votre domicile les week-ends.
La durée de la formation pourra être adaptée en fonction de votre montée en compétences.
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Responsable d'Agence – Développement Commercial & Conseil aux Entreprises H/F in Lyon employeur : Voluntae
VOLUNTAE est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein d'un groupe médical en pleine expansion. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture axée sur l'innovation et des avantages tels que le télétravail et des tickets restaurant, nous favorisons l'épanouissement de nos employés tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur de la santé. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe engagée et passionnée par la transformation financière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable d'Agence – Développement Commercial & Conseil aux Entreprises H/F in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Voluntae, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable d'Agence – Développement Commercial & Conseil aux Entreprises H/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Voluntae:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Voluntae et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Voluntae
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Voluntae utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Voluntae.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
