En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale pour dynamiser la marque et prospecter de nouveaux clients.
- Entreprise: Maison de négoce historique à Cognac, reconnue pour ses spiritueux.
- Avantages: CDI avec rémunération fixe et variable, véhicule de fonction, et pack bureautique.
- Autres infos: Poste polyvalent avec des opportunités de croissance et de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à l'expansion d'une marque prestigieuse.
- Qualifications: Expérience en spiritueux, sens entrepreneurial, et compétences commerciales requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Maison de négoce implantée à Cognac recrute son futur « Commercial en Spiritueux – France & Export » dans le cadre d’une création de fonction. Cette Maison, historique et reconnue, propriété d’un groupe français présent à l’international développe sa dynamique commerciale au travers une stratégie d’ouverture à de nouveaux marchés et à un positionnement renforcé de la Marque.
La production de la gamme est intégralement réalisée sur le territoire Charentais de l’appellation allant de Cognacs VS au XO très vieux, en Pineaux des Charentes et en Liqueurs. La commercialisation s’étend à l’international sur différents continents autour de partenariats historiques, et aussi via un magasin de vente à Cognac et une e-boutique.
Les éléments de la Marque Employeur:
- Une gamme de produits reconnue et des partenariats commerciaux historiques
- Des valeurs humaines professionnelles, riches de convivialité et de confiance
- Des fonctions très polyvalentes sources d’autonomie et aussi de collaboration
Le contexte
Les propriétaires recrutent une fonction commerciale pour dynamiser le positionnement de la Marque et assurer une croissance commerciale à la hauteur des objectifs. Le futur collaborateur doit donc disposer de compétences éprouvées dans la gestion commerciale d’une entité à taille humaine nécessitant le sens des responsabilités et de l’entrepreneuriat pour assurer la réussite de la fonction.
De plus, il sera nécessaire d’avoir des connaissances étoffées dans l’univers des spiritueux, idéalement en Cognac et sur les autres produits du territoire, aussi bien sur leur élaboration que sur les différents marchés et les attentes clients.
Les activités qui vous seront confiées s’articulent autour de deux grands axes:
La gestion du «Service commercial»:
- En partenariat avec les propriétaires et la directrice, participer activement à la définition de la stratégie à court et moyen terme répondant à la volonté du développement en BtoB, en France et à l’International
- Décliner annuellement les objectifs en plans d’actions à mettre en œuvre
- Assurer une veille des différents marchés et de la consommation des clients, de la concurrence, des nouvelles tendances
- Être force de proposition sur la gamme de produits et les actions commerciales spécifiques à développer
- Collaborer, si besoin, avec l’appui du groupe sur les aspects marketing et les actions commerciales
Les actions de terrain:
- Cibler des marchés/clients stratégiques et mettre en place les démarches d’approche nécessaires
- Prospecter et développer le portefeuille des clients, l’animer par des contacts réguliers et appropriés
- Planifier et animer vos participations à des salons professionnels ou à des événements clés de la profession
- Animer la présentation et la dégustation de la gamme des produits
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de la Maison
- Développer la visibilité de la Marque et de la gamme de produits
- S’assurer de la bonne livraison des produits aux clients et de l’évaluation de leur niveau de satisfaction
- Mettre en place des tableaux de bord de suivi d’activités et de reporting à la direction
Les attentes majeures des dirigeants:
- La croissance du CA
- Le développement du portefeuille de clients et sa fidélisation
- La renommée de la Maison et sa présence sur le «terrain»
L’entreprise propose un contrat en CDI sous un statut de Cadre au forfait 218 jours/an, comprenant une rémunération fixe sur 13 mois et variable, en fonction du CA généré accompagné d’un bonus en dépassement de seuil. Un véhicule de fonction sera mis à disposition pour les déplacements professionnels ainsi qu’un pack bureautique (ordinateur et téléphone portable). L’entrée au sein de la structure est attendue dès que possible.
Profil recherché
Niveau d'études souhaité: Expérience professionnelle de 5 à 10 ans. La future ressource devra avoir acquis une première expérience, significative et réussie, au sein d’une structure travaillant dans le domaine des spiritueux avec une connaissance certaine de la filière et des marchés, portée par la passion de ce domaine d’activité.
Le candidat retenu sera porteur d’une démarche «Entrepreneuriale» de construction stratégique et de plans d’actions pour ensuite être un acteur majeur de terrain, engagé et performant. Vous avez les qualités recherchées si vous êtes organisé et structuré, faîtes preuve d’initiative et de curiosité, aimez le challenge et la gestion de projets, êtes à la recherche d’une fonction polyvalente dans son contenu.
De plus, vous devrez faire preuve d’un sens élevé de représentation pour porter la notoriété de la Marque et de fortes capacités commerciales pour créer de la croissance et des partenariats durables. Idéalement, vous devez être titulaire d’une formation supérieure en Commerce International accompagnée de certifications ou formations professionnelles complémentaires, doté d’une forte aisance à la pratique de l’anglais professionnel à l’oral comme à l’écrit.
Vous souhaitez vous inscrire dans un projet professionnel durable porteur de projets, au sein d’une structure reconnue et dynamique, pour exercer une fonction ambitieuse, diversifiée et valorisante, cette proposition d’emploi est faite pour vous!
Commercial en Spiritueux - France & Export (H/F) employeur : Vitijob
Bernard Magrez Grands Vignobles est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et passionnant au cœur de la Bretagne. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des produits de renommée mondiale. De plus, la rémunération attractive et les avantages tels que le véhicule de fonction et la mutuelle renforcent l'attractivité de ce poste de Chef de secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial en Spiritueux - France & Export (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Vitijob
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Vitijob. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial en Spiritueux - France & Export (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Vitijob.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial en Spiritueux - France & Export (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Vitijob. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Vitijob et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vitijob
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Vitijob évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
