En un coup d'œil
- Missions: Élaborez des plans d'actions clients et animez des promotions pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Entreprise: Volkswagen Financial Services, reconnu comme un excellent lieu de travail.
- Avantages: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière et une culture collaborative.
- Autres infos: Certifié Great Place to Work, nous valorisons l'esprit entrepreneurial et la confiance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur automobile avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation Bac+4/5 en commerce et 5 ans d'expérience dans le milieu automobile.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Volkswagen Financial Services accompagne depuis plus de trente ans le développement des marques du groupe Volkswagen - Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda et Volkswagen Utilitaires - et de leurs réseaux de distributeurs. Nous jouons ainsi le rôle de vecteur de mobilité pour nos clients finaux, particuliers ou entreprises, en mettant à leur disposition une gamme complète de solutions de financement et de location, ainsi que des prestations et assurances complémentaires adaptées aux besoins des clients.
Dans le cadre d'un remplacement, notre direction Fleet recherche un/e Expert Ventes aux Entreprises H/F.
Secteur: 02, 80, 59, 62, 51 (principalement 59 et 62)
Vous Aurez En Charge D'assurer Les Missions Suivantes :
- Elaborer et suivre des plans d'actions client (mensuel/quadrimestriel/annuel) en lien avec le concessionnaire et le responsable commercial VWFS pour assurer nos objectifs commerciaux Fleet, sur la base d’une analyse de la situation (bilan des actions, résultats, tendances) et des objectifs.
- Construire des rapports de ventes (objectifs, résultats, reste à faire) avec les différents acteurs des concessions.
- Promouvoir l’offre Fleet auprès des différentes populations en concessions.
- Déployer, suivre des animations, promotions, challenges.
- Identifier les besoins en formation des différentes populations par l’analyse de l’activité, par des tests ou sur demande.
II. Animer le plan d'actions client, organiser et faire de la prospection physique avec les vendeurs.
- Construire des rapports de ventes (objectifs, résultats, reste à faire) avec les différents acteurs des concessions.
- Promouvoir l’offre Fleet auprès des différentes populations en concessions.
- Déployer, suivre des animations, promotions, challenges.
- Identifier les besoins en formation des différentes populations par l’analyse de l’activité, par des tests ou sur demande.
III. Assurer la planification et le reporting de votre activité en fonction des processus et outils définis par le département.
- Effectuer un compte rendu hebdomadaire : résultats chiffrés et qualitatif du secteur et suivi des plans d’actions, planning de visite pour la semaine suivante.
- Effectuer un reporting mensuel de chaque distributeur (résultat des ventes et reste à faire), identifier les actions correctives.
IV. Assurer un support sur l'offre Fleet auprès des forces de terrain et des concessionnaires.
- Accompagner les équipes commerciales en entreprise.
- Communiquer une méthode pour prospecter les entreprises du secteur des Distributeurs.
- Contrôler la mise en application des plans d’action définis avec les forces commerciales de la concession.
V. Jouer un rôle de facilitateur et d'informateur entre VWFS et le réseau.
- Assurer une veille concurrentielle au quotidien.
- Jouer un rôle pédagogique sur les processus et les règles.
- Effectuer des retours d’expériences lors des rencontres régionales.
Profil recherché : Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+4/5 en commerce et bénéficiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie sur des fonctions commerciales dans le milieu automobile. Orienté(e) résultats, vous savez créer une relation de confiance avec vos partenaires, identifier les opportunités de développement et mener des négociations à valeur ajoutée. Votre connaissance des solutions Fleet et votre esprit entrepreneurial seront des atouts clés pour réussir dans cette fonction.
Expert Ventes aux Entreprises H/F - Hauts de France in Roissy-en-France employeur : Volkswagen Financial Services
Volkswagen Financial Services est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'innovation et l'excellence sont au cœur de nos valeurs. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'amélioration continue, nous encourageons nos employés à s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs. En tant que certifié « Great Place to Work », nous garantissons un cadre de travail stimulant et collaboratif, idéal pour ceux qui souhaitent faire la différence dans le secteur de la mobilité.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Volkswagen Financial Services
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Expert Ventes aux Entreprises H/F - Hauts de France in Roissy-en-France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Volkswagen Financial Services, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Expert Ventes aux Entreprises H/F - Hauts de France in Roissy-en-France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Volkswagen Financial Services:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Volkswagen Financial Services et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Volkswagen Financial Services
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Volkswagen Financial Services utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Volkswagen Financial Services.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
