En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec les municipalités et organisez des réunions clés pour des projets impactants.
- Entreprise: Vizzia, une entreprise innovante qui aide les collectivités à améliorer leurs espaces publics.
- Avantages: Salaire compétitif, formation, travail hybride et 25 jours de congés.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et événements d'entreprise réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans votre communauté.
- Qualifications: Endurance, esprit d'équipe et compétences en communication sont essentielles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vizzia aide les autorités locales à reprendre le contrôle de leurs espaces publics : propreté, en détectant les dépôts illégaux (déchets), et sécurité, avec une protection vidéo 4G/5G qui aide à résoudre davantage d'enquêtes (sécurité). Nos clients sont des maires, des élus et des départements municipaux. Chaque réunion que vous réservez est le début d'un véritable projet pour une ville et ses habitants.
Vous êtes le BDR d'une équipe de vente de deux personnes qui développe un territoire de A à Z. Votre travail consiste à construire le pipeline de l'équipe en réservant des premières réunions qualifiées (P1) avec des décideurs dans les municipalités de votre territoire. C'est la meilleure place pour apprendre le rôle d'AE : vous êtes directement impliqué dans les affaires que vous ouvrez, vous voyez ce que font les meilleures personnes et vous apprenez à leurs côtés.
Au quotidien, vous travaillez avec l'AE de votre équipe et le Directeur régional. Le Directeur BDR vous coach sur le métier, aux côtés des autres BDR.
Ce que vous ferez :
- Connaître votre territoire. Cartographier vos municipalités, leurs élus et leur calendrier, et élaborer le plan de prospection mensuel avec l'AE de votre équipe.
- Préparer. Trois minutes avant chaque appel : historique du compte dans HubSpot, villes voisines déjà équipées, contexte local (comportement antisocial, budget, calendrier municipal), afin que votre introduction s'adresse à cette ville.
- Appeler. Prospecter à froid et sur signaux marketing, en contactant des maires, des maires adjoints, des directeurs généraux (DGS), des policiers municipaux et des responsables de la propreté ou de la sécurité.
- Qualifier. Confirmer le besoin, le responsable du projet, le calendrier et le budget, en utilisant la grille de qualification partagée convenue par toute l'équipe.
- Transférer et faire le suivi. Réserver le P1 dans le calendrier de l'AE avec une note de résumé utilisable, puis suivre la prochaine réunion avec eux pour qu'aucun P1 ne reste sans suite.
- 5–10 % de votre temps au cœur des affaires (2-4 heures/semaine avec votre AE) : Suivre vos affaires après le P1. Participer à des démonstrations, des visites de sites et des réunions avec les départements techniques sur les comptes que vous avez ouverts.
- Réaliser une initiative de prospection. Un webinaire, un salon des élus ou un événement local sur votre territoire.
- Préparer un compte stratégique. Planifier l'attaque sur une grande ville ou une communauté intercommunale.
Ce temps ne sort pas de vos heures de pouvoir : vous le gagnez uniquement en respectant vos normes d'activité.
Ce que nous attendons de vous :
- C'est un travail de volume et d'endurance : environ 70 appels par jour, environ 4 heures au téléphone en blocs protégés d'une heure.
- Un objectif mensuel de P1 qualifiés, fixé pour votre territoire.
- Un pipeline partagé et un objectif de signature avec votre équipe.
- Vos rituels sont répartis entre deux cercles : avec les BDR : un point quotidien et un point de sortie, et un appel de groupe hebdomadaire de révision. Avec votre équipe : une révision hebdomadaire du pipeline pour décider quels comptes cibler.
Qui nous recherchons :
Nous recrutons d'abord pour l'attitude : quelqu'un qui va chercher les choses plutôt que d'attendre qu'on les lui donne, et qui joue pour le résultat de l'équipe.
Compétences indispensables :
- Endurance et constance. Vous maintenez le rythme chaque jour, pas seulement les bons jours. Un "non" ne vous coûte pas le reste de votre matinée.
- Initiative. Vous n'attendez pas le feu vert : vous suggérez, vous testez un nouvel argumentaire, vous allez chercher les informations qui vous manquent.
- Esprit d'équipe. Vous pensez en termes de pipeline de l'équipe, pas seulement de vos propres chiffres, et vous êtes à l'aise pour défier un AE lorsque qu'un P1 n'est pas suivi.
- Communicateur confiant. Vous pouvez capter l'attention d'un maire en 30 secondes et établir un cadre clair pour la conversation.
- Capacité à être coaché. Vous laissez les autres écouter vos appels, vous prenez des retours et vous les appliquez dès le lendemain.
- Rigueur. Votre CRM est propre, vous tenez vos engagements et vous protégez vos blocs d'appels des interruptions.
- Langues. Maîtrise professionnelle complète du français et de l'anglais.
Aptitudes appréciées :
- Une première expérience en prospection à froid B2B ou en vente (stages et alternances inclus).
- Curiosité pour le gouvernement local (élus, budgets, subventions) ou la sécurité publique et la propreté.
- Compétences linguistiques en italien.
Ce que nous offrons :
- VizziAcademy, notre formation interne à la vente : un manuel pour chaque étape, une bibliothèque de nos meilleurs appels, un coaching individuel avec le Directeur BDR, et une certification.
- Rémunération : Entre 57-64,3k OTE (incluant entre 20k-21,5k de bonus non plafonné).
- Travail hybride "Contrat ETAM" et 25 jours de congés.
- MacBook.
- BSPCE.
- 60 % de couverture des tickets restaurant d'une valeur de 9 € par jour travaillé.
- Indemnité de mobilité durable.
- Mutuelle.
- Bureaux situés dans le centre de Paris (9ème arrondissement).
- Retraite annuelle avec toute l'équipe et de nombreux événements d'entreprise.
Processus de recrutement :
- Entretien de 30 minutes avec un Responsable Acquisition de Talents : votre motivation et votre parcours.
- Entretien sur site de 90 minutes : 30 minutes de conversation avec le Directeur BDR : votre parcours et nos attentes.
- 60 minutes de jeu de rôle : nous vous envoyons 1-2 briefs sur des municipalités la veille, vous préparez, puis vous passez un appel de prospection à froid à un responsable, suivi d'un débriefing.
- Entretien final sur site : 30 minutes avec votre future équipe (Directeur régional + AE), pour voir comment vous travailleriez ensemble.
- Entretien de 30 minutes avec le CRO.
- Offre (des références peuvent être demandées).
Un conseil : chaque entretien est déjà un exercice de vente. Prenez les devants, posez vos questions et dites-nous pourquoi nous devrions vous choisir. Si vous avez lu jusqu'ici, vous êtes probablement très intéressé par le poste et/ou Vizzia. Nous aimerions avoir de vos nouvelles même si vous pensez ne pas remplir toutes les conditions.
Business Development Representative (BDR) in Paris employeur : Vizzia
Vizzia est un employeur exceptionnel, offrant une opportunité unique de façonner la trajectoire financière d'une entreprise en pleine croissance. Située au cœur de Paris, l'entreprise favorise une culture de collaboration et d'innovation, avec des possibilités de développement professionnel significatives et un environnement dynamique où chaque membre de l'équipe peut contribuer à la création de valeur. Les avantages incluent un salaire compétitif, des RTT, une mutuelle de qualité, ainsi qu'un cadre de travail stimulant avec des événements d'équipe réguliers.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative (BDR) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Vizzia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative (BDR) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Vizzia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Vizzia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vizzia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Vizzia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Vizzia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
