En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et pilotez des cycles de vente complexes.
- Entreprise: VISEO, une entreprise innovante axée sur l'humain et le collectif.
- Avantages: Télétravail, formations, mentorat et couverture santé solide.
- Autres infos: Environnement flexible et engagé pour la diversité et l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la transformation digitale des entreprises.
- Qualifications: Diplôme Bac+4/5 et expérience en vente B2B complexe.
Le salaire estimé est compris entre 52200 - 63800 € par an.
Rejoignez VISEO et découvrez un monde de possibilités où nous mettons l'Humain, le Collectif et le Challenge au cœur de tout ce que nous réalisons. Rejoignez VISEO en tant que Sales Specialist Esker et accélérez la transformation Finance de nos clients !
Chez VISEO, nous incarnons l'Humain, le Collectif et le Challenge dans chaque aspect de notre travail. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale et métier afin de les rendre plus performants, innovants et compétitifs. Grâce à notre expertise reconnue dans les domaines de la Finance Transformation, des ERP, de la Data et du Digital, ainsi qu'à nos partenariats stratégiques avec les leaders du marché, nous accompagnons des ETI et Grands Comptes dans l'optimisation et l'automatisation de leurs processus financiers.
Ce que nous allons faire ensemble ? Intégré(e) à l'équipe commerciale France, basée à Boulogne-Billancourt, vous occuperez une position clé en tant que Sales Specialist Esker et contribuerez activement au développement de notre activité Finance Transformation, l'un des axes stratégiques de croissance de VISEO.
Vos missions consisteront à :
- Développer de nouvelles opportunités commerciales : identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des ETI et Grands Comptes, avec une forte orientation chasse et développement business.
- Valoriser l'expertise Finance Transformation de VISEO et les solutions Esker : comprendre les enjeux métiers et financiers de vos clients afin de promouvoir une proposition de valeur différenciante autour des processus P2P, O2C et de la dématérialisation.
- Piloter des cycles de vente complexes : de la qualification des besoins jusqu'au closing, en coordonnant les équipes avant-vente, les consultants, le delivery et les partenaires impliqués.
- Développer simultanément les revenus licences et services : construire des opportunités intégrant la vente de licences Esker ainsi que les prestations de conseil, d'intégration, de déploiement et de services récurrents associées.
- Animer l'écosystème commercial Esker : collaborer étroitement avec les équipes commerciales de l'éditeur et les équipes VISEO afin de développer des plans d'actions communs et maximiser les opportunités de marché.
- Contribuer au rayonnement de l'offre : participer aux événements, campagnes marketing, salons professionnels et initiatives de génération de demande menés conjointement avec Esker.
Qui êtes-vous ? Diplômé(e) d'un Bac+4/5 (École de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous disposez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans la vente B2B complexe. Vous avez idéalement commercialisé des offres liées à la Finance Transformation, aux processus Procure-to-Pay (P2P), Order-to-Cash (O2C), à la dématérialisation, à l'automatisation des processus financiers ou à des solutions logicielles comparables.
Ce qui fera la différence :
- Une connaissance de l'écosystème Esker ou de solutions comparables (Coupa, Basware, Kofax, Yooz, etc.).
- Un réseau actif auprès des Directions Financières, Directions Achats ou DSI.
- Une expérience de vente conjointe avec un éditeur.
- Une capacité à développer simultanément du chiffre d'affaires licences et services.
Ce que nous avons à vous offrir ? Un environnement stimulant et entrepreneurial, propice à l'initiative, à l'innovation et au développement de nouvelles opportunités business. Un rôle stratégique au sein d'une activité Finance Transformation en forte croissance, offrant une réelle visibilité auprès de la Direction et des perspectives d'évolution.
Rejoindre nos équipes, c’est contribuer à une performance qui a du sens : créer de la valeur durable en conciliant performance économique, responsabilité environnementale et impact sociétal.
Les avantages de l'entreprise :
- Mutuelle et prévoyance - une couverture solide, largement prise en charge.
- 2 jours de télétravail/semaine - plus de flexibilité et confort pour votre quotidien.
- Des formations et un soutien pour développer vos compétences et évoluer.
- Un mentor dédié pour vous accompagner, partager son expérience et soutenir votre évolution.
Sales Specialist Esker H/F in Boulogne-Billancourt employeur : VISEO
Chez VISEO, nous valorisons l'innovation et l'expertise technique, offrant à nos employés un environnement de travail collaboratif et stimulant. En tant qu'Architecte Senior, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu tout en travaillant sur des projets passionnants dans le domaine du e-commerce. Notre culture d'entreprise favorise la créativité et l'autonomie, vous permettant de contribuer significativement à la réussite de nos clients dans un cadre hybride flexible.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Specialist Esker H/F in Boulogne-Billancourt
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme VISEO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Specialist Esker H/F in Boulogne-Billancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour VISEO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur VISEO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez VISEO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme VISEO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de VISEO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
