En un coup d'œil
- Missions: Vendez des solutions innovantes pour la collecte des déchets aux collectivités.
- Entreprise: PME française dynamique spécialisée dans le numérique et la gestion des déchets.
- Avantages: Salaire compétitif, variable déplafonné, véhicule de fonction et télétravail.
- Autres infos: Poste avec de réelles opportunités de croissance et un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un avenir durable tout en développant votre carrière commerciale.
- Qualifications: Expérience en vente aux collectivités et connaissance des marchés publics.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 45000 € par an.
Volta Executive est un cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international. Spécialiste de la valorisation énergétique, des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique.
Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités.
POSTE / MISSIONS
- Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur le Nord-Ouest, Pays de la Loire, Bretagne et Normandie.
Minimum exigé :
- Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats.
- Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts.
- La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres.
- Au moins une première expérience réussie en CDI.
Idéal :
- La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes.
- Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus.
- Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée.
Le poste en chiffres :
- 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement.
- 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année.
- ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique.
- 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné.
Vos missions :
- Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an.
- Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels.
- Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération.
- Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte.
- Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment.
Pourquoi un bon commercial viendrait ici :
- Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions.
- Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible.
- Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez.
- Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc.
Les vrais challenges :
- 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre.
- Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique.
- Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul.
- Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte.
PROFIL RECHERCHÉ :
- Ce qui ne passe pas : Un pur éleveur de comptes, Un commercial SaaS sans culture des services techniques, Tout faire en ligne.
- Formation Bac+2/3, formation commerciale ou technique.
AVANTAGES :
- Le salaire, en clair : 36 à 45 k€ brut par an, Variable déplafonné, sur ce que vous signez, Véhicule de fonction.
- Les conditions : CDI cadre, Pays de la Loire, télétravail et terrain, Rattaché à la direction commerciale, Véhicule de fonction, un poste pour durer.
Responsable commercial collectivités (H/F) · Grand Ouest in Nantes employeur : Volta Executive Consulting
Notre entreprise est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Cergy-Pontoise. Avec une culture d'autonomie et des rituels de gestion de projet, nous favorisons le développement professionnel de nos employés tout en travaillant sur des produits innovants dans le secteur de la défense. De plus, nous offrons des opportunités de télétravail progressif et un cadre verdoyant, ce qui rend notre entreprise particulièrement attrayante pour ceux qui recherchent un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Volta Executive Consulting
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial collectivités (H/F) · Grand Ouest in Nantes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Volta Executive Consulting, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial collectivités (H/F) · Grand Ouest in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Volta Executive Consulting:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Volta Executive Consulting et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Volta Executive Consulting
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Volta Executive Consulting utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Volta Executive Consulting.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
