Délégué Commercial Respiratoire H/F in Massy

Descriptif de l'entité et de l'activité Activité Santé du Groupe, Air Liquide Healthcare s'engage aux côtés des patients, des professionnels de santé et des hôpitaux pour rendre le système de santé efficace et vertueux pour tous. Expert et leader sur le secteur de la santé à domicile en France, au travers de ses trois marques, Orkyn’, VitalAire et Dinno santé, nous comptons près de 4000 collaborateurs qui, chaque jour, assurent aux patients une prise en charge personnalisée dans les domaines de l’assistance respiratoire, des troubles du sommeil, de la diabétologie, de la neurologie, de la nutrition, de la perfusion et de l’équipement médical à domicile.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ? Sur un secteur géographique déterminé, la mission du Délégué Médico-Technique est de développer l’activité de prestation de VitalAire auprès des prescripteurs, selon les objectifs qui lui sont fixés. Le Délégué Médico-Technique est rattaché au Directeur de Zone au sein de la Direction d’Activité. Sur son périmètre, le Délégué Médico-Technique:

• Réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des prescripteurs et de leurs équipes selon un ciblage défini avec le Directeur de zone.
• Met en avant la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques.
• Travaille en étroite relation avec les équipes agence médico-techniques, logistiques et de relation client afin d’assurer une qualité de prise en charge et de suivi optimale des patients de sa zone.
• Organise des événements (staffs, congrès, formations) à destination des professionnels de santé pour leur permettre de développer leur expertise sur la thérapie et sa prise en charge.
• Coopère dans le traitement des activités de matériovigilance.
• Pilote pro-activement son secteur et assure un reporting au directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis.
• Participe à la collecte auprès des prescripteurs des prescriptions médicales ou tout autres documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient.

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ? Première expérience de développement commercial terrain, acquise idéalement dans le secteur de la santé.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Maîtrise des techniques de vente.
• Connaissance du secteur géographique, des clients de sa zone.
• Compréhension des enjeux business, sens du business.
• Connaissance des prestations et des dispositifs médicaux.
• Connaissance de l’environnement réglementaire lié au métier de prestataire.
• Travail en équipe.
• Connaissances informatiques: Suite Google, Power BI, CRM.

COMPÉTENCES TRANSVERSES

• Ecoute.
• Empathie.
• Être disponible.
• Aisance relationnelle.
• Capacité d’adaptation.
• Communiquer avec impact.
• Autonomie.
• Esprit d’équipe.
• Organisation, gérer ses priorités.
• Orientation business/ résultats.
• Capacité d’analyse.
• Force de proposition.
• Capacité à développer des “News Ways of Working”.

CE QUE NOUS PROPOSONS

• Rémunération fixe mensuelle.
• Rémunération variable trimestrielle selon atteinte des résultats.
• Participation/intéressement.
• Véhicule à participation.
• Tickets restaurants.
• Mutuelle/prévoyance.
• Accès aux activités sociales et culturelles de l'entreprise.

Nos différences font notre performance. Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, des collaborateurs de leurs organismes, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.