En un coup d'œil
- Missions: Ouvre des conversations avec des décideurs de haut niveau et présente nos solutions innovantes.
- Entreprise: Volta, une entreprise dynamique dans le secteur B2B.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement de travail stimulant et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative et valorisation de la diversité au sein de l'équipe.
- Pourquoi ce job: Impacte directement les grandes entreprises tout en développant tes compétences en vente.
- Qualifications: Expérience en prospection et capacité à engager des décideurs C-level.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous êtes le premier point de contact entre Volta et les comptes d'entreprise en France. Votre mission : ouvrir des conversations qualifiées avec des décideurs seniors (PDG, directeurs commerciaux, responsables des opérations) chez de grands distributeurs B2B, grossistes et marques (revenu de plus de 100 millions d'euros), mener des conversations de découverte qui qualifient à la fois l'adéquation et la préparation, réaliser des démonstrations de produits qui répondent à leurs problèmes déclarés, et transmettre des opportunités réellement chaudes et bien préparées à nos Account Executives.
Ceci n'est pas un jeu de volume. Vous chassez à l'échelle des entreprises, avec une liste cible plus petite, un engagement plus profond et des transmissions de qualité supérieure. Vous combinez la rigueur du prospection avec la capacité de parler de manière crédible des produits et des processus.
- Prospection et séquençage d'entreprise
- Identifier et prioriser les comptes cibles alignés avec l'ICP de Volta
- Construire des séquences multicanaux personnalisées (LinkedIn, email, téléphone) adaptées à chaque persona d'acheteur et à leurs défis opérationnels
- Aller au-delà du contact initial : vous savez comment passer les gardes, surmonter les objections courantes et faire avancer les conversations avec des décideurs de niveau C
- Découverte et qualification ICP
- Conduire des appels de découverte de 20 à 30 minutes qui qualifient à la fois la douleur et la préparation au changement
- Évaluer la véritable adéquation d'entreprise : complexité de la chaîne d'approvisionnement, maturité de la numérisation, sophistication du processus d'approvisionnement, sensibilisation au budget
- Poser des questions diagnostiques qui révèlent si ce compte est vraiment un bon choix, pas seulement s'il coche des cases démographiques
- Documenter l'organisation des décideurs, le processus d'achat et le calendrier — pas seulement les points de douleur
- Démonstration de produit
- Réaliser des démonstrations de produits de 30 minutes lors des appels de découverte qui montrent comment Volta résout les douleurs déclarées
- Faire preuve de connaissance du produit : comprendre les fonctionnalités clés, les cas d'utilisation typiques et comment adapter la présentation à la situation du prospect
- Utiliser la démonstration comme un outil de qualification : leur engagement et leurs questions vous indiquent s'ils sont prêts à aller de l'avant
- Préparation du compte pour le transfert à l'AE
- Transmettre des opportunités avec un contexte clair : parties prenantes identifiées, points de douleur mappés aux fonctionnalités, calendrier du processus compris, objections initiales soulevées
- Préparer un bref pour l'AE : voici ce qui les intéresse, voici qui vous allez rencontrer, voici pourquoi ils ont pris l'appel
- Assurer que le compte est réellement prêt pour l'engagement de l'AE, pas seulement
Business Development Representative employeur : Volta Software
Volta est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité unique de travailler directement avec des clients français dès le début du processus de développement. Avec une culture axée sur la collaboration et l'innovation, les ingénieurs Back End bénéficient d'un environnement dynamique où leur expertise façonne l'évolution de la plateforme. De plus, en tant que première recrue technique en France, vous aurez un impact direct sur le marché local tout en profitant de possibilités de croissance professionnelle au sein d'une équipe internationale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Volta Software
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Volta Software. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Volta Software.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Representative !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Volta Software. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Volta Software et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Volta Software
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Volta Software évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
