En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes tout en prospectant de nouveaux clients.
- Entreprise: Rejoignez Volkswagen Financial Services, leader dans le secteur financier automobile.
- Avantages: Environnement stimulant avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Autonomie et proactivité sont essentielles pour réussir dans ce rôle.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets impactants et construisez des relations durables avec des décideurs.
- Qualifications: Expérience BtoB de 5 ans et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 57150 - 69850 € par an.
- Secteur : Grand Est & Bourgogne-Franche-Comté
- Le poste peut être basé en Ile-de-France
Vous avez le goût de la conquête, aimez développer des relations durables avec des décideurs et souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?
Rejoignez Volkswagen Financial Services et contribuez au développement de notre activité auprès des grands comptes privés et publics.
Votre mission
Véritable développeur d'affaires, vous êtes responsable de la croissance de votre portefeuille et de la conquête de nouveaux clients.
À ce titre, vous
- Développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes, centrales d'achats et acteurs du secteur public.
- Prospectez de nouveaux clients et identifiez des opportunités de développement commercial.
- Pilotez les appels d'offres et négociez des contrats à fort enjeu.
- Promouvez l'ensemble des solutions de financement, de location et de mobilité de Volkswagen Financial Services.
- Construisez des relations de confiance avec les décideurs, les réseaux de distribution et les marques du Groupe.
- Accompagnez vos clients dans leurs projets et veillez à leur satisfaction sur le long terme.
- Analysez votre marché, la concurrence et les évolutions réglementaires afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
- Le profil que nous recherchons
De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial Bto B et la gestion de comptes stratégiques.
Vous vous distinguez par
- votre tempérament de chasseur et votre culture du résultat ;
- votre capacité à négocier et à convaincre à haut niveau ;
- votre sens du service client et du partenariat ;
- votre autonomie, votre proactivité et votre capacité à fédérer des interlocuteurs variés ;
- anglais courant souhaité.
Une expérience dans les secteurs de la mobilité, l'automobile, le financement ou la location longue durée constitue un atout majeur.
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Key Account Manager H/F - Est employeur : Volkswagenbank
Volkswagen Financial Services est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant à Roissy-en-France. Avec des certifications telles que « Great Place to Work », l'entreprise valorise le bien-être de ses employés tout en favorisant leur développement professionnel à travers des opportunités de formation et d'évolution de carrière. La culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'amélioration continue permet à chaque membre de l'équipe de contribuer significativement à des projets impactants dans le secteur de la mobilité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager H/F - Est
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Volkswagenbank
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Volkswagenbank. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager H/F - Est
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Volkswagenbank.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager H/F - Est !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Volkswagenbank. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Volkswagenbank et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Volkswagenbank
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Volkswagenbank évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
