Senior Account Executive - Mid-market and Enterprise - €70–90K + BSPCE

Notre mission est de déployer des agents IA pour transformer la façon dont les patients et les médecins se connectent. Nous croyons que les soins de santé ne devraient pas être définis par des appels manqués, des files d'attente interminables et un personnel débordé. Les patients et les professionnels méritent mieux. Vocca construit des agents vocaux IA qui répondent instantanément à chaque appel, prennent et reprogramment des rendez-vous, et libèrent le personnel pour se concentrer sur ce qui compte le plus : les soins.

Déjà approuvé par plus de 3500 fournisseurs, nous transformons la relation patient-fournisseur, un appel à la fois. Voulez-vous façonner l'avenir des soins de santé ? Rejoignez-nous !

Voici un aperçu de notre produit. Le produit est en ligne et utilisé quotidiennement dans des centaines d'établissements de santé, quelques mois seulement après son lancement. Nous sommes en pleine expansion. Le segment CDS (centres de santé, ~€20–50k ARR par compte) est l'une de nos principales priorités, mais nous l'abordons encore de manière non structurée.

C'est un rôle de nouvelle affaire à cycle complet : vous possédez tout, de la prospection à la signature, et vous construisez votre propre territoire.

Votre mission : Générer €600k ARR la première année dans de nouvelles affaires sur le segment CDS, en possédant l'ensemble du cycle, de la prospection aux contrats signés.

Résultats attendus :

• 1 mois : Se familiariser avec notre discours, notre produit et notre marché (types de centres, parcours d'achat…). Faire vos premiers appels de prospection, démonstrations et premières conversations de vente. Ouvrir vos premières opportunités multi-parties prenantes.
• 3 mois : Construire un pipeline stable, générant au moins 10 réunions par semaine et un bon nombre d'opportunités actives. Améliorer nos scripts d'appels et séquences d'emails. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Ops pour garantir des déploiements fluides. Identifier les signaux faibles du terrain et les intégrer dans la feuille de route produit. Autonomie complète d'ici le mois 3 sur le discours, le produit, l'ICP et la qualification.
• 6-12 mois : Gérer des cycles de vente complexes (groupes, multi-sites, plusieurs parties prenantes). Contribuer à structurer notre playbook de vente. Participer à la formation des nouvelles recrues en vente (intégration, coaching, partage d'apprentissages).

Ce à quoi ressemble le rôle au quotidien :

• Construire votre propre pipeline.
• Générer des réunions qualifiées à travers chaque canal de vente : appels à froid d'abord, puis email, LinkedIn, événements et réseautage.
• Créer votre propre réseau et obtenir des recommandations auprès de nouveaux décideurs.
• Exécuter des campagnes d'appels, d'emails et de filtrage entrant dès le premier jour.
• Posséder l'ensemble du cycle de vente.
• Cartographier les comptes et gérer plusieurs parties prenantes (directeurs de centre, DG de groupe, praticiens, secrétaires) à travers un cycle réfléchi.
• Découverte approfondie, discours percutant et clôture efficace avec les décideurs des centres.
• Maîtriser le playbook de vente de Vocca pour faire avancer les affaires d'étape en étape.
• Travailler en étroite collaboration avec Ops pour garantir des déploiements fluides.

Ce que les ventes ressemblent sur le segment CDS :

• Taille des affaires de 15K à 65K (~30K en moyenne).
• Cycle de vente de 1,5 mois, multi-parties prenantes.
• ICP : centres de santé.

Ce rôle est fait pour vous si :

• Vous construisez un pipeline qualifié à partir de zéro.
• Vous avez fait de véritables appels à froid sur des cibles froides.
• Vous savez comment créer un réseau et obtenir des recommandations.
• Vous avez géré des affaires de taille intermédiaire de bout en bout.
• Vous avez personnellement sourcé et conclu vos propres affaires pendant au moins 1 an, sur des cycles multi-parties prenantes.
• Vous cartographiez les comptes, écoutez activement et êtes convaincant et assertif lors de la clôture.
• Vous avez une présence solaire et énergique avec le poids nécessaire pour traiter avec les directeurs de centre.
• Vous adaptez votre posture et votre vocabulaire selon les interlocuteurs.

Ce que nous évaluerons lors des entretiens :

• Exigence envers soi-même, très coachable.
• Pas d'ego : vous prenez des retours et les appliquez.
• Esprit d'équipe : vous privilégiez le succès collectif.
• Résolveur de problèmes, pas créateur de problèmes.
• Rigueur, discipline, organisation.

Exigences :

• 3–6 ans d'expérience en vente B2B avec une véritable expérience de prospection à froid et de clôture.
• Niveau natif en français et bon anglais écrit et parlé pour la communication interne.
• Contexte de haut niveau : une grande école ou une entreprise exigeante.
• Esprit entrepreneurial.

Atouts :

• Expérience dans le secteur de la santé / healthtech.
• Connaissance des théories de vente.
• Familiarité avec Attio, Notion, Slack, Apollo.

Ce rôle n'est PAS pour vous si :

• Vous n'avez été qu'un BDR/SDR réservant des réunions.
• Vous optimisez pour la reconnaissance individuelle plutôt que pour les résultats d'équipe.

Avantages :

• Équité (BSPCE).
• Contrat cadre sur une base forfait-jours, avec ~8–12 jours RTT par an.
• Rythme hybride depuis Paris : 3-4 jours au bureau, 1-2 jours par semaine à distance.
• MacBook fourni.
• Chèques-repas : 9 € par jour travaillé.
• Assurance santé : 50 % d'Alan couvert.
• Transports publics : 50 % de Navigo couvert.
• Événements d'équipe tout au long de l'année.

Processus de recrutement :

• Entretien de découverte (30 min, vidéo).
• Entretien d'adéquation avec le manager (30 min, vidéo).
• Suivi de dossier + étude de cas (1h).
• Entretiens avec les fondateurs (1h, sur site).
• Vérifications de références.
• Offre.

Nous visons à garder le processus dans les 30 jours. Vous recevrez des retours continus tout au long du processus.

Pourquoi rejoindre Vocca ? Une aventure entrepreneuriale, avec une équipe dynamique et axée sur l'exécution. Un produit déjà en ligne, avec des clients satisfaits dans un marché en forte croissance. Une phase de mise à l'échelle réelle, avec de vraies responsabilités dès le premier jour.