En un coup d'œil
- Missions: Dirigez la stratégie de revenus en France et construisez une équipe performante.
- Entreprise: Vocca, une startup innovante dans l'automatisation de la santé avec une culture dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, BSPCE, jours de RTT, et événements d'équipe réguliers.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et impact direct sur le marché.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer le secteur de la santé avec des technologies AI révolutionnaires.
- Qualifications: Expérience en vente dans une scale-up tech et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre mission est de déployer des agents IA pour transformer la façon dont les patients et les médecins se connectent. Nous croyons que les soins de santé ne devraient pas être définis par des appels manqués, des files d'attente interminables et un personnel débordé. Les patients et les professionnels méritent mieux. Vocca construit des agents vocaux IA qui répondent instantanément à chaque appel, prennent et reprogramment des rendez-vous, et libèrent le personnel pour se concentrer sur ce qui compte le plus : les soins.
Déjà approuvé par plus de 3500 fournisseurs, nous transformons la relation patient-fournisseur, un appel à la fois. En France, nous vendons à trois segments : centres d'imagerie, réseaux et centres de santé (grands comptes), et pratiques indépendantes. L'organisation des ventes fonctionne comme trois unités commerciales plus des partenariats, et devrait atteindre 16 personnes d'ici la fin du Q4.
Votre mission :
- Prendre en charge le chiffre d'affaires de la France (ventes et partenariats) et amener la France à 30M€ ARR dans les 18 mois, avec un minimum de x4 sur le chiffre d'affaires de la France au cours de vos 12 premiers mois.
- Construire l'organisation, le plan et le système opérationnel qui porteront la France à 40-50M€ ARR et au-delà.
Résultats attendus après un an :
- Chiffre d'affaires de la France multiplié par x4, en bonne voie pour 30M€ ARR dans 18 mois.
- Un plan de marché clair : France divisée par segment et territoire, avec priorités, cibles et ressources par unité commerciale.
- Une couche de leadership complète : rôles de direction ouverts recrutés (y compris Responsable des Ventes Grands Comptes) et chaque BU fonctionnant avec ses propres cibles et rituels.
- Une équipe forte et engagée : au moins 70% des meilleurs éléments, et une forte culture de vente.
- Une qualité de clôture et une taille moyenne des affaires plus élevées sur les grands comptes (groupes, réseaux, centres de santé).
- Un moteur de revenus prévisible : discipline de pipeline fiable et prévisions, quotas et plans de compensation qui encouragent les bons comportements.
- Une voix forte au Comex sur le produit et les opérations : quels processus manquent, quel produit construire ensuite.
Ce que vous posséderez :
- Définir la stratégie de revenus de la France.
- Décider où investir : segments, mouvement vers le haut du marché, partenariats vs direct.
- Représenter les revenus de la France au Comex, et challenger le produit et les opérations avec une vue claire du terrain.
- Posséder les cibles de nouveaux business et de partenariats en France.
- Installer une discipline de pipeline et des prévisions fiables.
Ce rôle est fait pour vous si :
- Vous avez construit ou développé une organisation de vente au sein d'une scale-up technologique à forte croissance.
- Vous avez géré de grandes équipes (15-20 personnes minimum, y compris des managers) et avez personnellement conclu des affaires significatives.
- Vous pensez stratégiquement : vous pouvez segmenter un marché et construire un plan.
- Anglais professionnel (bilingue Comex, collaboration sur le marché américain).
Pourquoi devriez-vous rejoindre Vocca ?
- Une aventure entrepreneuriale, avec une équipe de soutien, énergique et axée sur l'exécution.
- Un produit déjà en ligne, avec des clients ravis dans un marché en forte croissance.
- Une véritable phase de mise à l'échelle, avec tout à construire.
- Des responsabilités réelles dès le premier jour.
Head of Sales France - 160-200K OTE + BSPCE in Paris employeur : Vocca
Vocca est un employeur exceptionnel qui offre une aventure entrepreneuriale au sein d'une équipe dynamique et axée sur l'exécution. En tant que stagiaire en stratégie de déploiement d'IA, vous aurez la chance de travailler sur des projets significatifs qui transforment le secteur de la santé, tout en bénéficiant d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle dans un environnement en pleine expansion. Avec des responsabilités réelles dès le premier jour et un engagement envers la diversité, Vocca s'assure que chaque membre de l'équipe se sente valorisé et soutenu.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales France - 160-200K OTE + BSPCE in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Vocca, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales France - 160-200K OTE + BSPCE in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Vocca:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Vocca et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vocca
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Vocca utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Vocca.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
