Account Executive - Mid-market - €60–80K + BSPCE in Paris

Notre mission est de déployer des agents IA pour transformer la manière dont les patients et les médecins se connectent. Nous croyons que les soins de santé ne devraient pas être définis par des appels manqués, des files d'attente interminables et un personnel débordé. Les patients et les professionnels méritent mieux. Vocca construit des agents vocaux IA qui répondent instantanément à chaque appel, prennent et reprogramment des rendez-vous, et libèrent le personnel pour se concentrer sur ce qui compte le plus : les soins.

Déjà approuvé par plus de 15 000 fournisseurs, nous transformons la relation patient-fournisseur, un appel à la fois. Voulez-vous façonner l'avenir des soins de santé ? Rejoignez-nous !

Vocca construit des agents vocaux IA qui répondent aux appels des patients, prennent et reprogramment des rendez-vous, trient les urgences et libèrent le personnel administratif afin que les équipes de soins puissent se concentrer sur les soins. Le produit est en ligne et utilisé quotidiennement dans des centaines d'établissements de santé, quelques mois seulement après son lancement. Nous sommes en pleine expansion : notre objectif est d'atteindre 1 million d'euros de revenus annuels récurrents signés par mois d'ici la fin décembre 2026.

Ce rôle est un rôle de nouvelle affaire à cycle complet : vous possédez tout, de la prospection à la signature, et vous construisez votre propre territoire.

Votre mission :

• Générer 400k € de revenus annuels récurrents la première année dans le segment libéral, en possédant l'ensemble du cycle, de la prospection aux contrats signés.

Résultats attendus :

• 1 mois : Se familiariser avec notre discours, notre produit et notre marché (types de centres, parcours d'achat…). Passer vos premiers appels de prospection, démonstrations et premières conversations de vente. Clore vos premières affaires simples de manière indépendante.
• 3 mois : Construire un pipeline stable, avec au moins 30 opportunités actives à différents stades. Améliorer nos scripts d'appels et séquences d'emails. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Ops pour assurer des déploiements fluides. Identifier les signaux faibles du terrain et les intégrer dans la feuille de route produit. Autonomie complète d'ici le mois 3 sur le discours, le produit, le profil client idéal et la qualification.
• 6-12 mois : Gérer des cycles de vente complexes (groupes, multi-sites, multiples parties prenantes). Contribuer à structurer notre manuel de vente. Participer à la formation des nouvelles recrues en vente (intégration, coaching, partage des apprentissages).

Ce à quoi ressemble le rôle au quotidien :

• Construire votre propre pipeline.
• Générer des réunions qualifiées à travers chaque canal de vente : appels à froid d'abord, puis email, LinkedIn, événements et réseautage.
• Créer votre propre réseau et obtenir des recommandations auprès de nouveaux décideurs.
• Exécuter des campagnes d'appels, d'emails et de filtrage entrant dès le premier jour.
• Posséder l'ensemble du cycle de vente.
• Découverte approfondie, discours percutant et clôture efficace avec pratique et décideurs de groupe.
• Maîtriser le manuel de vente de Vocca pour faire avancer les affaires d'étape en étape.
• Travailler en étroite collaboration avec Ops pour assurer des déploiements fluides (~1 mois après la signature).
• Améliorer le moteur.
• Maintenir Attio (CRM) impeccable et votre semaine bien planifiée entre prospection, réunions et réseautage.
• Faire remonter les signaux du terrain dans la feuille de route produit et améliorer nos scripts et séquences.

Ce que nous évaluerons lors des entretiens :

• Exigence envers soi-même, très coachable : votre parcours montre que vous ne vous contentez pas du statu quo.
• Pas d'ego : vous prenez des retours, les appliquez la prochaine fois et restez curieux sur un secteur que vous ne connaissez peut-être pas encore.
• Esprit d'équipe : vous mettez le succès collectif avant la reconnaissance personnelle.
• Résolveur de problèmes, pas créateur de problèmes.
• Rigueur, discipline, organisation : vous planifiez votre semaine, arrivez préparé et à l'heure, maintenez une discipline CRM stricte.
• Vous êtes fiable.

Exigences :

• 1 à 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS avec une véritable expérience de prospection à froid et de clôture.
• Français de niveau natif et bon anglais écrit et parlé pour la communication interne.
• Contexte de haut niveau : une grande école ou une entreprise exigeante.
• Esprit entrepreneurial.

Avantages :

• Équité (BSPCE).
• Contrat cadre sur une base forfait-jours, avec environ 8 à 12 jours RTT par an (selon les jours fériés).
• Rythme hybride depuis Paris : 3-4 jours au bureau, 1-2 jours par semaine à distance.
• MacBook fourni.
• Chèques-repas : 9 € par jour travaillé (55 % couverts par l'entreprise).
• EGYM Wellpass (Gymlib).
• Assurance santé : 50 % d'Alan couvert.
• Transports publics : 50 % de Navigo couvert.
• Retraite annuelle et plusieurs événements d'équipe tout au long de l'année.

Processus de recrutement :

• Entretien de découverte (30 min, vidéo) — Responsable de l'acquisition des talents.
• Entretien d'adéquation avec le manager (30 min, vidéo) — Alexandre, Responsable des ventes.
• Suivi de parcours + étude de cas (1h) — Alexandre et Nathan (Senior AE).
• Entretiens avec les fondateurs / adéquation culturelle (1h, sur site) — Eliott, CEO et/ou Hugo, CTO + café avec l'équipe.
• Vérifications de références.
• Offre.

Nous visons à maintenir le processus dans les 30 jours. Vous recevrez des retours continus tout au long du processus.

Pourquoi devriez-vous rejoindre Vocca ? Une aventure entrepreneuriale, avec une équipe de soutien, énergique et axée sur l'exécution. Un produit déjà en ligne, avec des clients ravis dans un marché en forte croissance (automatisation des soins de santé, IA vocale). Une véritable phase de mise à l'échelle, avec tout encore à construire. De vraies responsabilités dès le premier jour.

Nous embauchons des personnes, pas des rôles. Si vous êtes enthousiaste à propos de nos opportunités mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous serions ravis de vous entendre. Tout le monde, peu importe à quel point il est sous-représenté, devrait se sentir libre de postuler car cela ne peut apporter que des apprentissages ou du succès.