En un coup d'œil
- Missions: Gérez le cycle commercial complet et développez des relations avec des clients B2B.
- Entreprise: Volta, une entreprise innovante en pleine croissance dans le secteur SaaS.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Nous valorisons la diversité et accueillons toutes les candidatures.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe où votre feedback façonne notre stratégie commerciale.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en tant qu'Account Executive dans le B2B SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle commercial chez Volta en France. Votre pipeline provient de deux sources : des opportunités qualifiées transmises par nos équipes SDR et marketing, ainsi que des affaires que vous ouvrez vous-même grâce à votre présence sur le terrain, des événements, votre réseau et des initiatives sortantes. Vous vendez à des distributeurs B2B de taille intermédiaire, des grossistes et des marques (revenus de 20M€ à 500M€), avec des tailles de contrats moyennes de 30K€ à 150K€ ARR et des cycles de vente de 2 à 6 mois.
Vous naviguez dans des comités d'achat comprenant des directeurs opérationnels, des responsables IT et des sponsors de niveau C. Au-delà de la conclusion des affaires, vous aiderez à construire le playbook : à ce stade chez Volta, le meilleur AE est également un penseur GTM qui apporte des retours structurés du terrain et aide à façonner notre manière de vendre.
Vous êtes un vendeur orienté terrain : les visites de prospects, les dîners clients, les démonstrations sur site et les foires commerciales sont au cœur de votre travail.
Responsabilités clés
- Propriété complète du pipeline.
- Vente multi-parties prenantes.
- Gestion de POC et de pilotes.
- Structuration de business case et ROI.
- Navigation dans les processus d'approvisionnement.
- Expansion des revenus.
- Présence sur le terrain.
- Contribution GTM.
Compétences requises
- 5+ ans dans un rôle d'Account Executive en B2B SaaS avec un historique de nouvelles affaires démontrable.
- Autonome sur le pipeline.
- Expérience dans la structuration de business cases et la démonstration de ROI.
- Historique prouvé avec des motions de land-and-expand.
- Orienté terrain.
- Intérêt authentique pour l'IA.
- Esprit entrepreneurial.
- Fluent en anglais.
Atouts
- Expérience sectorielle dans la distribution, le gros œuvre, la fabrication ou les cosmétiques.
- Expérience dans la vente de produits d'IA ou d'automatisation des flux de travail.
- Méthodologie de vente structurée.
- Réseau existant dans la distribution de cosmétiques, de matériaux de construction ou de dispositifs médicaux.
Chez Volta, nous croyons que la diversité renforce nos équipes. Nous accueillons toutes les candidatures, quel que soit le genre, le parcours ou l'expérience.
Account Executive employeur : Volta Software
Volta est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité unique de travailler directement avec des clients français dès le début du processus de développement. Avec une culture axée sur la collaboration et l'innovation, les ingénieurs Back End bénéficient d'un environnement dynamique où leur expertise façonne l'évolution de la plateforme. De plus, en tant que première recrue technique en France, vous aurez un impact direct sur le marché local tout en profitant de possibilités de croissance professionnelle au sein d'une équipe internationale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Volta Software
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Volta Software. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Volta Software.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Volta Software. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Volta Software et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Volta Software
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Volta Software évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
