En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez des comptes clés dans le secteur CHR tout en négociant des accords stratégiques.
- Entreprise: AdVini, un groupe viticole international engagé pour la durabilité et l'excellence.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle familiale, 13ème mois et CSE.
- Autres infos: Environnement inclusif avec opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par le vin et contribuez à des projets innovants.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Groupe viticole international fondé en 1872, AdVini (270 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d’excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec ses partenaires et en révélant les terroirs qui la compose. Enraciné au cœur du vignoble en France et en Afrique du Sud, AdVini cultive l’autonomie de ses maisons, fédérées autour d’une raison d’être : « Agir chaque jour avec humanité, unis dans la diversité, pour la valorisation des Vignobles et des Hommes. » Résolument engagé pour la durabilité de ses activités, AdVini s’évertue au quotidien à réduire l’impact environnemental de ses activités.
Afin de poursuivre le développement de nos ventes au sein du circuit traditionnel France, nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Key Account Manager On Trade France. Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes clés régionaux / nationaux du circuit CHR (chaînes de restauration, groupes hôteliers, réseaux organisés et clients stratégiques).
- Développement des Comptes Clés Nationaux CHR
- Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des comptes clés régionaux et nationaux CHR ;
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (chaînes, groupes, réseaux organisés) ;
- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes existants ;
- Construire des partenariats durables avec les clients clés ;
- Mettre en œuvre les plans d’action nécessaires au développement de la présence et de la part de marché.
- Négociations Commerciales
- Conduire les négociations régionales/nationales avec les comptes clés (référencements, conditions tarifaires, accords cadres) ;
- Définir les objectifs de développement par client (CA, volumes, mix produits) ;
- Construire et piloter les plans d’affaires annuels ;
- Assurer le suivi et l’optimisation des conditions commerciales ;
- Garantir la bonne application des accords négociés.
- Pilotage & Déploiement Opérationnel
- Coordonner le déploiement des accords avec les équipes commerciales terrain ;
- Assurer la visibilité et la présence des marques au sein des réseaux CHR ;
- Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des activations clients (animations, opérations, cartes) ;
- Veiller à la cohérence des actions menées avec la stratégie commerciale nationale ;
- Être l’interface entre les clients, le marketing et les équipes internes.
- Assurer le suivi de la performance des comptes (CA, volumes, rentabilité, distribution) ;
- Analyser les résultats et proposer des plans d’action correctifs ;
- Suivre les budgets commerciaux et les investissements clients ;
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale ;
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale.
Profil recherché
Niveau d'études souhaité : De 2 à 5 ans d'expérience professionnelle. Issu.e d’une formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5, type BTS, DUT Techniques de Commercialisation, Bachelor, Master Commerce ou spécialisé Vins & Spiritueux), vous justifiez d’une expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement acquise dans les secteurs des vins & spiritueux ou du CHR. Vous avez une solide expérience de la négociation nationale auprès de clients stratégiques et maîtrisez parfaitement les enjeux du circuit CHR ainsi que ses principaux acteurs. Votre forte orientation business, associée à une véritable culture du résultat, vous permet de développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité de vos comptes. Une expérience dans l’univers des vins & spiritueux constitue un atout majeur, tout comme une formation spécialisée (type WSET, sommellerie). À l’aise avec les outils digitaux et notamment les CRM, vous disposez d’excellentes capacités d’analyse et d’une vision stratégique vous permettant d’identifier des leviers de croissance pertinents. Reconnu.e pour vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation, vous savez créer des partenariats solides et de confiance. Autonome, rigoureux/euse et proactif/ve, vous faites preuve d’initiative dans la gestion et le développement de votre portefeuille. L’anglais professionnel est requis pour échanger avec les équipes internationales.
AdVini collabore avec des organismes, acteurs de l'insertion professionnelle des personnes en situation de handicap, pour offrir un environnement de travail inclusif. Quelle que soit votre situation, si vous avez les compétences requises, nous serions ravis de vous rencontrer.
Processus de recrutement
Si votre candidature est sélectionnée, vous rencontrerez le manager et un.e membre des Ressources Humaines en présentiel ou en visioconférence. Début de contrat: dès que possible. Lieu de travail (lié à votre domicile) : Paris (75) / Bordeaux (33) ou grandes villes à < d'1h de Paris (Reims...) - déplacements à prévoir pour les besoins de vos missions (France – Maisons de Vin/Clients).
Autres informations : rémunération fixe + variable, mutuelle familiale (prise en charge à 100% par l’entreprise), 13ème mois, CSE.
Key Account Manager On Trade France (H/F) in Paris employeur : Vitijob
Bernard Magrez Grands Vignobles est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et passionnant au cœur de la Bretagne. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des produits de renommée mondiale. De plus, la rémunération attractive et les avantages tels que le véhicule de fonction et la mutuelle renforcent l'attractivité de ce poste de Chef de secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager On Trade France (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Vitijob, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager On Trade France (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Vitijob:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Vitijob et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vitijob
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Vitijob utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Vitijob.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
