En un coup d'œil
- Missions: Animer un réseau de VRP et développer un portefeuille clients dans le secteur des vins et spiritueux.
- Entreprise: Maison Léda, entreprise familiale spécialisée dans la distribution de vins et spiritueux d'excellence.
- Avantages: Opportunité de carrière enrichissante avec un environnement dynamique et une forte culture d'entreprise.
- Autres infos: Poste basé à Bordeaux, idéal pour jeunes managers ou commerciaux seniors.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à l'expansion d'une marque reconnue à l'international.
- Qualifications: Expérience en vente de 5 à 10 ans, connaissance du marché français et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Depuis plus de 25 ans, nous accompagnons les acteurs de la filière Vins & Spiritueux dans le recrutement de leurs collaborateurs clés . Notre client,
Maison LEDA , a ainsi décidé de confier à Human Cap le soin de l’aider dans le cadre de ce recrutement.
Maison Léda est une entreprise familiale et indépendante spécialisée dans la distribution de vins et de spiritueux d’excellence.
Maison Léda a été créée en 1982 par la famille Lesgourgues, pour, au départ, assurer directement la distribution de ses armagnacs (Château de Laubade) et de ses vins (Château Haut Selve, Château Le Bonnat, Château Loumelat et Château Peyros) auprès d’une clientèle spécialisée.
L’entreprise a élargi le portefeuille de marques en distribution vers des maisons reconnues pour leur savoir-faire remarquable, leur singularité et leur excellence (Hunter Laing, Ardnahoe, Hepp, Naguelann, Roger Groult, Normandin-Mercier, Oaks & Ames, Châteaux Carteau et Lanbersac).
Présente en France et dans plus de 50 pays à l’exportation, Maison Léda est un partenaire privilégié en vins et spiritueux pour le CHR, les cavistes chaînés et indépendants, les compagnies aériennes, les Cash & Carry, etc...
Dans le cadre de son développement (en particulier sur les spiritueux), nous recherchons un(e)
Responsable des Ventes France .
- Votre mission
- La mission principale du Responsable des Ventes France est d’animer le réseau France constitué de 80 VRP et d’Agents multicartes dans le respect de la politique commerciale de la Maison.
- Il/elle gère en direct un portefeuille d’une vingtaine de clients avec pour mission de le développer.
- Il/elle participe à l’élaboration de la politique commerciale France avec le Directeur Général.
- Il/elle établit les budgets et il/elle est garant des résultats tant quantitatifs que qualitatifs de son périmètre dont il assure un reporting constructif, précis et régulier à la Direction de l’entreprise.
- Très présent sur le terrain (60% du temps), il accompagne les agents commerciaux dans leurs tournées clients, organise les conventions de vente, participe à des salons professionnels, anime des dégustations chez les clients.
- Il communique, informe, explique, motive, forme, fait passer les messages clés en partageant avec ses interlocuteurs les valeurs qui font le succès de l’entreprise: sens de l’humain, travail, loyauté, excellence.
- Profil recherché
- Niveau d'études souhaité
- Anglais(Lu, écrit, parlé)
- Expérience professionnelle
- De 5 à 10 ans d'exp
- De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience de 5 à 10 ans dans la commercialisation de vins et de spiritueux, en CHR et cavistes, sur le marché français.
- Une très bonne connaissance du marché français est souhaitée de même qu’une bonne culture vins et spiritueux.
- Une expérience d’animation de réseaux de commerciaux serait un atout supplémentaire.
- De manière générale, vous êtes avant tout reconnu(e) pour vos qualités de vendeur et de développeur (dynamique globale, créativité dans l’apport de solutions, volonté de résultats, sens des objectifs, capacités à fidéliser vos clients et à en prospecter de nouveaux).
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles (empathie, écoute, savoir-vivre, humilité, exemplarité et capacité d’entraînement), votre sens des responsabilités, vos qualités de gestionnaire (organisation, structuration, planification, budget), votre goût pour le travail bien fait et votre capacité à vous inscrire dans la durée.
- Vous parlez l’anglais avec aisance.
- Vous êtes à l’aise avec l’informatique et avec ce qui de manière générale touche au digital.
Notre offre
Ce poste, basé Bordeaux, s’adresse à de jeunes managers ayant une expérience confirmée et réussie ou à des commerciaux plus séniors développant de fortes qualités commerciales ainsi qu’un réel potentiel d’encadrement.
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Responsable des Ventes France (H/F) employeur : Vitijob
Bernard Magrez Grands Vignobles est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et passionnant au cœur de la Bretagne. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des produits de renommée mondiale. De plus, la rémunération attractive et les avantages tels que le véhicule de fonction et la mutuelle renforcent l'attractivité de ce poste de Chef de secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable des Ventes France (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Vitijob
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Vitijob. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable des Ventes France (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Vitijob.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable des Ventes France (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Vitijob. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Vitijob et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vitijob
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Vitijob évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
