En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes de vins biodynamiques et gérez un réseau d'agents en France.
- Entreprise: Domaine Achillée, pionnier de la biodynamie en Alsace.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, véhicule, formation sur la biodynamie et réduction sur les vins.
- Autres infos: Poste clé avec des opportunités de croissance dans un domaine en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et passionnée par les vins vivants et le terroir.
- Qualifications: Expérience en vente B2B dans le secteur du vin et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
Installé à Scherwiller en Alsace dans une cave bioclimatique novatrice en paille, le Domaine Achillée, parmi les pionniers de la biodynamie, élabore des vins et crémants reconnus pour leur précision, leur pureté et leur capacité à être de véritables révélateurs de terroir. A la fois révélateurs de terroirs avec précision, l’équipe sort aussi des sentiers battus avec des créations atypiques. Le domaine continue sa croissance en France et à l'international.
Pour accompagner cette dynamique sur le territoire national, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain motivé(e) et polyvalent(e) pour incarner le domaine, développer nos ventes en direct auprès des CHR/Cavistes et piloter notre réseau d'agents/distributeurs partenaires sur l'ensemble de la France. Si vous aimez le terrain, le challenge commercial, les vins vivants et la gestion de réseau, ce poste est fait pour vous.
Votre Rôle
En véritable ambassadeur/ambassadrice du Domaine Achillée, vous portez nos valeurs et nos cuvées auprès des professionnels du secteur (cafés, hôtels, restaurants, cavistes, bars à vin). Sous la responsabilité de ses fondateurs, votre mission sera double :
- Développer et gérer en direct les comptes stratégiques et les zones à fort potentiel.
- Développer, structurer et animer un réseau d'agents commerciaux indépendants ou distributeurs sur les différentes régions de France.
Vos Responsabilités
- Développement commercial direct : Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en direct auprès du réseau CHR, des cavistes et des groupes de restauration. Assurer la présentation, la négociation et la vente. Suivre et fidéliser le portefeuille clients direct.
- Gestion et animation du réseau d'Agents Commerciaux et distributeurs : Identifier, démarcher et intégrer de nouveaux agents commerciaux indépendants sur les secteurs non couverts. Réaliser des tournées terrain régulières avec les agents et commerciaux des distributeurs pour dynamiser leurs ventes et les appuyer sur les comptes clés. Former les agents à nos cuvées, notre histoire et nos valeurs. Les animer au quotidien pour maintenir leur engagement et leur priorité sur nos références.
- Événements, Salons & Reporting : Organiser et co-animer des dégustations et soirées chez les clients directs ou agents/distributeurs. Représenter le domaine lors des salons professionnels régionaux et nationaux. Piloter votre activité : suivi des indicateurs, reporting régulier auprès de la direction et remontée des informations terrain / concurrence.
- Gestion des stocks et allocations : Définir et appliquer la répartition des cuvées, millésimées limitées ou volumes sous allocation entre la vente directe, les agents et les distributeurs. Travailler en lien étroit avec la cave et la logistique pour anticiper les besoins, suivre les rotations de stocks et établir des prévisions de vente fiables par trimestre.
Ce que nous offrons
- Un poste clé au sein d'un domaine engagé, dynamique et en pleine expansion.
- Un accompagnement et une formation poussée sur la biodynamie, nos méthodes et l'univers du domaine.
- Rémunération : Fixe + variable motivant sur objectifs.
- Moyens mis à disposition : Véhicule / forfait déplacement, téléphone, ordinateur, réduction sur les vins.
Profil recherché
- Niveau d'études souhaité : Expérience professionnelle de 2 à 5 ans.
- Ce poste exige de la polyvalence, une forte aisance relationnelle et un goût affirmé pour le terrain et l'itinérance.
- Expérience : Première expérience réussie (3 à 5 ans minimum) en vente B2B dans le secteur du vin, des spiritueux ou du CHR. Une expérience dans l'animation d'agents est un atout.
- Fibre commerciale complète : Solide tempérament commercial, capacité à négocier.
- Expertise Vin : Solides connaissances ou réel intérêt pour les vins bios, biodynamiques, naturels et les spécificités des vins d'Alsace.
- Aptitudes : Grande autonomie, sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des comptes. Capacité d'analyse.
- Mobilité : Disponibilité totale pour des déplacements une semaine sur deux sur toute la France et en Belgique.
- Permis : Permis B obligatoire.
Commercial CHR France (H/F) in Strasbourg employeur : Vitijob
Bernard Magrez Grands Vignobles est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et passionnant au cœur de la Bretagne. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des produits de renommée mondiale. De plus, la rémunération attractive et les avantages tels que le véhicule de fonction et la mutuelle renforcent l'attractivité de ce poste de Chef de secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial CHR France (H/F) in Strasbourg
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Vitijob
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Vitijob. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial CHR France (H/F) in Strasbourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Vitijob.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial CHR France (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Vitijob. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Vitijob et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vitijob
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Vitijob évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
